品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)，自然以觸達(dá)和轉(zhuǎn)化更多的精準(zhǔn)受眾為目標(biāo)，所以品牌聯(lián)動(dòng)成為社會(huì)化營銷常常使用的手段。不過，品牌聯(lián)動(dòng)的效果有賴于主品牌的實(shí)力和號(hào)召力，而且僅僅通過多品牌聯(lián)動(dòng)造勢(shì)尚不足以實(shí)現(xiàn)最終目的，如何將營造起來的熱度進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，才是品牌需要考慮的終極問題。近日，汽車新零售品牌彈個(gè)車開展的#雞毛換新車#活動(dòng)，攜手30+品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了熱度與轉(zhuǎn)化的雙重效果，堪稱是又一個(gè)案例級(jí)的營銷活動(dòng)。

實(shí)力派站臺(tái)，聯(lián)動(dòng)效果顯著

彈個(gè)車此次#雞毛換新車#活動(dòng)，有30+品牌攜手聯(lián)動(dòng)，呈現(xiàn)出兩個(gè)主要的特點(diǎn)。其一，聯(lián)動(dòng)品牌覆蓋娛樂、出行、金融、家電、餐飲、婚戀等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，且均為各自領(lǐng)域權(quán)威性品牌。其二，聯(lián)動(dòng)品牌自身擁有大量年輕粉絲，與彈個(gè)車的目標(biāo)粉絲相吻合。如，風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行電視、京東白條、橙光、掌閱讀書、愛奇藝電視果、懶人聽書、當(dāng)貝市場(chǎng)等，都是年輕人高頻使用的品牌。

作為營銷發(fā)起品牌的彈個(gè)車，以年輕人為用戶主體，其首創(chuàng)的“1成首付、先用后買”靈活購車模式，一直以來都深受年輕人的喜愛。此次聯(lián)動(dòng)，首先便鎖定了年輕人高頻使用的主流品牌，然后通過覆蓋不同領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)熱度和效果最大化。可見，彈個(gè)車#雞毛換新車#告訴了我們品牌聯(lián)動(dòng)的兩個(gè)支點(diǎn)：多領(lǐng)域?qū)嵙ζ放坪途珳?zhǔn)定位。

創(chuàng)意做支撐，引爆轉(zhuǎn)化效果

精準(zhǔn)定位并通過實(shí)力品牌營造起活動(dòng)氛圍，只是品牌聯(lián)動(dòng)的第一步，最終仍需要?jiǎng)?chuàng)意活動(dòng)本身來支撐起整個(gè)營銷戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的終極目標(biāo)。彈個(gè)車此次活動(dòng)的創(chuàng)意支撐活動(dòng)是#雞毛換新車#，便成功地實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化傳播和粉絲轉(zhuǎn)化的目的。

首先，這一活動(dòng)緊緊地抓住了當(dāng)下社會(huì)的痛點(diǎn)——人們?cè)谥刂貕毫χ驴释淖兊男膽B(tài)。壓力和焦慮已經(jīng)成為現(xiàn)代人無法避免的情緒阻礙，各類人群都有換種活法的現(xiàn)實(shí)需求，卻又限于現(xiàn)實(shí)的種種困囿而無法實(shí)現(xiàn)。所以，彈個(gè)車圍繞“換”來大做文章，用“雞毛”這樣的小物品就可以換取豪車一年免費(fèi)使用權(quán)，這樣看似異想天開的活動(dòng)很快就引爆了目標(biāo)群體的情感嗨點(diǎn)。

其次，彈個(gè)車#雞毛換新車#又緊緊圍繞著自身品牌理念和產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行，能夠最大化活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果。通過活動(dòng)，彈個(gè)車讓“換一種生活方式”與“換一輛車”劃上了等號(hào)，可以極大地增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同感。而且彈個(gè)車自身低門檻、5分鐘征信審批、一年到期可繼續(xù)分期的特點(diǎn)，也與此次活動(dòng)的宣傳點(diǎn)非常吻合，有助于活動(dòng)留存粉絲的有效轉(zhuǎn)化。由此，也不難歸納出彈個(gè)車為我們帶來的另外兩個(gè)啟發(fā)：創(chuàng)意做支撐，轉(zhuǎn)化是目標(biāo)。

在社會(huì)化信息時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，品牌聯(lián)動(dòng)相比單槍匹馬顯然更具優(yōu)勢(shì)，也對(duì)品牌自身的創(chuàng)意營銷能力提出了更高的要求。作為品牌主，不應(yīng)盲目聯(lián)動(dòng)，還是應(yīng)該以創(chuàng)意和自身產(chǎn)品作為支撐，在此基礎(chǔ)上精準(zhǔn)定位合適的品牌進(jìn)行互動(dòng)，方能有的放矢和實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。