當(dāng)小滿撞上520,在中西方文化的碰撞下,該如何打好節(jié)氣營(yíng)銷這副牌?

隨著年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同和歸屬愈發(fā)強(qiáng)烈,對(duì)時(shí)令養(yǎng)生也日漸關(guān)注。“小滿到,苦夏始,需補(bǔ)給”,天貓母嬰親子洞察這一用戶心理特征,在今年小滿之際,提出#營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好#順時(shí)進(jìn)補(bǔ)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充概念。“小滿小滿,多補(bǔ)營(yíng)養(yǎng),健康狀態(tài),剛好小滿!”用一首火出圈的小滿版寶寶順口溜,唱出營(yíng)養(yǎng)順時(shí)進(jìn)補(bǔ)的小滿巧思。

深刻洞察寶寶營(yíng)養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)真實(shí)訴求:

提出順時(shí)進(jìn)補(bǔ)新主張

天貓母嬰親子以趣味順口溜萌娃演繹的形式,“一語雙關(guān)”地將營(yíng)銷主題巧妙融于其中,借勢(shì)小滿,上線“營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好”的嬰童營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷活動(dòng)。結(jié)合本土?xí)r令文化衍生出“順時(shí)進(jìn)補(bǔ)”的新中式喂養(yǎng)理念,引起家長(zhǎng)的文化認(rèn)同和情感共鳴。以小滿布局,強(qiáng)塑精準(zhǔn)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的育兒意識(shí)。

傳播觸點(diǎn)升級(jí):

全網(wǎng)洗腦花式擴(kuò)傳小滿順口溜

完成消費(fèi)者觸達(dá)形式進(jìn)階

“寶寶換季生長(zhǎng)期怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)”,是新手爸媽們邁入精準(zhǔn)喂養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)中常常面臨的難題。天貓母嬰親子原創(chuàng)的“寶寶營(yíng)養(yǎng)版”趣味順口溜,以“營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好”為傳播主題,將小滿時(shí)令進(jìn)補(bǔ)的文化習(xí)俗與寶寶營(yíng)養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)需求巧妙結(jié)合。小滿順口溜朗朗上口、模仿傳播門檻低,精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)5大嬰童喂養(yǎng)人群需求,輸出營(yíng)養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)指南。拒絕“說教類”營(yíng)銷,以魔性洗腦的方式讓新生代爸媽自然而然地被趣味營(yíng)銷內(nèi)容吸引。

抖音KOX矩陣多形式強(qiáng)勢(shì)種草,引爆小滿順口溜熱度。Rap、詩歌、武術(shù)表演等形式花式上陣,趣味演繹小滿順口溜,精準(zhǔn)滲透新生代爸媽,掀起小滿順口溜二次創(chuàng)作和模仿風(fēng)潮。截止目前,#營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好#的相關(guān)播放量已經(jīng)突破2000W。

小紅書育兒達(dá)人與營(yíng)養(yǎng)專家圍繞“多元營(yíng)養(yǎng)、小得盈滿”,深度解讀換季寶寶營(yíng)養(yǎng)需求、科普順時(shí)進(jìn)補(bǔ)嬰童營(yíng)養(yǎng)品的選購要點(diǎn),輻射更多家長(zhǎng)群體。傳遞小滿時(shí)節(jié)為寶寶補(bǔ)充小滿營(yíng)養(yǎng)、健康入夏的喂養(yǎng)理念。

萌娃趣味演繹+育兒專家的專業(yè)科普的雙線傳播,助力小滿順口溜成功破圈。各類營(yíng)銷號(hào)用趣味剪輯二創(chuàng)講解,卷入更多網(wǎng)友參與到“營(yíng)養(yǎng)小滿”、“順時(shí)進(jìn)補(bǔ)”的討論中,衍生出更多“xx小滿”、“順口溜演繹點(diǎn)評(píng)”的UGC。

溝通內(nèi)容升級(jí):

從單一產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出

轉(zhuǎn)向嬰童喂養(yǎng)心智傳遞

“營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好”摒棄賣點(diǎn)式說教,與6大嬰童營(yíng)養(yǎng)品牌:合生元、紐瑞優(yōu)、天然博士、澳特力、lifespace(益倍適)、紐康特,用“寶寶營(yíng)養(yǎng)版”小滿節(jié)氣順口溜集中發(fā)力,傳遞“順時(shí)進(jìn)補(bǔ)”全新嬰童營(yíng)養(yǎng)新主張,潛移默化培養(yǎng)家長(zhǎng)細(xì)分寶寶不同成長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)需求,分時(shí)分階、精準(zhǔn)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知,讓寶寶達(dá)到健康小滿狀態(tài)。補(bǔ)足成長(zhǎng)關(guān)鍵期的細(xì)分營(yíng)養(yǎng)短板。

營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好,是對(duì)傳統(tǒng)節(jié)氣的借勢(shì),也是對(duì)當(dāng)下寶爸寶媽的敏銳洞察。天貓母嬰親子用順口溜的創(chuàng)意形式,傳遞順時(shí)進(jìn)補(bǔ)的嬰童營(yíng)養(yǎng)品新主張,環(huán)環(huán)相扣最終實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者“買嬰童營(yíng)養(yǎng)品上天貓”的動(dòng)作閉環(huán)。回歸營(yíng)銷的本質(zhì),會(huì)發(fā)現(xiàn)無論創(chuàng)意、概念如何變化,引發(fā)共鳴、觸動(dòng)人心的好創(chuàng)意最終都直指——消費(fèi)者導(dǎo)向這一核心。618已開啟,上天貓搜索“營(yíng)養(yǎng)小滿剛剛好”,一鍵直達(dá)會(huì)場(chǎng),價(jià)格優(yōu)惠品質(zhì)高。