許多高科技企業一直在為品牌而煩惱，由于受控于技術專家，這些公司經常缺乏相應的品牌戰略，甚至簡單地認為品牌無非是給產品命名、設計LOGO、做畫冊而已，然而在許多高科技市場上，企業不僅通過技術創新取得成功，占據企業制高點的品牌戰略也至關重要。

 

    由于高科技企業的特殊性，中國高科技企業在打造品牌過程中面臨著獨特的挑戰，高科技公司&B2B品牌第一人——深圳行之有效品牌咨詢公司策劃總監劉述文先生，多年在高科技公司與B2B品牌塑造的深入研究，總結了高科技公司打造品牌容易患的十大錯誤（誤區）：
 

    錯誤1：認為技術好、產品好就一定賣得好

    由于技術是高科技企業的立企之本，企業CEO或管理者會經常做出錯誤的假設，認為技術最棒的產品一定賣得最好。其實如何將產品轉化為可被市場認知的品牌，擁有為未來提供地圖的品牌戰略至關重要，索尼、沃爾沃等公司因過度重視技術、產品而失勢。
 

    錯誤2：忽視將公司建立強勢品牌

    要知道客戶在哪里，并建立合適的品牌戰略。許多公司常常忽視，當企業客戶購買高科技產品、B2B產品或服務時，除了知名度和美譽度，還需致力于建立長期的關系，與顧客建立忠誠度。因此，對于高科技類企業而言，創建強勢的企業品牌才是明智之選。 

    錯誤3：將短期銷售產品與品牌資產混為一談

    要認識到創建品牌資產和銷售產品是兩件不同的事，根據大衛艾克的品牌資產（包括知名度、感知質量、忠誠度、品牌聯想、專利專屬五大方面），品牌作為企業的驅動者，形成無形的力量，構建產品的持續銷售，短期銷售產品僅是品牌資產的一方面，企業建設品牌需要更立體的、更豐富。
 

    錯誤4：太過于強調產品，忘記品牌屬于顧客

    品牌屬于顧客，而不屬于工程師。在許多高科技公司，公司的CEO都是在工程部門的人逐漸提拔上去的。盡管工程師非常熟悉產品和技術知識，當他們可能缺乏宏觀的品牌概念。此外，與其它類型的公司相比，技術型公司在消費者研究方面的花費通常較少，由于這些原因，技術型公司通常不會在創建強勢品牌方面進行投資。
 

    錯誤5：缺乏有價值主張的公司領袖

    高科技企業成功離不開公司領袖，品牌戰略需要考慮CEO的特征因素，并據此進行調整。與其它行業相比，多數全球一流的技術公司都擁有具有遠見的CEO。戴爾、比爾蓋茨、杰克韋爾奇等，這些知名高科技企業聞名遐邇的CEO，他們的身份和角色不可避免的會與品牌相結合。
 

    錯誤6：忽視品牌推廣對品牌建設的重要性

    由高科技企業注重技術研發，在品牌建設方面往往重視技術專利創新，忽視企業的品牌推廣，即使有品牌推廣的預算也非常有限。其實，在預算有限的情況下，杠桿化每一個積極的聯想非常必要，技術型企業品牌推廣的優先順序通常為：公共關系、軟文、行業展覽會、研討會、直郵和廣告。
 

    錯誤7：建立新品類，忘記了專家與顧客認同

    技術品類由顧客和外部力量，而不是公司自身創建的。為了追求產品差異化，新技術公司通常會試圖“重新發明輪胎”，并聲稱已建立了新的品類。然而，實際中，只有兩個群體能真正創建品類，專家和顧客。因此技術型公司必須與專家之間保持關系，以吸引顧客認同。
 

    錯誤8：認為做LOGO做VI就是做品牌

    受高科技企業IBM、GE的影響，曾幾何時中國的高科技企業都迷戀上了做LOGO與VI設計，CIS（VI+MI+BI）在19世紀30年代風靡于美國商業界，90年代被中國企業效仿，一時間引起了CI熱，直至當下，很多企業管理者仍然因為做品牌就是做LOGO與VI設計。其實，LOGO與VI作為重要的品牌符號，是構建品牌聯想很重要的品牌形象，可是對于高科技公司，這是遠遠不夠的，還需要從公司價值理念和品牌活動等方面的傳播來全面塑造。
 

    錯誤9：專注于技術研發，品牌推廣不連續、不持久

    在制造產業的微笑曲線中，“研發設計”與“品牌運作”是企業要掌握的兩端。除了研發設計的技術創新，如何進行品牌運作也是重中之重。顯然，高科技企業除了專注技術研發，更需要品牌運作，而品牌運作需要連續、持久的一攬子行動，可連續、持久正是中國高科技企業品牌運營所缺乏的。
 

    錯誤10：每年總是想創新品牌形象

    品牌的本質是某一概念認知直指顧客心智，品牌資產的強大在于其存在于多少顧客心智中，受技術創新的影響，高科技企業的老板、高管每年都想如何在品牌形象創新，殊不知品牌資產需要統一的、一致的、穩定的品牌形象，品牌核心形象一旦確定，就務必保持，每年都出創新形象的做法，恰恰是做品牌的大忌，這也是很多企業每年都在傳播，而多年下來都沒有品牌資產的積累。
 

    中國高科技企業的品牌建設還處于起步階段，以上是策劃總監劉述文先生的個人觀點，希望能拋磚引玉，引起高科技企業的企業家、老板、高管的注意。

 

    劉述文先生介紹：

    中國高科技品牌&B2B企業品牌塑造第一人，現為深圳市行之有效品牌咨詢公司策劃總監兼副總經理，強勢品牌整合營銷先行者，中國傳媒大學廣告學研究生，香港浸會大學MBA，16年專注品牌營銷研究與實戰，擅長品牌定位戰略、品牌戰略規劃、品牌整合營銷傳播。曾任4A廣告公司策略總監、和君咨詢集團高級品牌營銷咨詢師、上市公司市場總監。

    行之有效品牌機構：

    深圳市行之有效品牌營銷管理有限公司，成立于2011年9月，由創始人劉述文先生創辦，是深圳首家由4A廣告團隊的品牌營銷策劃公司，主要為大中型企業提供品牌策劃、營銷策劃、整合營銷傳播與媒體策劃與執行服務，成立6年來，已服務國內大中型企業10余家，其中包括例如海能達、邁瑞醫療等從中國走向全球的企業。