寶尊CEO仇文彬認為：只有充分洞察消費者需求，在新零售的語境中提供具有轉(zhuǎn)化力的創(chuàng)意營銷方案，才能使營銷直接為品牌引流和獲客。

 

近日，阿里媽媽發(fā)布了《第三方營銷服務(wù)生態(tài)報告》（以下簡稱《報告》）。 寶尊電商打造的漢堡王超品日活動作為其中典型案例，為消費品品牌的線上線下整合營銷提供了新的思路。

消費者需求發(fā)生劇變，阿里媽媽攜手AMP服務(wù)商迎接挑戰(zhàn)

近年來，在線上消費保持高速增長的同時，我國的消費開始由“量”的增長向“質(zhì)”的提升轉(zhuǎn)變，消費質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。

《報告》稱，當下高端型消費與價格敏感型消費并存，需求的兩極分化導(dǎo)致高端市場與低端市場均有良好機會。不同人群消費觀念的差異逐步顯現(xiàn)；個性化消費的普及使消費者不再盲目跟風，細分領(lǐng)域增長迅速。

 

“千人千面”的消費者需求趨勢，對以往固有的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。2019年，阿里媽媽將早先由阿里巴巴提出的“全域營銷”升級為“生態(tài)營銷”，致力于為阿里生態(tài)中的客戶提供全鏈路整合營銷服務(wù)方案。

由此，阿里媽媽打造了阿里媽媽營銷服務(wù)平臺（AMP），搭建了包含數(shù)據(jù)營銷、品牌帶運營、流量推廣、內(nèi)容營銷、技術(shù)定制、整合營銷等七大模塊的服務(wù)體系，為品牌商家實現(xiàn)品牌營銷的專業(yè)化與精細化。

 

寶尊全域創(chuàng)意營銷助力漢堡王超品日強力拉新

基于阿里媽媽的生態(tài)營銷體系，出色的AMP服務(wù)商們?yōu)槠放粕碳姨峁┮韵M者為中心的全鏈路解決方案。而在《報告》所收錄的服務(wù)商成功案例中，由寶尊電商所打造的漢堡王超品日整合營銷案例格外引人矚目。

洞悉消費者個性化需求趨勢的寶尊，將漢堡王的品牌理念“我有我味”與極富創(chuàng)意的整合營銷方案結(jié)合，為漢堡王實現(xiàn)了帶動線上線下銷量、傳遞品牌理念的雙重任務(wù)。

 

寶尊這份營銷答卷的核心創(chuàng)意是通過H5小游戲，讓AR技術(shù)識別消費者臉部特征，根據(jù)嘴巴大小推薦1-7層不同的漢堡，并引導(dǎo)消費者領(lǐng)取優(yōu)惠券，在超品日當天搶購專屬漢堡。

“量嘴定制”的H5引發(fā)了消費者近百萬次互動，在社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了病毒式傳播，為線下門店充分引流，再以線下互動屏體驗定制的方式為天貓官方旗艦店引流，實現(xiàn)了線上線下場景的緊密融合。

 

漢堡王超品日當天訪客較之前日均增長27200倍，成交量相當于日常2個月全店銷量的總和，其中新買家占比高達94.5%，粉絲增長達到日均增長的200倍。

而作為品牌電商服務(wù)行業(yè)的巨頭，寶尊也憑借此案例，先后囊括了有“電商奧斯卡”之稱的金麥獎的多個獎項，以及金瞳獎的整合類銀獎。

漢堡王案例展現(xiàn)出寶尊電商不俗的整合營銷實力。未來，寶尊還將在電商技術(shù)創(chuàng)新、全渠道品牌新零等方面為合作品牌發(fā)展添磚加瓦，助力品牌成就更好的商業(yè)未來。