2016年，對于國產(chǎn)手機(jī)來說格局發(fā)生了巨大的變化。隨著市場的成熟，最終能夠占據(jù)份額的廠商大多具有強(qiáng)大的企業(yè)文化與基因。而手機(jī)，這一比拼產(chǎn)品、比拼渠道的領(lǐng)域，也愈發(fā)接近于企業(yè)文化的比拼。

回首去年，即使是榜單排行略有爭執(zhí)，OPPO和vivo在市場的表現(xiàn)也不可不謂令人驚喜。這篇文章是vivo和OPPO的共同老板段永平，在早年給步步高做企業(yè)培訓(xùn)時的演講，提到了他對于企業(yè)文化的一些理解。除了成功的經(jīng)驗，從中也能看出vivo和OPPO早已具有的基因。最近微信公號“財經(jīng)十一人”把它翻揀出來，讀來至今仍頗感有價值，故在此轉(zhuǎn)發(fā)。

一、企業(yè)文化是積淀出來的

一個企業(yè)要長期做下去，要保持競爭力，要基業(yè)長青，就一定要有自己的文化。產(chǎn)品可以模仿，但企業(yè)文化是不可以模仿的。步步高發(fā)展這么多年來，不論是企業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品質(zhì)量都得到了很大的發(fā)展和提升。盡管步步高在發(fā)展的過程中有點磕磕碰碰，但總體來說還算順利。這些年來，我們看到好多知名企業(yè)和民營企業(yè)倒下，包括我們的競爭對手，它們從“明星”很快變成了“流星”。

我記得社科院曾做過一項調(diào)查，中國民營企業(yè)的平均壽命只有3歲左右，這也就反映了一個非常大的問題：企業(yè)規(guī)模可以做大，但是做不長、做不強(qiáng)。我覺得，這主要有兩點原因：一是中國體制的原因；二是企業(yè)或企業(yè)家自身問題，這是最主要的原因。許多中國企業(yè)家都好大喜功，急功近利，動不動就要做世界500強(qiáng)，但是卻缺乏長遠(yuǎn)的目光和持續(xù)發(fā)展的愿景，沒有把企業(yè)文化的“內(nèi)功”練好，所以出問題是早晚的事。

我覺得，企業(yè)小的時候，由于人少，好多事情大家心里都清楚怎樣去做，這時候可以不去倡導(dǎo)企業(yè)文化；但是當(dāng)企業(yè)做大后就一定要完善行為準(zhǔn)則和管理制度，日積月累地積淀我們的企業(yè)文化內(nèi)涵。

二、做正確的事，降低失敗概率

我認(rèn)為，所謂的“道”就是Do right things，也就是做正確的事；“術(shù)”則是Do things right，也就是把事情做正確。這兩者是什么關(guān)系呢？我覺得“道”應(yīng)該先于“術(shù)”，因為只要方向正確，即使采用的方法笨一點也只是走的慢一點，并不會走錯路。在我看來，許多企業(yè)做不好往往是犯了一些比較大的錯誤，沒有做正確的事情。

舉一個我自己的例子：有一次我在美國，要去機(jī)場接一位同事。一開始估計要在機(jī)場等一個小時，于是便在機(jī)場停車場投了一小時收費的幣，結(jié)果同事提前半小時就來了。這時問題來了，我到底應(yīng)該選擇直接將車開走還是繼續(xù)等將剩下的半小時時間消耗完呢？結(jié)論其實不言而喻，現(xiàn)實中人們通常會選擇開車走人。

但是同樣的道理，很多人在涉及到企業(yè)的實際決策時，就會犯繼續(xù)等下去的愚蠢的錯誤。比如說，我在某件事情上已經(jīng)投入了幾千萬，發(fā)現(xiàn)方向錯誤后為了救這些沉下去的成本還要堅持做下去，然后再投入幾千萬，其結(jié)果自然是慘敗。

所以，對一件事情對錯的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是我們公司的企業(yè)文化，比如本分、誠信、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向等。當(dāng)我們在現(xiàn)實決策中，可以遵循幾個基本點：

1、對的事情就要堅持，不對的事情不管付出多大的代價都要叫停；

2、如果不能判定某件事情是否是對的，可以列出哪些是錯的，這樣理解和執(zhí)行起來就容易些；

3、要學(xué)會變通。比如當(dāng)年我們生產(chǎn)的超級VCD實際清晰度只有350線，而競爭對手說自己有500線，這時如果我們說有500線就是蒙騙消費者，如果不說有500線，消費者又去買競爭對手的產(chǎn)品了。那該怎么辦呢？我們后來就說我們大幅度提高了清晰度，最終也收到了不錯的效果。但在原則性問題上，不能脫離事物的屬性，對就是對，錯就是錯，是非不應(yīng)該給利益讓路。

現(xiàn)在想來，我們企業(yè)之所以活到現(xiàn)在，并且還活得還好，并不是因為我們有什么過人之處，而是因為我們少犯了許多錯誤，失誤率少的話成功機(jī)會就大。這就類似于打乒乓球，失誤少的一方肯定是最后的勝利者。圍棋有本手，就是說這手棋該下哪就下哪才是對的。要知道這件事情的對錯，不對的，不要去做。

我們公司有許多規(guī)矩是根據(jù)當(dāng)時的環(huán)境情況制定的，并且在不斷完善。對的我們堅持，發(fā)現(xiàn)錯了，就應(yīng)該改正。規(guī)矩（或制度）的制訂要根據(jù)雙方的立場來制訂，要雙贏，對員工如此，對客戶也如此。許多政策的來龍去脈要搞清楚，不能像扭秧歌，走二步退三步，永遠(yuǎn)都沒有發(fā)展。