“內容為王”的時代下,由內容驅動的整合營銷仍舊是品牌們持續(xù)性投入預算且規(guī)模漸大的營銷趨勢,據2023巨量算數CMO調研數據顯示,在不確定性情況下,內容營銷超前位列“品牌2023年持續(xù)加大預算投入方向”的榜首。

當各大品牌們紛紛開始調轉至內容營銷方向時,也意味其所帶來的增量效果與發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋凇?023品牌內容營銷洞察報告》中可以看到,在“內容IP+產品投放”雙驅的整合營銷中,有87%的品牌們實現了破圈協同提效,而97%的品牌們則借此打通了前鏈路的種草能力和后鏈路的電商資源,有效提升營銷曝光到經營轉化的效率。

為助力更多品牌更好地把握內容營銷的增長浪潮,作為品牌主力布局內容營銷的平臺之一,巨量引擎也持續(xù)升級平臺能力,推出《2024全年招商資源通案》(以下簡稱為“通案”)。

覆蓋多個行業(yè)布局并緊密圍繞“精準曝光、有效種草、直達經營”進行三大模式升級,憑借多元優(yōu)質項目IP提供“內容+產品”雙驅的一站式整合營銷解決方案,助力品牌們強化“曝光-種草-經營”協同經營增長,實現內容營銷轉化一體化。

01:精準曝光,以內容影響力多維破圈

在內容信息爆發(fā)的當下,營銷曝光不再僅僅以“曝光數量”為王,曝光所帶來的精準效果更為重要。

在通案中,專注于精準曝光的內容營銷IP能夠幫助品牌基于不同的需求場景和受眾圈層,打造具備品牌影響力的內容事件,再協同“有刷必映、抖音PC新域計劃、頭條煥新計劃”等品牌廣告項目助攻,品牌可進一步實現長效沉淀品牌心智、透傳品牌價值,完成“聲量、人群、場景”的多維破圈。

? 聲量破圈:全年9大平臺S+級超頭項目,以全民級聲量事件搶占第一視覺

快節(jié)奏生活中,用戶注意力頻頻被各式媒介觸點切分,品牌曝光效果往往不盡人意,而牽動集體目光焦點的大事件營銷節(jié)點恰是品牌聲量破圈的好時機,例如全民歡度的龍年春節(jié)、世界矚目的奧運會賽事,皆為極具熱度的全民級聲量話題,其熱議度可助力品牌實現聲量爆發(fā)與價值傳播。

巨量引擎已基于品牌們的“聲量破圈”需求,以“強勢曝光,搶占第一視覺”為策略,打造“溫暖中國年、巴黎奧運會、抖音美好奇妙夜、抖音創(chuàng)作者大會”等9大平臺S+級超頭部項目,涵蓋春節(jié)營銷、賽事盛會、平臺事件,助品牌一網打盡全民熱點!

? 人群破圈:20+垂類內容賽道及6大文娛內容題材,深度觸達品牌人群

“不懂圈里話不能打動圈里人”,顯得“外行”的破圈營銷內容往往難以擊中圈層人群內心,曝光效果往便曇花一現,若需要精準實現人群破圈,能夠“投其所好”的好內容不可或缺。

得益于擁有超6億用戶的抖音、聚焦生活資訊的今日頭條、專注中長視頻的西瓜視頻等多生態(tài)位平臺矩陣,通案中涉及“人群破圈”需求的內容IP能夠助品牌深入人群喜好進行破圈。

相關IP均圍繞“精品節(jié)目內容與多元垂類內容”展開,聯動文娛+廣電打造6大文娛內容題材,定制品牌強關聯的綜藝/短劇/歌曲,并攜手多平臺滲透入20+垂類興趣內容賽道,例如主打熱血運動的熱門綜藝「全力以赴的行動派3」、英超歐冠等足球類IP,以助力品牌深入觸達圈層受眾,讓內容人群成為品牌人群。

? 場景破圈:攜手品牌探索更多議題和熱點,共創(chuàng)新鏈路玩法

為助攻品牌多維營銷,在用戶情緒點與節(jié)日熱點中實現品牌用戶深度交互,場景破圈類內容IP則以“節(jié)點營銷、互動營銷、借勢營銷”為核心,借勢平臺原生年度熱點與節(jié)日場景留存品牌專屬心智印象,并創(chuàng)新整合互動資源產品,例如“新年許愿、放煙花”等應景的豐富屏幕交互鏈路玩法,強化沉浸式交互場,為品牌打造“極熱陣地”。

02:有效種草,打造全場景種草能力

如今,品牌面臨快節(jié)奏的密集種草環(huán)境,想要在其中廣攬心智、打造爆品,做好有效種草、促進轉化的重要性不言而喻,而作為品牌首要觸達的「種草人群」,A3人群意味著有更多的生意轉化效益。

為此,巨量引擎特打造心智種草類IP和商品種草類IP,并提供“星推搜直、眾測商品測款模式、抖音小飛盒、熱點榜單”等品牌廣告助攻,幫助品牌打通全場景種草轉化鏈路,真正實現高效種草。

? 心智種草:供給豐富達人及平臺創(chuàng)作者種草內容

基于巨量星圖達人規(guī)模化矩陣助力,心智種草類內容IP主打緊跟抖音原生熱點趨勢、輸出豐富達人種草內容,在做大聲量的同時做透內容。

例如“種草大會、101個寶藏發(fā)現計劃、抖音潮流運動節(jié)”等星圖種草IP和抖音達人IP,從達人內容本身出發(fā),攜手達人深挖多行業(yè)優(yōu)質品牌、深測優(yōu)質產品,通過集中鋪設優(yōu)質種草內容,助力品牌規(guī)模化深度觸達A3人群,在用戶心中留下品牌好感的同時,高效激發(fā)用戶購買意向。

? 商品種草:打通“測-種-收”一站式種草鏈路

為滿足品牌新品種草、口碑種草和大促種草的需求,商品種草類內容IP應運而生,它們更側重于結合“內容+工具”完善種草IP場景鏈路,基于3大商品營銷場景,為多個細分行業(yè)品牌打通“測-種-收”全場景種收鏈路、實現即種即收。

其中,新品上市時,品牌可搭配“眾測任務/小飛盒”等創(chuàng)新互動產品收獲優(yōu)質UGC/KOL測評、快速拉升站內搜索;“了不起的中國成分、中國智造”等IP則能夠幫助品牌實現行業(yè)強占位,轉化品牌口碑與人群資產;618/雙11等平臺大促IP則以節(jié)點種草盛會助推爆品孵化,實現生意陣地流轉。

03:直達經營,多渠道助攻全域生意增長

在抖音生態(tài)的豐富經營場景中,越來越多的各類行業(yè)品牌走向全域生意場上拓增長空間,不乏電商類、本地生活類、線索&下載類等各種以流量轉化經營為主的品牌。

針對這些品牌的營銷需求,巨量引擎特設針對性內容IP,以優(yōu)質內容深入品牌經營場景、聯動線上線下流轉,并輔以“商城首秀、本地品專、眾測任務、競品攔截”等廣告營銷產品助攻品牌實現全渠道生意新增量。

? 電商經營:融合內容場和貨架場,以4大IP模式激活生意增長

電商經營類內容IP主打滲透電商生意場景,圍繞“平臺大促、節(jié)點禮遇、行業(yè)營銷、多元營銷”4大IP模式展開,聚焦多個垂類行業(yè),覆蓋大促、年貨節(jié)、中秋豐收季、520/七夕禮遇季等全年核心電商節(jié)點,深度融合內容場與貨架場、托舉明星單品,打造多維營銷產品矩陣適配多種營銷策略,持續(xù)激活品牌生意增長力。

? 本地經營:線上線下聯動加速口碑雙收,助品牌渠道增長

本地營銷越來越重視線上線下一體化經營的服務能力完善,尤其是生活服務類品牌一般以“曝光售券、核銷體驗”為主流經營模式,能否實現線上流量的線下高效承接,對于生意增長至關重要。

聚焦于此,生活服務類內容IP主打提供線上線下閉環(huán)經營解決方案,覆蓋“節(jié)點營銷、場景營銷和閉環(huán)營銷”需求,以內容帶動生意增長,諸如“抖音吃喝玩樂節(jié)、暢吃聚會日、生活大師賽”等IP聚集多類本地品牌商家,幫助品牌集中打爆品牌聲量口碑、深度種草品牌理念,逐一打通經營陣地,實現多渠道增長。

? 線索&下載:整合行業(yè)大事件,激發(fā)垂類內容全場景覆蓋

線索&下載類品牌往往以“收獲用戶線索留資和下載”作為核心的生意推動力,在細分化場景曝光里精準觸達有所需求的用戶便是關鍵,因此,線索&下載類內容IP專為其傾心打造,服務于新車上市、新游發(fā)布等內容營銷。

例如“懂車帝汽車狂歡節(jié)、夏日/新春環(huán)游記、游戲賽事”等IP,深入品牌行業(yè)細分經營場景,整合行業(yè)標桿大事件提升品牌影響力,精準覆蓋垂類內容全場景,助力品牌提升經營轉化效率。

結尾:

2024年,“內容IP+產品投放”雙驅的整合式內容營銷或將繼續(xù)挑起營銷趨勢“大梁”、成為品牌新增量的關鍵,巨量引擎將通過平臺能力協同與資源整合,基于“精準曝光、有效種草、直達經營”的三大IP模式升級方向,助力品牌進一步打通營銷轉化鏈路,實現品效銷一體化進階,擁抱長效經營增長。

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(編輯:豐尚)