一支視頻廣告不僅用戶點(diǎn)贊破30萬，還在2天內(nèi)被觀看了近1600萬次，是蘇菲施了什么魔法，讓抖音的年輕人對廣告也這么熱情？
前不久，致力于為女性提供多樣化產(chǎn)品與服務(wù)的蘇菲，作為抖音視頻信息流廣告嘗鮮者，上線了“PS篇”和“自拍篇”2個(gè)視頻廣告，為全新研發(fā)的國內(nèi)首款可伸縮衛(wèi)生巾“口袋魔法S”展開傳播攻勢。
借助抖音平臺(tái)，蘇菲的這款新品不僅成功深入目標(biāo)群體，收獲一票年輕粉絲，而且也在年輕人中開創(chuàng)出一種“花式伸縮”的潮流玩法。
年輕群體聚集的抖音，緣何吸引蘇菲嘗鮮？
據(jù)了解，蘇菲“口袋魔法S”主打追求時(shí)尚自由的年輕女性人群，這些人絕大多數(shù)也同樣是抖音用戶。抖音平臺(tái)男女比例為4:6，女性用戶在平臺(tái)上占據(jù)半壁江山。與平臺(tái)上的多數(shù)用戶一樣，她們大多居住在一二線城市，不僅年輕、喜歡音樂，同時(shí)也追求時(shí)尚、品質(zhì)生活，在各自領(lǐng)域極具創(chuàng)造力。這樣的一批用戶，可以為蘇菲的品牌營銷創(chuàng)造極佳影響力。
同時(shí)，抖音在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展也備受矚目，App Store近期的排行也一定程度反應(yīng)了抖音的火爆程度。
抖音在App Store“App”及“攝影與錄像”排行
“短視頻興起的趨勢這幾年比較猛，其中不乏覆蓋較廣的媒體平臺(tái)，但抖音異軍突起，整體調(diào)性更時(shí)尚、更有科技感，也成功吸引了許多年輕優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者和UGC生產(chǎn)者，這些人群的洞察和蘇菲以及尤妮佳集團(tuán)整體一貫的品牌理念是一致的，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給到追求品質(zhì)生活的受眾族群。”促成本次合作的傳立策劃總監(jiān)COCO JIANG提到，“具有日本嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)的蘇菲品牌，在營銷上，并不愿意錯(cuò)過在短視頻風(fēng)口上具備影響力的創(chuàng)新平臺(tái)。”
同時(shí)，她向我們分享了蘇菲在選擇傳播平臺(tái)時(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
“我們會(huì)綜合考慮平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)度、與品牌的貼合度和價(jià)格合理度。平臺(tái)是否受到目標(biāo)消費(fèi)者歡迎，是否能在平臺(tái)上創(chuàng)新出新玩法，是我們最為關(guān)注的。”
出于這樣的層層考量和嚴(yán)格篩選，抖音進(jìn)入了蘇菲的視野。更有趣的是，蘇菲團(tuán)隊(duì)也有不少抖音用戶，他們對抖音的活躍度、趣味性和商業(yè)價(jià)值有切身感知和深入洞察，這使得蘇菲與抖音的合作順理成章。
優(yōu)質(zhì)原生創(chuàng)意視頻，讓用戶看廣告也樂在其中
考慮到這款衛(wèi)生巾的目標(biāo)受眾多為年輕、愛玩、有個(gè)性，并且追求高品質(zhì)生活的女性，生活中，她們大多喜歡逛街、自拍，而工作中，也有可能遇到各種糟心事。蘇菲抓住目標(biāo)群體特征，在制作廣告視頻時(shí)，就將場景、事件、人物動(dòng)作等與產(chǎn)品相融入，并通過趣味畫面表達(dá)出來。
“PS篇”主要講述辦公場景下，設(shè)計(jì)師被提出各種衛(wèi)生巾海報(bào)修改需求，一氣之下將衛(wèi)生巾從電腦屏幕中拿出來，拉伸加長后，“啪”一聲拍回電腦屏幕的海報(bào)中。自然的辦公場景、接地氣的“被需求”梗，以及設(shè)計(jì)師帥氣、酷炫又帶點(diǎn)魔性的完美應(yīng)對，賺足抖音用戶眼球。
“自拍篇”則講述閨蜜逛景點(diǎn)時(shí)自拍合影的場景。拿著手機(jī)打算自拍的女孩發(fā)現(xiàn)手機(jī)太短，拍不到后面的超長景點(diǎn)全貌，于是同伴拿出蘇菲護(hù)墊，變魔術(shù)似的“嗖”一下將手機(jī)拉長，再“嗖”一下壓縮手機(jī)畫面中的建筑物，再也不用擔(dān)心拍不全景色了。
舒爽、流暢又節(jié)奏清晰的故事表達(dá)，使得這兩個(gè)視頻下面的用戶紛紛評論：“看了半天原來是廣告”、“哎喲我去，這一波廣告給滿分，我居然還點(diǎn)了‘了解更多’”、“把姨媽巾拍出耍魔術(shù)的感覺”、“表示一直在用蘇菲”等等，對廣告內(nèi)容高度認(rèn)可。
用戶在廣告下的評論
兩個(gè)視頻廣告上線兩天，不僅點(diǎn)贊數(shù)和播放量驚人，評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也分別超過5.7萬，“了解更多”按鈕點(diǎn)擊量也近5.6萬，還為“蘇菲衛(wèi)生巾”抖音賬號(hào) “吸粉”超過3萬，刷新了抖音視頻廣告記錄，同時(shí)也不禁讓人感嘆——原來廣告也可以這么受歡迎。
短視頻營銷是趨勢，抖音讓品牌更深入年輕群體
未來移動(dòng)營銷的下半場，非常重要的領(lǐng)域就是短視頻。2017年中國移動(dòng)視頻用戶的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5.25億，而隨著未來移動(dòng)用戶規(guī)模不斷增大，短視頻用戶規(guī)模還會(huì)飛速增長。用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣的變化，使得品牌也越來越重視短視頻營銷。
抖音作為一個(gè)年輕時(shí)尚短視頻社區(qū)，截止目前日均視頻播放量已達(dá)10億。以95后、00后為核心群體的大量視頻創(chuàng)作者，每天上傳舞蹈、音樂、美食、萌寵等豐富視頻內(nèi)容，并通過視頻內(nèi)容產(chǎn)生點(diǎn)贊、評論等社交行為。
抖音用戶上傳的視頻內(nèi)容
同時(shí)，抖音不斷推出的版權(quán)BGM、利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新玩法等，也讓用戶創(chuàng)作更有積極性。在這樣的社區(qū)氛圍下，品牌的15秒視頻信息流廣告其實(shí)更容易被接受、被傳播。
而從體驗(yàn)上考慮，全屏呈現(xiàn)的視頻內(nèi)容能夠讓用戶更沉浸其中，如果不下滑則自動(dòng)循環(huán)播放的抖音視頻內(nèi)容，則能讓品牌信息不僅更直接、也更深入傳達(dá)給用戶。與此同時(shí)，蘇菲極其貼近年輕人生活興趣與表達(dá)喜好的2個(gè)視頻廣告，也讓我們看到這種畫面清新、節(jié)奏清晰以及不需要語言的風(fēng)格，同樣為年輕人喜愛。
抖音上的智能技術(shù)應(yīng)用
品牌需要選擇最合適的平臺(tái)傳遞高品質(zhì)、有效的信息，而抖音能夠助力品牌將短視頻廣告運(yùn)用得當(dāng)，構(gòu)建出非常立體的營銷。目前，抖音推出的新功能、新玩法，如利用圖像識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)染發(fā)、利用AR技術(shù)做出特效全景等，將這些應(yīng)用在品牌營銷上，也會(huì)有非常值得探索的空間。
未來，抖音還將不斷實(shí)踐，用更領(lǐng)先的技術(shù)手段、更炫酷的互動(dòng)效果，助力品牌實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。
