第一，要有一句特別走心的口號。

旅游景區的廣告大多數時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費者心里？怎么讓人過目不忘？怎么讓人非來不可？這就是關鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，讓人產生聯想。大理創意的“風花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增！一直延用至今！因為販賣了旅游的最高價值——逍遙！看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……你能拒絕嗎？

二是要高度聚焦、成為第一。“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣東西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結果是一面都不到。這是很多旅游景區營銷失敗的重要原因。

第二，要有一個震撼的產品。

怎么創意震撼性的旅游景觀？

舉幾個例子，近年來某些旅游規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮：連云港創意設計了“東海龍宮”，為天目湖創意設計了“中華天眼”，為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創意設計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”，為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創意設計了“金山大酒店”，為福建古田創意設計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區設計了“東方天街”，為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預算之內，市場之需”創意設計的震撼性景觀，讓每個項目都成為世界奇觀！讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的旅游必需品！

打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大，但效果極其顯著！震撼性的產品是營銷的前提，產品不過硬怎么營銷都白搭！

第三，要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。

大部分景區都熱衷干這些事：辦個節會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉……人都是有惰性的，都習慣跟風抄襲，哪里用什么方法成功了，就去把人家的東西照搬來用。其實大家都應該知道，現代商戰營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死！創意創造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷！

大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽州民”稱號，通過“風花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風花雪月，逍遙大理”傳遍海內外，至今這句最藝術氣質的口號吸引了全國最多的藝術家定居大理，大理已成為藝術家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎？因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖！而且幾乎沒花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

旅游景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節辦會拍電影，而是深入研究旅游景區的特點，與市場需求和媒體需求對接，創新營銷，創意營銷，才能快速引爆市場！