一支視頻廣告不僅用戶點贊破30萬，還在2天內(nèi)被觀看了近1600萬次，是蘇菲施了什么魔法，讓抖音的年輕人對廣告也這么熱情？
前不久，致力于為女性提供多樣化產(chǎn)品與服務(wù)的蘇菲，作為抖音視頻信息流廣告嘗鮮者，上線了“PS篇”和“自拍篇”2個視頻廣告，為全新研發(fā)的國內(nèi)首款可伸縮衛(wèi)生巾“口袋魔法S”展開傳播攻勢。
借助抖音平臺，蘇菲的這款新品不僅成功深入目標(biāo)群體，收獲一票年輕粉絲，而且也在年輕人中開創(chuàng)出一種“花式伸縮”的潮流玩法。
年輕群體聚集的抖音，緣何吸引蘇菲嘗鮮？
據(jù)了解，蘇菲“口袋魔法S”主打追求時尚自由的年輕女性人群，這些人絕大多數(shù)也同樣是抖音用戶。抖音平臺男女比例為4:6，女性用戶在平臺上占據(jù)半壁江山。與平臺上的多數(shù)用戶一樣，她們大多居住在一二線城市，不僅年輕、喜歡音樂，同時也追求時尚、品質(zhì)生活，在各自領(lǐng)域極具創(chuàng)造力。這樣的一批用戶，可以為蘇菲的品牌營銷創(chuàng)造極佳影響力。
同時，抖音在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展也備受矚目，App Store近期的排行也一定程度反應(yīng)了抖音的火爆程度。
抖音在App Store“App”及“攝影與錄像”排行
“短視頻興起的趨勢這幾年比較猛，其中不乏覆蓋較廣的媒體平臺，但抖音異軍突起，整體調(diào)性更時尚、更有科技感，也成功吸引了許多年輕優(yōu)質(zhì)的消費者和UGC生產(chǎn)者，這些人群的洞察和蘇菲以及尤妮佳集團整體一貫的品牌理念是一致的，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給到追求品質(zhì)生活的受眾族群。”促成本次合作的傳立策劃總監(jiān)COCO JIANG提到，“具有日本嚴謹作風(fēng)的蘇菲品牌，在營銷上，并不愿意錯過在短視頻風(fēng)口上具備影響力的創(chuàng)新平臺。”
同時，她向我們分享了蘇菲在選擇傳播平臺時的衡量標(biāo)準：
“我們會綜合考慮平臺的優(yōu)質(zhì)度、與品牌的貼合度和價格合理度。平臺是否受到目標(biāo)消費者歡迎，是否能在平臺上創(chuàng)新出新玩法，是我們最為關(guān)注的。”
出于這樣的層層考量和嚴格篩選，抖音進入了蘇菲的視野。更有趣的是，蘇菲團隊也有不少抖音用戶，他們對抖音的活躍度、趣味性和商業(yè)價值有切身感知和深入洞察，這使得蘇菲與抖音的合作順理成章。
優(yōu)質(zhì)原生創(chuàng)意視頻，讓用戶看廣告也樂在其中
考慮到這款衛(wèi)生巾的目標(biāo)受眾多為年輕、愛玩、有個性，并且追求高品質(zhì)生活的女性，生活中，她們大多喜歡逛街、自拍，而工作中，也有可能遇到各種糟心事。蘇菲抓住目標(biāo)群體特征，在制作廣告視頻時，就將場景、事件、人物動作等與產(chǎn)品相融入，并通過趣味畫面表達出來。
“PS篇”主要講述辦公場景下，設(shè)計師被提出各種衛(wèi)生巾海報修改需求，一氣之下將衛(wèi)生巾從電腦屏幕中拿出來，拉伸加長后，“啪”一聲拍回電腦屏幕的海報中。自然的辦公場景、接地氣的“被需求”梗，以及設(shè)計師帥氣、酷炫又帶點魔性的完美應(yīng)對，賺足抖音用戶眼球。
“自拍篇”則講述閨蜜逛景點時自拍合影的場景。拿著手機打算自拍的女孩發(fā)現(xiàn)手機太短，拍不到后面的超長景點全貌，于是同伴拿出蘇菲護墊，變魔術(shù)似的“嗖”一下將手機拉長，再“嗖”一下壓縮手機畫面中的建筑物，再也不用擔(dān)心拍不全景色了。
舒爽、流暢又節(jié)奏清晰的故事表達，使得這兩個視頻下面的用戶紛紛評論：“看了半天原來是廣告”、“哎喲我去，這一波廣告給滿分，我居然還點了‘了解更多’”、“把姨媽巾拍出耍魔術(shù)的感覺”、“表示一直在用蘇菲”等等，對廣告內(nèi)容高度認可。
用戶在廣告下的評論
兩個視頻廣告上線兩天，不僅點贊數(shù)和播放量驚人，評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也分別超過5.7萬，“了解更多”按鈕點擊量也近5.6萬，還為“蘇菲衛(wèi)生巾”抖音賬號 “吸粉”超過3萬，刷新了抖音視頻廣告記錄，同時也不禁讓人感嘆——原來廣告也可以這么受歡迎。
短視頻營銷是趨勢，抖音讓品牌更深入年輕群體
未來移動營銷的下半場，非常重要的領(lǐng)域就是短視頻。2017年中國移動視頻用戶的規(guī)模預(yù)計將達到5.25億，而隨著未來移動用戶規(guī)模不斷增大，短視頻用戶規(guī)模還會飛速增長。用戶內(nèi)容消費習(xí)慣的變化，使得品牌也越來越重視短視頻營銷。
抖音作為一個年輕時尚短視頻社區(qū)，截止目前日均視頻播放量已達10億。以95后、00后為核心群體的大量視頻創(chuàng)作者，每天上傳舞蹈、音樂、美食、萌寵等豐富視頻內(nèi)容，并通過視頻內(nèi)容產(chǎn)生點贊、評論等社交行為。
抖音用戶上傳的視頻內(nèi)容
同時，抖音不斷推出的版權(quán)BGM、利用AI技術(shù)實現(xiàn)的創(chuàng)新玩法等，也讓用戶創(chuàng)作更有積極性。在這樣的社區(qū)氛圍下，品牌的15秒視頻信息流廣告其實更容易被接受、被傳播。
而從體驗上考慮，全屏呈現(xiàn)的視頻內(nèi)容能夠讓用戶更沉浸其中，如果不下滑則自動循環(huán)播放的抖音視頻內(nèi)容，則能讓品牌信息不僅更直接、也更深入傳達給用戶。與此同時，蘇菲極其貼近年輕人生活興趣與表達喜好的2個視頻廣告，也讓我們看到這種畫面清新、節(jié)奏清晰以及不需要語言的風(fēng)格，同樣為年輕人喜愛。
抖音上的智能技術(shù)應(yīng)用
品牌需要選擇最合適的平臺傳遞高品質(zhì)、有效的信息，而抖音能夠助力品牌將短視頻廣告運用得當(dāng)，構(gòu)建出非常立體的營銷。目前，抖音推出的新功能、新玩法，如利用圖像識別技術(shù)實現(xiàn)實時染發(fā)、利用AR技術(shù)做出特效全景等，將這些應(yīng)用在品牌營銷上，也會有非常值得探索的空間。
未來，抖音還將不斷實踐，用更領(lǐng)先的技術(shù)手段、更炫酷的互動效果，助力品牌實現(xiàn)營銷價值。
