消費者互聯網化傾向明顯

　　在智能手機和互聯網電視普及的今天，消費者信息的接收和傳播能力明顯增強，品質辨別能力更強，消費更加個性化、品質化，行為方式具有明顯的互聯網化特征。如何找準不同類型用戶的共同需求，切入真實的生活場景，產生品牌共鳴成為品牌營銷的重要課題。

　　然而，在現實市場中，想打造一場全民參與的營銷活動卻不是一件容易的事。一方面，市場上產品包羅萬象，在很多領域已經從賣方市場進入到了買方市場，消費者更具話語權;另一方面，一些品牌在吸引用戶的過程中，使用的方法過于簡單粗暴，光鮮時尚卻流于表面，對用戶的理解淺薄，甚至有“標簽化”的傾向，最終在熱鬧的品牌活動后，市場反饋卻不盡如人意。

　　現代消費者思維方式更具穿透力，“討好”式的創新即使短時間能吸引關注，但終究難以贏得用戶的心。在當下的消費環境里，新鮮事物能夠一炮而紅，沉積多年的老品牌也能煥發第二春，重新成為市場寵兒，而這些成功品牌無疑地例外的是，更理解現代消費者的真實需求和信息的傳播方式。

　　獨家特約《中國好聲音》 共創吉尼斯世界紀錄

　　歷時近三個月的《中國好聲音》已在鳥巢完成總決賽巔峰對決直播，“唱享小郎酒·挑戰吉尼斯世界紀錄?稱號”也已落下帷幕，超過41萬人參加了此次活動，小郎酒的酒友們毫無懸念地創造了新的吉尼斯世界紀錄，所有參與者在活動期間，完成歌唱、上傳，并完善地址后，將獲得4瓶中國好聲音定制版小酒。

　　在這個頂級娛樂節目上宣布沖擊吉尼斯世界記錄，小郎酒可謂豪氣沖天。在小酒市場，小郎酒一直穩居銷量第一的寶座。酒質上，小郎酒的基酒至少儲存一年以上才可包裝出廠。口感上，濃香中適當加入了醬香，濃醬兼香的特色，與郎酒一脈相承。正是良好的酒質和優良的品牌基因，讓小郎酒在小酒市場迅速脫穎而出，成為領跑者。

　　郎酒集團董事長汪俊林曾表示：“小郎酒過去十年所取得的成績，靠的是品質，是口口相傳。它順應并引領了消費潮流。”小郎酒的品質眾口皆碑，但僅僅依靠品質并不能滿足目標人群的需求，營銷作為酒類品牌的助推劑，其重要性不言而喻。傳統白酒“狠砸廣告、深耕渠道”的策略，邊際效用正在逐步降低。正如汪俊林所說：好的產品不讓消費者知道是不道德的。小郎酒的發展要“守正出奇”，堅守品質，讓用戶喝到好酒是“正道”，如何讓消費者知道、了解、喜歡小郎酒，要扎扎實實的深耕渠道，也需要創造性的營銷工作。

　　因此，今年小郎酒針對目標受眾展開了一系列營銷大戰。從年初的新品升級，到如今成為《中國好聲音》獨家特約伙伴，小郎酒在營銷策略上更加多元、立體、高頻，同時，更加注重互動和體驗，讓品牌和用戶互動起來，信息的傳達不再局限于視覺和聽覺，更讓用戶從行動上參與進來，真切地感受到品牌帶來的快樂體驗。

　　如今的小瓶白酒正在走入“品質”和“品牌”雙驅動的軌道。小郎酒與《中國好聲音》這一波品牌營銷活動操作下來，直接將“玩兒法”提高到了全國知名單一白酒品牌的層次。

　　連續數月針對目標群體的廣告和互動，小郎酒的營銷升級對小瓶白酒行業影響巨大。小瓶白酒的市場爭奪不再是一時一地的競爭，而是直接進入到全國范圍的同一品牌市場進行競爭。

　　從經銷商的渠道看，無論是線上渠道、還是線下渠道，在“流量”日益昂貴的趨勢下，更愿意經銷有品牌帶動力的名牌小酒。“有品牌帶動，銷量就有了基礎保障。酒品好，回頭客多，二次銷售率高，單個客戶貢獻的價值高。”業內人士分析，80后和90后的消費觀念和消費場景更加多元化，需要品牌和渠道商更多的投入和挖掘。隨著白酒行業整體趨緩，作為增量板塊的“小瓶白酒”在整個白酒市場占有的比重將會越來越高。

　　多平臺聯動 強勢提升品牌影響力

　　特約《中國好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰吉尼斯世界紀錄?稱號”活動的完美收官，讓“喝小酒 小郎酒 全國熱銷的小瓶白酒”迅速傳遍全國。期間，小郎酒不僅與《中國好聲音》、唱吧APP深度合作，還在微博、微信、今日頭條、貼吧、知乎等平臺進行了廣泛地傳播。

　　從營銷角度看，特約《中國好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰吉尼斯世界紀錄?稱號”活動的內容和互動顯示出小郎酒對于目標人群消費觀和消費環境特征的深度洞察，升級版的小郎酒更加品質化，溝通上更加即時化、雙向化、網絡化。

　　在互聯網時代，品牌想要迎合新一代消費主力，必須突破單一的形式化創新，在基于品牌自身基調的前提下，找到行之有效的突破方式。小郎酒的營銷升級，無論對于行業，還是對于消費者影響都是深遠的。

　　當消費者喝過小郎酒后，感覺這才是真正品質小酒，是小郎酒升級后如此大規模進行品牌宣傳的目標。在小郎酒堅持品質第一的價值觀里，所有的付出必然有回報。