信息流廣告憑借其原生展現(xiàn)和沉浸式體驗，逐漸成為主流廣告形態(tài)之一。作為廣告營銷領(lǐng)域的弄潮兒，汽車品牌自然迅速趕上“信息流”潮流，我們特邀五家會玩的“弄潮兒”，帶你圍觀汽車品牌遇上信息流廣告的正確玩轉(zhuǎn)方法！
海量、多樣、跨屏社交場景投放，助力品牌曝光
進口大眾邁特威主打企業(yè)和多成員家庭等細分市場，因目標(biāo)人群相對分散，此次選擇多渠道組合打法，在包括手機QQ瀏覽器、QQ空間在內(nèi)的多個社交場景進行了全面投放。
騰訊社交廣告憑借其突破9億的海量用戶儲備，為“廣覆蓋”打下堅實基礎(chǔ)。同時，依托月活賬戶數(shù)分別超6.06億和2.8億的QQ空間和QQ瀏覽器，在多重社交場景下積累了海量月活用戶，成為騰訊社交廣告“迅速觸達”消費者的重要前提。大眾力圖在這次推廣中廣而快地觸達用戶，借助沉浸式體驗的信息流廣告，自然而然地出現(xiàn)在目標(biāo)人群的好友動態(tài)中 ，實現(xiàn)“一次投放，多重曝光”。最終憑借相對低成本的投放，大眾成功收獲了1.2億次曝光，堪稱“性價比典范”。
多數(shù)據(jù)源交叉應(yīng)用，鎖定目標(biāo)潛客
找到汽車人群并不等于找到了消費者需求。面對呈現(xiàn)碎片化分布的用戶體系，騰訊社交廣告結(jié)合騰訊自有豐富數(shù)據(jù)和第三方易車垂直行業(yè)數(shù)據(jù)進行多數(shù)據(jù)源交叉匹配，快速挖掘真正匹配具體車型的“黃金”人選。
保時捷此次推出的Panamera行政加長版新車，是一款具有轎跑特質(zhì)的豪華轎車，希望通過騰訊社交廣告觸達更多高收入人群。騰訊社交廣告從年齡、學(xué)歷、關(guān)注領(lǐng)域等維度，為保時捷量身構(gòu)建現(xiàn)代商務(wù)精英、新興企業(yè)家、社會新主流人士和傳統(tǒng)商業(yè)精英4組TA人群畫像，并通過行為場景、LBS信息、APP使用偏好等多重維度對目標(biāo)人群進行深入挖掘，同時通過lookalike相似人群擴展，增加目標(biāo)用戶量級。
在騰訊社交大數(shù)據(jù)的定向挖掘能力之外，保時捷分別通過QQ空間和手機QQ瀏覽器中的原生化信息流廣告，讓廣告出現(xiàn)的時機和位置更加自然，大幅降低了對用戶的打擾程度，輕松實現(xiàn)和用戶的友好對話。保時捷廣告投放前兩周，點擊率、點擊成本均優(yōu)于行業(yè)平均水平，銷售線索收集成本低于同級別車型75%，點擊率較以往提升了67%。
騰訊社交廣告提供創(chuàng)意、信息、興趣參考，助力企業(yè)洞察用戶
找到人只是第一步，好好“說話”才是消費者心房的敲門磚。騰訊社交廣告通過TBI（騰訊瀏覽指數(shù)）及社交廣告營銷工具，挖掘人群興趣標(biāo)簽和關(guān)注點，為品牌的廣告創(chuàng)意內(nèi)容提供參考，結(jié)合自然沉浸的信息流廣告形式，由內(nèi)而外助力品牌和消費者實現(xiàn)更好的“對話”。
廣汽本田此次投放車型為新雅閣混動，這是一款主打中產(chǎn)階級的主流車型。針對中產(chǎn)人群常有的“情懷”路線，廣汽本田在車主突破200萬之際，通過QQ空間信息流，將廣告“敬200萬個熱愛飛馳的你”展現(xiàn)在好友動態(tài)當(dāng)中，使廣告毫無違和感地跳入用戶眼中，讓用戶像與親密好友互動般關(guān)注品牌，打得一手好情感牌。同時宣傳“24期0利率”的優(yōu)惠政策乘勝追擊，最終總曝光量突破十億等級。
在新能源汽車市場中占有一定份額的騰勢，2017年上半年在手機QQ瀏覽器、QQ空間等渠道進行了長期投放。騰訊社交廣告依靠大數(shù)據(jù)，為騰勢提供包括市場區(qū)域、競品在內(nèi)的洞察方案，助力品牌抓準(zhǔn)投放核心信息。[NextPage] 投放期間，騰勢緊扣新能源車主關(guān)心的技術(shù)支持、性能、購買福利等關(guān)鍵因素，以“戴姆勒、補貼、續(xù)航”等賣點，借由好友動態(tài)信息流和資訊場景，悄無聲息駛?cè)胗脩粢曇埃痛驍_的呈現(xiàn)形式讓消費者更愿意接受廣告，實現(xiàn)超過1倍的點擊率提升。
運營動態(tài)追蹤，實時進行投放優(yōu)化
東風(fēng)日產(chǎn)軒逸在市場上是一款極為主流的車型，主打追求性價比的家庭或個人，此次借力手機QQ瀏覽器、QQ空間信息流廣告進行促銷廣告投放。騰訊社交廣告結(jié)合過往經(jīng)驗，在展現(xiàn)時長、互動路徑、賣點指向等方面進行創(chuàng)意優(yōu)化，最終通過“高補貼”和“低首付”進行A-B Test投放測試，基于投放效果，選出優(yōu)勢素材，為規(guī)模投放保駕護航。
通過對創(chuàng)意持續(xù)、實時的優(yōu)化和原生的展現(xiàn)形式，最終轉(zhuǎn)化效果不斷升級。東風(fēng)日產(chǎn)此次投放最終憑借良好的創(chuàng)意和的沉浸式瀏覽體驗，點擊率高出平均水平93%。
無論是新車上市、還是促銷投放，騰訊社交廣告通過精準(zhǔn)的人群定向、精細完備的運營手段，結(jié)合原生沉浸的信息流廣告，幫助廣告主達成最優(yōu)營銷效果，在競爭中搶占先機。
