七夕廣告大戰(zhàn)過后，圈中有好幾個營銷狗都評價(jià)迪奧又是今年最大的贏家，用禮品卡小程序完勝了卡地亞七夕包直升機(jī)秀浪漫H5。小程序可以實(shí)現(xiàn)更多具有新意的品牌營銷方案，那么，小程序與廣告的結(jié)合，將如何幫助廣告主實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化？

從H5到小程序  廣告落地轉(zhuǎn)化率高N倍

如果說移動廣告是一座正在被挖掘的金礦，那么小程序廣告則是其中一塊待開發(fā)的處女地。微信小程序自上線以來，在不斷完善基礎(chǔ)能力的同時，也在悄悄布局廣告業(yè)務(wù)，近期微信圍繞小程序內(nèi)測了多種廣告樣式。廣告落地頁從H5到小程序，我們來看看廣告落地轉(zhuǎn)化到底有了什么樣的飛躍？

首先是跳轉(zhuǎn)速度。在微信場景下，小程序作為營銷活動的落地頁，從點(diǎn)擊到跳轉(zhuǎn)流暢銜接，減少因?yàn)閺V告加載時間過長造成的用戶跳出和流失，轉(zhuǎn)化效果比微信跳轉(zhuǎn)H5廣告落地頁高出N倍。以迪奧今年的七夕營銷為例，“Dior迪奧禮品卡”小程序要比其投放的“迪奧限定手袋”朋友圈廣告H5使用體驗(yàn)流暢好很多，小程序不需要加載的特性讓用戶點(diǎn)擊能以最短時間、最短路徑進(jìn)入到小程序中選購禮品卡，購買轉(zhuǎn)化自然比H5高得多。

其次是玩法。作為一度最熱的營銷創(chuàng)意承載工具之一，H5為廣告創(chuàng)意的發(fā)揮提供了巨大空間，但隨著小程序的到來，廣告主在微信投放廣告時，營銷與創(chuàng)意的承載工具多了小程序這一選項(xiàng)。同樣是七夕營銷的商家必爭之地，奢侈品牌卡地亞這次也在朋友圈豪氣了一把，給77位情侶包私人直升機(jī)撒狗糧，外層的視頻卡片廣告看上去大氣十足，但是卻沒有多少新意，跳轉(zhuǎn)H5后是卡地亞的微信商城，先不說內(nèi)層的頁面設(shè)計(jì)和加載速度慢的問題，這個套路去年迪奧已經(jīng)在七夕限定版戴妃包的朋友圈廣告中玩過，今年人家已經(jīng)開始玩小程序。男票們進(jìn)入“Dior迪奧禮品卡”小程序后，可以不再頭疼該買什么味道的香水，買什么顏色的口紅，買張禮品卡像送微信紅包一樣送給她，全部搞定！

最后是獲客。在微信朋友圈廣告里，H5落地頁的銷售線索搜集模板以精美圖文或視頻激發(fā)用戶興趣，吸引用戶在信息框中填寫個人信息，從而幫助婚紗攝影、汽車、教育、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等行業(yè)廣告主收集關(guān)鍵銷售線索，但到了小程序時代，又掀起一場移動廣告落地轉(zhuǎn)化的技術(shù)變革。比如，這個由騰訊社交廣告區(qū)域核心服務(wù)商微盟盟聚發(fā)布的“落地寶”婚紗攝影行業(yè)小程序模板制作的七夕專題小程序頁面，精美的頁面加上小程序無需加載的特性，給顧客帶來原生沉浸的瀏覽體驗(yàn)，當(dāng)顧客被精美的客照吸引的同時，直接在小程序里選擇自己感興趣的風(fēng)格以及預(yù)約的門店，或者直接點(diǎn)擊小程序中的電話按鈕，就可以安心等待拍攝了。而商家也可通過小程序，獲得更多的客戶線索，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

不過這并不代表H5就沒有存在的必要，因?yàn)樵谝苿訌V告這一更大范疇，H5仍然是廣告創(chuàng)意承載、落地轉(zhuǎn)化的重要載體。但是在微信場景下，小程序比H5有更多入口，這也意味著小程序比H5有更多的流量。相較于傳統(tǒng)的H5落地推廣頁，小程序直擊廣告轉(zhuǎn)化效果，通過盟聚落地寶創(chuàng)建的小程序彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的H5廣告載入與交互的不足，無需等待、沉浸式的落地頁面優(yōu)化用戶體驗(yàn)，在沉浸式的廣告氛圍中用戶的轉(zhuǎn)化、線索的收集等推廣目標(biāo)，而用戶全場景的覆蓋與PV、UV、表單信息等可視化的數(shù)據(jù)回流統(tǒng)計(jì)也是小程序的優(yōu)勢所在。

小程序帶來行業(yè)變革 將成為企業(yè)推廣標(biāo)配

張小龍預(yù)言：未來2年內(nèi)，每個企業(yè)都將會有自己的小程序，雖然我們還沒看到張小龍的預(yù)言能否成真，但可以肯定的是，微信擁有近10億的月活躍用戶，用戶在哪里，服務(wù)與營銷就在哪里。未來小程序會變成整個微信生態(tài)的主軸，而小程序也將帶來各個行業(yè)的變革。

但是隔行如隔山，不同的行業(yè)、不同的店鋪對移動推廣中使用小程序有不同的場景化需求，比如婚紗攝影行業(yè)注重頁面展示，汽車行業(yè)偏向收集銷售線索等等。這些功能對于沒有開發(fā)能力的中小商戶來說就很難實(shí)現(xiàn)，亟需第三方開發(fā)者來協(xié)助商戶開發(fā)小程序。在8月22日上海舉行的微信公開課小程序?qū)錾希⑿殴_課講師于洪瀟表示，未來小程序的發(fā)展方向上將賦予第三方開發(fā)平臺更多的快速創(chuàng)建小程序能力，鼓勵第三方幫助中小商戶做開發(fā)，促進(jìn)小程序生態(tài)的繁榮。

隨著越來越多的企業(yè)布局小程序，也間接帶動了小程序第三方開發(fā)熱潮，今年7月微盟盟聚發(fā)布的“落地寶”就是幫助企業(yè)快速創(chuàng)建移動推廣小程序的一站式平臺，落地寶同時也支持H5移動建站，企業(yè)可以自主選擇創(chuàng)建小程序或者H5進(jìn)行推廣。作為騰訊社交廣告的區(qū)域核心服務(wù)商，微盟盟聚已經(jīng)服務(wù)了超過一萬家客戶，在金融、教育、房產(chǎn)、汽車、婚紗、旅游、百貨、餐飲等幾個重點(diǎn)領(lǐng)域均已經(jīng)形成了完整的解決方案，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。廣告主可通過“落地寶”簡單、快速地創(chuàng)建微信小程序，并通過廣告效果數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告投放，助廣告主的廣告投放達(dá)到事半功倍的效果。

目前已經(jīng)上線的行業(yè)模板包括婚紗、汽車、教育、金融四大熱門行業(yè)，通過這些模板，即使不懂代碼和開發(fā)的小品牌，也能夠簡單快捷的制作適合自己行業(yè)特性、滿足個性化需求的精美小程序。

比如，對中小教育機(jī)構(gòu)來說，利用小程序，不僅可以降低廣告成本，還可讓學(xué)員方便的在微信端了解教育機(jī)構(gòu)師資力量和課程內(nèi)容，從而有效收集生源信息。

對于金融行業(yè)來說，傳統(tǒng)的地推、單頁等營銷手段讓線下注冊過程繁瑣，效率低效果差。而盟聚落地寶可以幫助金融商家將服務(wù)借力小程序直達(dá)客戶，收集客戶線索，開辟獲客新渠道。當(dāng)有理財(cái)需求的客戶打開商家小程序，發(fā)現(xiàn)感興趣的理財(cái)產(chǎn)品，可預(yù)約理財(cái)并領(lǐng)取預(yù)約紅包，體驗(yàn)流暢，直觀方便。

而汽車4S店具有很強(qiáng)的地域性特征，當(dāng)用戶有買車需求時，只需打開附近的小程序或搜索“汽車”，即可了解最新車型。盟聚落地寶幫助4S店提前接入小程序不僅可以實(shí)現(xiàn)店內(nèi)的品牌及服務(wù)展示，還可以通過營銷黏住線上客戶，提升門店輻射范圍，實(shí)現(xiàn)0成本拓客及品牌曝光。

小程序廣告試點(diǎn) 朋友圈入口將來臨

H5的興起帶動了很多技術(shù)型廣告營銷公司的發(fā)展，小程序也許也會。小程序無需加載、用完即走的使用特性讓其擁有可以媲美原生APP的使用體驗(yàn)，而這一體驗(yàn)也讓小程序與微信廣告的結(jié)合水到渠成。

事實(shí)上，繼6月16日小程序搜索關(guān)鍵詞廣告之后，6月底，小程序又灰度測試了附近的小程序廣告，廣告位已經(jīng)開始灰度測試。此次灰度測試附近小程序廣告采用的是廣告輪播形式，在每次打開或者刷新時都會在固定位置出現(xiàn)廣告。與小程序搜索關(guān)鍵詞廣告相對比，附近小程序的廣告展現(xiàn)形式會比較主動的，會根據(jù)不同的用戶推送不同的附近小程序廣告，其原理與朋友圈廣告是相類似的。從開放搜索廣告功能在到附近小程序廣告，可以看出騰訊已經(jīng)做好了切入廣告市場的準(zhǔn)備了，微信的野心已經(jīng)很明顯——搶占移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告業(yè)務(wù)。
 
小程序搜索廣告   附近的小程序廣告

雖然朋友圈廣告+小程序的投放功能還未上線，但是可以預(yù)見的是小程序在朋友圈入口即將來臨，甚至像公眾號一樣可以投廣點(diǎn)通、和s應(yīng)用寶的下載鏈接打通、QQ端的入口等一系列充滿想象的未來。 

微盟盟聚平臺總經(jīng)理陳健認(rèn)為，在移動廣告時代，“品效合一”和商業(yè)轉(zhuǎn)化是廣告主追求的終極目標(biāo)，從目前市場反饋來看，中小型商戶對于“工具+廣告”一體化的解決方案有很大需求。小程序與微信廣告體系的結(jié)合蘊(yùn)含著巨大的流量機(jī)會，企業(yè)只需要擁有一個微信小程序，就能夠在微信上進(jìn)行推廣，加速小程序引流和流量變現(xiàn)。當(dāng)前，小程序廣告的時間窗正在打開，盟聚“落地寶”可幫助廣告主快速打造屬于自己的小程序，搶先占據(jù)小程序高地，提升營銷推廣效果，用“小程序+廣告”的全方位解決方案實(shí)現(xiàn)移動廣告的商業(yè)轉(zhuǎn)化。