品牌代言人的選擇，往往與品牌策略的變化相呼應(yīng)。2017年，耐克、愛奇藝、Dolce&Gabbana、Michael Kors、FENDI等都啟動了全新的代言人，從它們的選擇當(dāng)中，除了能看出明星商業(yè)價值的起落，還可以觀察到不同品牌在今年一系列的新主張。代言人背后是品牌龐大的市場策略，顯然，當(dāng)前潮牌和娛樂品牌顯然已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，成為品牌化營銷創(chuàng)新嘗試的探路者，他們的動作也引領(lǐng)著一輪又一輪的新趨勢。

李宇春出任意大利時裝品牌Diesel品牌全球形象代言人
古力娜扎成為FENDI品牌大使
吳亦凡擔(dān)任愛奇藝“首席會員非凡體驗官”
周冬雨成為耐克在中國又一個非運(yùn)動員代言人
Michael Kors宣布楊冪成為全球品牌代言人
BALLY宣布唐嫣成為品牌首位亞太區(qū)代言人
Dolce&Gabbana邀請迪麗熱巴走上T臺

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（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

??不知不覺中，2017年的品牌代言人市場已成了年輕偶像的天下。無論是傳統(tǒng)奢侈品大牌，亦或年輕時尚潮牌，均自帶熱門屬性，極易形成消費(fèi)者的追捧購買與社交資本。而如今，這些品牌已經(jīng)開始加強(qiáng)重視年輕消費(fèi)者的喜好，畢竟年輕一代是社會金字塔的塔尖。 品牌在選擇代言人時，高話題、高流量、高熱度，同時代表文化價值符號的標(biāo)志性年輕偶像已成為潮流品牌首選。

??社交媒體當(dāng)?shù)溃髁康谝唬掝}為王的時代， 掌握話語權(quán)的年輕一代不僅在引導(dǎo)著輿論走向，同時也擁有最強(qiáng)的消費(fèi)能力，并對認(rèn)可的文化及事物有超強(qiáng)的消費(fèi)意愿。對他們來說，選擇消費(fèi)怎樣的品牌，正在成為自己的潮流標(biāo)簽。這種近乎于信仰式的產(chǎn)品追求和選擇，也成就了他們生活維度里的一道標(biāo)簽。

?? 代言人的價值是品牌具象化的精神符號，粉絲能夠?qū)⑦@種價值觀投射到自己身上。而時尚潮流品牌不同于其它品類，潮牌生意始終是年輕人的生意。潮流往往與圈層文化相接近， 時尚潮流品牌可以利用自身對潮流文化的把握趨勢來貼近用戶制造談資，并形成共同的年輕一代價值表達(dá)，這才是”更聰明”的品牌代言營銷策略。

??年輕人喜歡的潮牌，都有獨(dú)特的表達(dá)方式；成功的品牌代言人營銷背后，都有線索可以追尋。我們來看幾個潮流品牌代言人營銷的成功案例。

??New Balance X 李宗盛：品牌表達(dá)吻合大眾情緒

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
?? 俗話說“不破不立”，有了清晰的用戶洞察，品牌與用戶的溝通有時要反其道行之，給用戶下一劑直擊人心的猛藥。比如2014年New Balance與李宗盛合作的《致匠心》。

??2014年，中國大陸地區(qū)總?cè)丝跒?36,782萬人，比上年末增加710萬人，其中，16-59歲人群占比最高，約為67%，就業(yè)人數(shù)逐年遞增。巨大生存壓力與快節(jié)奏的社會中，人們奉行“快速消費(fèi)文化”，有人形象的比喻“走的太快，連靈魂都丟掉了”。

（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局《2014年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）
??New Balance洞察到這一時代特征及用戶心理后，與李宗盛——這位音樂界的老大哥，混跡樂壇30年，出歌卻不足300首，雖然不是高產(chǎn)音樂人，卻執(zhí)著的專注于內(nèi)心的聲音，順信仰而前行——合作拍攝了紀(jì)錄片《致匠心》，以李宗盛自白的形式講述了內(nèi)心對匠人的敬畏和對匠心的執(zhí)著。[NextPage]

??這則視頻火起來最主要原因是它抓住了目標(biāo)人群的特點(diǎn)。TVC沒有講述品牌，全程表現(xiàn)李宗盛在創(chuàng)作時的專注，耐心，精益求精。這與New Balance所瞄準(zhǔn)的社會中產(chǎn)階級踏實(shí)、努力，一步步不斷向上的特征產(chǎn)生巨大共鳴，也傳遞了New Balance的品牌溫度與情懷。這支匠心作品，就像一根針，戳進(jìn)了消費(fèi)者的心里。《致匠心》的幕后操刀者涂曉明說，“周圍的世界變化太快，讓我們忽視了某些彌足珍貴的閃光點(diǎn)，就像片中李宗盛說的：專注做點(diǎn)東西，至少對得起光陰歲月。”社交媒體的轉(zhuǎn)發(fā)量與雙方后續(xù)不斷合作證明了一切。

??阿迪達(dá)斯 X 侃爺：品牌為用戶制造話題，用戶為品牌和產(chǎn)品買單

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

??2016年第一季度adidas NMD全球銷量已基本達(dá)到耐克最暢銷AJ11在2015年全年銷量的1/2，阿迪達(dá)斯的焦慮終于得到了緩解。這結(jié)果得意于運(yùn)動潮流對品牌的挽救。如果沒有社交網(wǎng)絡(luò)，沒有侃爺，阿迪達(dá)斯則無法完成。

??說起侃爺，他是美國最熱門饒舌歌手,北美地區(qū)排名第八的“嘻哈制作人”，曾兩次在格萊美頒獎典禮上力挺碧昂絲，完全不避諱獲獎選手并非碧昂絲的尷尬，曾聲稱要競選2020年美國總統(tǒng)…當(dāng)之無愧的運(yùn)動時尚圈話題之王。

??侃爺通過自身對時尚潮流的敏感及社交影響力幫助阿迪達(dá)斯締造了營銷神話。2015年初，阿迪達(dá)斯首次發(fā)布合作款Yeezy Boost 350和Yeezy Boost 750，遭到市場瘋搶。某運(yùn)動主題論壇甚至制作了“搶貨攻略”，然而也并不奏效。接下來，從鞋子、服飾到配飾，全面開花…阿迪達(dá)斯稱與侃爺?shù)暮献魇恰笆窡o前例”、“最具意義”的探索新領(lǐng)域的創(chuàng)造。Yeezy Boost 350曾被美國專業(yè)鞋類雜志評為“2015年的年度球鞋”；阿迪達(dá)斯2015年年報稱呼“Yeezy Boost 350阿迪達(dá)斯 Originals成為最暢銷的球鞋品牌”。品牌不僅為用戶制造了談資，并借助潮流文化在掀起一波輿論高潮的同時實(shí)現(xiàn)了營銷與品牌的逆襲。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

??愛奇藝 X 吳亦凡：年輕一代價值表達(dá)

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
??2017年，愛奇藝宣布吳亦凡成為“首席會員非凡體驗官”。吳亦凡在愛奇藝最火爆的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》中擔(dān)任關(guān)鍵制作人之一，節(jié)目最終以27億播放量的好成績收官，而吳亦凡在節(jié)目中表現(xiàn)出的專業(yè)、創(chuàng)新、堅持、高水準(zhǔn)讓很多用戶對吳亦凡“路轉(zhuǎn)粉”。

??不僅是吳亦凡的明星口碑提升，隨著節(jié)目的熱播，中國嘻哈文化也從地下崛起，走入了大眾主流社會。嘻哈這種音樂形式得到了更多人的了解與認(rèn)可，曾處于地下的，一個個性格鮮活的rapper“鯉魚跳龍門”，不止身價翻了好幾番，社交媒體的粉絲量也達(dá)到了幾千萬。社會層面，更多的年輕人們戴起了嘻哈的帽子，穿起了嘻哈的T恤，一開口就想來句freestyle。

??不止是表面。愛奇藝聯(lián)手吳亦凡喊出了“敢驕傲一起燥”的生活態(tài)度。吳亦凡代言愛奇藝VIP的平面形象以及MV《我選擇的路》遍布全國各地的地鐵、公交、戶外等等各種生活場景，人們看見、駐足、拍照、上傳照片、與好友分享討論...形成了完整的傳播鏈條，使品牌價值得到了沉淀。“驕傲是我不變不滅的姿態(tài)”、“靠實(shí)力發(fā)聲將流言擊敗”……用戶對MV歌詞進(jìn)行抄錄…每個字都擲地有聲的表達(dá)著年輕人對生活的態(tài)度…這印證了社會大眾對品牌主張的認(rèn)可，品牌與目標(biāo)人群精神層面契合度達(dá)到了最佳匹配。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

??“潮流該來的時候終歸要來。”愛奇藝高級副總裁、《中國有嘻哈》總導(dǎo)演車澈曾表示，“每一代人都有自己的文化主張，互聯(lián)網(wǎng)（社交媒體）讓年輕人渴望話語權(quán)、渴望表達(dá)”。 愛奇藝正是準(zhǔn)確的抓住了這股潮流，借助潮流文化的崛起勢能搭建了品牌與用戶的價值表達(dá)。

??產(chǎn)品與營銷泛濫的時代，對人最大的沖擊是注意力缺乏。借助社交媒體的發(fā)達(dá)，高流量，高話題，高熱度是最快能夠收攏用戶注意力的方式。這只是第一步。任何時代，文化是無處不在并不斷發(fā)展的， 品牌應(yīng)抓住潮流文化的發(fā)展曲線，順勢而為，借用文化價值表達(dá)為用戶制造談資，并共同形成年輕一代價值表達(dá)。此時，品牌在受眾心中也便形成了角色定位，同時也會形成品牌溢價。

??品牌選擇代言人的過程中，總有些故事值得一提；進(jìn)入營銷環(huán)節(jié)之后，也總有一些故事值得挖掘。2018，你的品牌會怎樣選擇代言人和講述你的品牌故事呢？