今年春節,“反向旅行”成為了不少消費者的新選擇。品鑒煙火氣小城的特色食物、體驗別具一格的非遺民俗活動、領略歷史悠久的古城印記........伴隨著目的地的深度體驗,中國小城的魅力不斷被解鎖,越來越多的人選擇在新奇的感官體驗與深刻的內心共鳴中,發掘獨屬于小城的新年美,小城故事也在抖音的打卡與分享中逐漸被更多人看見。

乘勢小城旅行消費熱潮,抖音作者經營團隊攜手歐拉、阿維塔等品牌打造話題#發現中國之旅 ,從貼合用戶興趣的小城生活方式出發,規模化聚合平臺創作者共建優質話題內容,挖掘煙火氣的寶藏小城和更具本地特色的文化體驗,種草小城多元場景下松弛自在的生活方式,助力品牌把握趨勢迎“熱”而上,打出節點營銷新爆款。

一、多元優質內容激發用戶情感共鳴,刷新目的地感官體驗

眾所周知,熱點內容的挖掘,是激活目的地消費的重要一環。合作期間,活動聚焦“探尋小城新年氛圍”“獨屬于小城的新年美”“小城年味美食全知道”“分享我的中國之旅”四大方向,結合巨量引擎豐富的內容、資源、營銷鏈路等優勢作用,召集多賽道內容創作者花式種草美景、美食、民俗文化,持續滲透平臺內與春節、小城旅行相關的核心用戶場景,吸引了廣大網友們的廣泛關注和深度共鳴。自上線以來,抖音站內話題#發現中國之旅 累計播放量超67.9億。

通過不同視角的內容供給和話題預熱,抖音站內短時間匯集了大量關于小城生活的趨勢內容,讓城市的煙火氣在這個春節被瞬間點燃。如@小陳開拍 記錄用拍攝宣傳片的形式兌換兩張望仙村門票全過程,解鎖隱藏在山谷里的仙俠世界;@基本祐利 則“以冷治冷”,挑戰在零下20度的哈爾濱喝冰美式;@空氣拿鐵 以帶全家去東北看雪切入點,分享一家人的東北美食攻略......諸如此類的精彩內容不斷破圈,迅速推高話題熱度。活動期間,12條爆款內容單條播放量超千萬,同時還吸引了3164人次創作者踴躍參與,累計作品數量1.1萬條。

二、以熱點話題撬動營銷勢能,助力品牌節點突圍

在互聯網內容消費日趨豐富的大背景下,節點營銷被認為是天然的生意放大器,這一過程中,品牌如何抓住交易爆發節點實現生意增長?優質的熱點話題與規模化的達人營銷,往往在推動品牌與消費者對話的過程承擔著重要角色。

就如此次#發現中國之旅 第三季,借力平臺春節流量優勢,品牌定向邀約眾多優質創作者聚焦春節出行場景進行主題創作。多元場景互動+創意達人內容,為品牌打造了一個春節期間與用戶深度鏈接的溝通場域。

例如@杰克很紳士 和歐拉好貓一起深入探訪年俗年味濃厚的寶藏小城——貴陽,在這座充滿煙火氣與人文情懷的城市里,歐拉好貓完美融入當地美食、古色古香的街巷漫步及夜晚燈火,成為旅程中的溫暖伙伴,勾起人們對春節小城生活的無限向往。@你好仲文 分享了一家人開歐拉好貓去給丈母娘買年貨的溫馨場景,通過生動有趣的生活化內容,讓用戶感受到歐拉好貓作為春節暖心出行搭子的魅力,引發用戶積極互動和熱烈討論,成功實現場景化種草。

@焦綠兒 用視頻記錄帶外國人來重慶體驗中國年的日常vlog,引得外國友人頻頻發問阿維塔07的亮點;@記錄生活的蛋黃派 則化身“美食點評官”,探秘駕駛阿維塔07前往佛山網紅推薦餐廳背后的故事。隨著眾多創作者的精彩演繹,從用戶視角深入闡釋品牌信息,不僅通過趣味內容將產品特點具象化,也將阿維塔品牌推向更多目標用戶,有效提升用戶對品牌的好感度。

與此同時,品牌也得以借助這股分享熱潮潛移默化地與用戶實現情感交流。作為時尚精致的新能源品牌,歐拉與平臺共創#貓在小城過好年 的話題,攜手生活、旅游、親子、時尚、汽車等多領域創作者打造高共鳴種草內容,精準傳遞歐拉好貓好看、好開、好用的“三好”產品力,讓歐拉好貓成為用戶春節旅途中最溫暖的陪伴。品牌阿維塔則借助#阿維塔07越冷越來勁 的話題,通過優質短視頻內容,全方位展現阿維塔07智駕旅行舒適體驗,以及在旅行場景下的高調性品牌影響力。

作為一個長線活動,「發現中國之旅第三季」通過結合巨量引擎提供的熱點趨勢洞察能力,將品牌優勢在場景連接下自然地融入用戶心智,讓更多品牌和商家獲得曝光,并在過程中不斷激發更多元有趣的小城旅行新玩法,為消費者帶來小城美好生活方式全新體驗的同時,也為品牌提供創新營銷的話題策源地。

由此可見,對品牌而言,定制化IP主題,不僅能夠快速聚合“優秀創作者+優質內容”,助力品牌撬動規模化達人營銷,持續放大品牌種草效果,還能讓品牌告別自說自話,與消費者建立更加深刻有力的情感聯系,為品牌在營銷中開拓生意新場景,實現節點營銷破局。

春日去賞花、夏日進山海、秋季賞紅葉、冬季去北境,圍繞垂類旅行場景,從節點消費的需求出發,到消費的生意增長中去。抖音作者經營團隊打造的「發現中國之旅」長線IP,通過“熱點趨勢造風+聚合優質創作者+共創優秀內容“,不僅讓更多“小城”們迎來自己的高光時刻,持續不斷地刷新用戶旅行體驗,也為品牌在營銷中開拓生意新場景,助力品牌突出節點營銷重圍,達成品牌和用戶的雙向奔赴。

未來,抖音作者經營團隊將積聚巨量引擎平臺及資源優勢,持續將垂類IP與更多節點融合,并通過探索差異化的營銷玩法和經營策略,為用戶、創作者、品牌建筑高效觸達的溝通橋梁,幫助品牌有效借勢,挖掘節點生意新增量。