“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”廣告語(yǔ)改了？天天拍車COO張延偉再掀直拍大戰(zhàn)
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發(fā)表時(shí)間:2018/10/24 10:29:37??
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發(fā)表時(shí)間:2018/10/24 10:29:37??
二手車直賣電商那句最有名的廣告語(yǔ)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，賣家多賣錢，買家少花錢”已悄然變臉!其最新的廣告語(yǔ)中已去掉了“賣家多賣錢，買家少花錢”。日前，二手車拍賣平臺(tái)天天拍車COO張延偉在其界面專欄中指出，這個(gè)變動(dòng)正說(shuō)明了“在二手車這個(gè)行業(yè)里，沒(méi)有中間商賺差價(jià)≠賣家多賣錢、買家少花錢”，而以“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”為核心賣點(diǎn)的二手車直賣正逐漸在衰退。
據(jù)悉，直賣和拍賣正是目前二手車電商行業(yè)最主流的2個(gè)模式，在爭(zhēng)取個(gè)人賣車用戶上進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
此前，天天拍車COO張延偉在其界面專欄中已經(jīng)連續(xù)多次撰文直指“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，賣家多賣錢，買家少花錢”是偽命題，是烏托邦式的口號(hào)，并預(yù)言以此作為噱頭宣傳的二手車直賣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以長(zhǎng)久。張延偉指出，現(xiàn)在的直賣平臺(tái)普遍以“沒(méi)有中間商為噱頭”，大力發(fā)展保賣和拍賣，自己做起來(lái)了“中間商”。
張延偉的一些系列言論發(fā)布后，引起軒然大波，業(yè)內(nèi)紛紛展開(kāi)未來(lái)二手車電商模式走向的大討論。同時(shí)，張延偉的觀點(diǎn)也引發(fā)了媒體的關(guān)注。最近，新華社和各大媒體都陸續(xù)刊發(fā)調(diào)查報(bào)道，批評(píng)直賣模式“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，僅聽(tīng)起來(lái)美好”、“號(hào)稱‘沒(méi)有中間商’自己卻收車來(lái)賣”、“號(hào)稱‘直賣’但平臺(tái)上卻有二手車商做買賣”。更有專家撰文坦言，直賣電商應(yīng)該修改廣告。
據(jù)了解，除了在外部廣告語(yǔ)上去掉了“賣家多賣錢，買家少花錢”，二手車直賣電商廣告語(yǔ)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”已經(jīng)弱化：在該二手車直賣電商官方網(wǎng)站上，原本以“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”為核心文案的大圖廣告悄然下線，此前與“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”相關(guān)的字樣消失無(wú)影無(wú)蹤;在其最新的TVC廣告中“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的畫面展現(xiàn)字樣也變得非常小，且與其相連的后半句文案文案也大換血。而之前，在電梯、公交站、電視上，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的廣告語(yǔ)幾乎隨處可見(jiàn)。
事實(shí)上，關(guān)于二手車直賣廣告語(yǔ)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的爭(zhēng)議，從誕生之日起便爭(zhēng)議不不斷。今年6月起，天天拍車COO張延偉接連發(fā)布多篇文章，分別從政策導(dǎo)向、商業(yè)模式以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)幾個(gè)方面，分析廣告宣傳中“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的邏輯錯(cuò)誤以及對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)，并公開(kāi)看衰二手車直賣模式。張延偉在分析中直指“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”是直賣的大旗，但只是一個(gè)烏托邦式的口號(hào)，“二手車直賣模式，因缺乏專業(yè)車商參與，買賣雙方缺乏信任、交易效率低，而且存在不少二手車商冒充個(gè)人買車的情況，盡管如此，二手車直賣模式的效率還是非常低。張延偉認(rèn)為，從商業(yè)模式上，二手車直賣跑不通，直賣平臺(tái)正在全力推保賣業(yè)務(wù)，直賣模式已名存實(shí)亡，拍賣模式才更適合未來(lái)趨勢(shì)”。
業(yè)內(nèi)人士表示，這次變動(dòng)，一方面可能是受到媒體和公眾壓力，另外一方面也是業(yè)務(wù)方面的變動(dòng)——目前主流的二手車直賣平臺(tái)已經(jīng)紛紛開(kāi)始做起了保賣生意，“沒(méi)有中間商”早已經(jīng)名存實(shí)亡了，二手車去直賣化的趨勢(shì)實(shí)際上正不停加快。而據(jù)了解，多家直賣平臺(tái)負(fù)責(zé)人已經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表示，加速多元化業(yè)務(wù)的拓展，甚至嘗試起下線實(shí)體店。
不過(guò)，張延偉同時(shí)預(yù)測(cè)，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”這句廣告語(yǔ)并不會(huì)被完全摒棄，海量廣告打造起來(lái)的品牌并不會(huì)輕易舍棄，直賣模式效率低、體驗(yàn)差的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越暴露無(wú)遺，品牌仍然是其重要的護(hù)城河。
