互聯網發展迅速,很多人還沒有理解什么是PC互聯網,移動互聯網就到來了,大家還沒搞清楚移動互聯時,大數據時代又到來了。隨著總理提出“信息消費”成為新國策，這使很多人認識到，在信息消費的全新增長點之中，大數據將發揮出無與倫比的巨大能量：顛覆傳統產業提升運營效率和結構效率，推動傳統產業升級經濟轉型。TalkingData作為數據時代的先行者與領導者，一直致力于以自身技術經驗幫助傳統企業數字化轉型，成為適應時代潮流的數據驅動型企業。對于精準運營無處不在的快消行業，營銷即生命，數據即是核心競爭力。

    數據為紐帶 傳統與互聯

    傳統模式中，快速消費行業有著一個簡單的循環模式：在主流大眾媒體上投放海量的廣告，綁架消費者的注意力，由于幾乎所有人都是產品的目標顧客，平攤到每個人身上的廣告費與購買產品產生的巨大回報相比其實很少。廣告主從而賺更多的錢，投入更多的廣告。而今，互聯網模式下這種綁架消費者注意力的大眾媒體已不再受年輕消費者的歡迎，要想實現企業移動互聯轉型，精準對接重度消費群，就必須做到以數據為中心的互聯網營銷。

    因大部分快消品的重度消費人群都集中活躍在互聯網上，所以網民和快消品消費人群匹配度極高。也許大家會聽說過傳統超市紙尿布與啤酒一同擺放的經典營銷案例，但提起鋪天蓋地的互聯網信息，您又是否能從海量數據中檢索出蛛絲馬跡，發現那些經典有趣的關聯呢？TalkingData下面的兩個案例將為您解讀數據與現實間奇妙的關聯。

    奇妙現實背后的數據邏輯

    例如現今最為火爆的母嬰市場，多數父母的決策鏈條在小孩出生前便已確定，想要產品銷售獲得成功，曝光推送等營銷活動在客戶群體備孕時期便需著手準備。依據三次印象、六次記住，再看幾次決定要不要購買的經典理論，消費者在這一消費路徑中已對產品了解過、研究過，而過多的重復曝光對廣告主來說是浪費，對用戶來講是厭煩。據此，TalkingData為其尿布廠商客戶針對性地篩選備孕和孕早人群，以三月為周期，按孕早、孕中、孕晚和嬰兒初期迭代，整年對每個用戶持續做12次控頻的曝光，真正契合完整的孕期，鎖定高匹配度人群，在媒體與廣告主中都收獲了極佳的口碑與成效。這其中，如何尋找鎖定孕早人群同樣是數據收集篩選的一大挑戰。首先，母嬰用戶是相對易于尋找的人群，但如何挑選其中備孕、孕早的群體卻存在很大的困難。國內也確有一些垂直的備孕APP，但量級遠遠達不到全中國備孕孕婦的量級。TalkingData對此設計了追蹤新增母嬰用戶的方案，對這部分備孕的高可能性人群進行周期迭代，取得了極為理想的成果。

    在另一個例子中，要先問大家一個問題。是否有人曾把貓糧和科技產品兩樣東西聯系到一起？如同啤酒與紙尿布一般風馬牛不相及的兩樣產品也可以被TalkingData巧妙地結合在一起。在一家貓糧廠商客戶的數據研究中，TalkingData有趣地發現，購買該貓糧的顧客中某綜合科技品牌用戶的占有率非常之高，高的有些驚人，甚至可以說全是它的用戶。他們在電商的關聯交易中產品類第二高的也是該品牌手機，也就是說買了貓糧的人還都去買了某品牌的手機。很神奇的現象，不是嗎？TalkingData借此進行了深入的人群洞察。首先，客戶銷售的貓糧品牌以中低端為主價格實惠，而購買人群多為一二線城市，畫像多為年輕白領。簡而言之，這部分80后為主的白領群體更加關注社會科技動態，注重高性價比的優質生活。而該創新科技品牌正是以性能價格比出眾著稱，吸引了眾多粉絲。此外，畫像人群大多沒有家庭負擔，喜歡養寵物。對于這樣的群體，TalkingData給出的營銷策略避開了現今最大的幾家廣告投放視頻網站，只選擇了該科技品牌的視頻。成本降低的同時，同樣的貼片廣告，甚至比幾家最大的視頻站的點擊效果還要好。像這些有趣的現實不歷經大數據的聯通是無法發掘的。

    快銷核心 營銷轉型

    隨著移動互聯網的普及與各種社會化網絡媒體的不斷涌現，中國網民數量呈幾何指數增長。而在快速消費品行業，其受眾主要集中在年輕人群，這與互聯網的"深度用戶"更是深度重疊的。所以，如何通過大數據利用移動互聯網與消費者進行觸達與溝通，實現銷量的最大化，成為了快消品企業不得不面對的問題。對于此，TalkingData作為企業邁向數據驅動轉型的最值得信賴合作伙伴，攜營銷云等綜合型數據平臺產品助力企業營銷事半功倍。