“內容為王”的時代下,由內容驅動的整合營銷仍舊是品牌們持續性投入預算且規模漸大的營銷趨勢,據2023巨量算數CMO調研數據顯示,在不確定性情況下,內容營銷超前位列“品牌2023年持續加大預算投入方向”的榜首。

當各大品牌們紛紛開始調轉至內容營銷方向時,也意味其所帶來的增量效果與發展潛力不容忽視——在《2023品牌內容營銷洞察報告》中可以看到,在“內容IP+產品投放”雙驅的整合營銷中,有87%的品牌們實現了破圈協同提效,而97%的品牌們則借此打通了前鏈路的種草能力和后鏈路的電商資源,有效提升營銷曝光到經營轉化的效率。

為助力更多品牌更好地把握內容營銷的增長浪潮,作為品牌主力布局內容營銷的平臺之一,巨量引擎也持續升級平臺能力,推出《2024全年招商資源通案》(以下簡稱為“通案”)。

覆蓋多個行業布局并緊密圍繞“精準曝光、有效種草、直達經營”進行三大模式升級,憑借多元優質項目IP提供“內容+產品”雙驅的一站式整合營銷解決方案,助力品牌們強化“曝光-種草-經營”協同經營增長,實現內容營銷轉化一體化。

01:精準曝光,以內容影響力多維破圈

在內容信息爆發的當下,營銷曝光不再僅僅以“曝光數量”為王,曝光所帶來的精準效果更為重要。

在通案中,專注于精準曝光的內容營銷IP能夠幫助品牌基于不同的需求場景和受眾圈層,打造具備品牌影響力的內容事件,再協同“有刷必映、抖音PC新域計劃、頭條煥新計劃”等品牌廣告項目助攻,品牌可進一步實現長效沉淀品牌心智、透傳品牌價值,完成“聲量、人群、場景”的多維破圈。

? 聲量破圈:全年9大平臺S+級超頭項目,以全民級聲量事件搶占第一視覺

快節奏生活中,用戶注意力頻頻被各式媒介觸點切分,品牌曝光效果往往不盡人意,而牽動集體目光焦點的大事件營銷節點恰是品牌聲量破圈的好時機,例如全民歡度的龍年春節、世界矚目的奧運會賽事,皆為極具熱度的全民級聲量話題,其熱議度可助力品牌實現聲量爆發與價值傳播。

巨量引擎已基于品牌們的“聲量破圈”需求,以“強勢曝光,搶占第一視覺”為策略,打造“溫暖中國年、巴黎奧運會、抖音美好奇妙夜、抖音創作者大會”等9大平臺S+級超頭部項目,涵蓋春節營銷、賽事盛會、平臺事件,助品牌一網打盡全民熱點!

? 人群破圈:20+垂類內容賽道及6大文娛內容題材,深度觸達品牌人群

“不懂圈里話不能打動圈里人”,顯得“外行”的破圈營銷內容往往難以擊中圈層人群內心,曝光效果往便曇花一現,若需要精準實現人群破圈,能夠“投其所好”的好內容不可或缺。

得益于擁有超6億用戶的抖音、聚焦生活資訊的今日頭條、專注中長視頻的西瓜視頻等多生態位平臺矩陣,通案中涉及“人群破圈”需求的內容IP能夠助品牌深入人群喜好進行破圈。

相關IP均圍繞“精品節目內容與多元垂類內容”展開,聯動文娛+廣電打造6大文娛內容題材,定制品牌強關聯的綜藝/短劇/歌曲,并攜手多平臺滲透入20+垂類興趣內容賽道,例如主打熱血運動的熱門綜藝「全力以赴的行動派3」、英超歐冠等足球類IP,以助力品牌深入觸達圈層受眾,讓內容人群成為品牌人群。

? 場景破圈:攜手品牌探索更多議題和熱點,共創新鏈路玩法

為助攻品牌多維營銷,在用戶情緒點與節日熱點中實現品牌用戶深度交互,場景破圈類內容IP則以“節點營銷、互動營銷、借勢營銷”為核心,借勢平臺原生年度熱點與節日場景留存品牌專屬心智印象,并創新整合互動資源產品,例如“新年許愿、放煙花”等應景的豐富屏幕交互鏈路玩法,強化沉浸式交互場,為品牌打造“極熱陣地”。

02:有效種草,打造全場景種草能力

如今,品牌面臨快節奏的密集種草環境,想要在其中廣攬心智、打造爆品,做好有效種草、促進轉化的重要性不言而喻,而作為品牌首要觸達的「種草人群」,A3人群意味著有更多的生意轉化效益。

為此,巨量引擎特打造心智種草類IP和商品種草類IP,并提供“星推搜直、眾測商品測款模式、抖音小飛盒、熱點榜單”等品牌廣告助攻,幫助品牌打通全場景種草轉化鏈路,真正實現高效種草。

? 心智種草:供給豐富達人及平臺創作者種草內容

基于巨量星圖達人規模化矩陣助力,心智種草類內容IP主打緊跟抖音原生熱點趨勢、輸出豐富達人種草內容,在做大聲量的同時做透內容。

例如“種草大會、101個寶藏發現計劃、抖音潮流運動節”等星圖種草IP和抖音達人IP,從達人內容本身出發,攜手達人深挖多行業優質品牌、深測優質產品,通過集中鋪設優質種草內容,助力品牌規模化深度觸達A3人群,在用戶心中留下品牌好感的同時,高效激發用戶購買意向。

? 商品種草:打通“測-種-收”一站式種草鏈路

為滿足品牌新品種草、口碑種草和大促種草的需求,商品種草類內容IP應運而生,它們更側重于結合“內容+工具”完善種草IP場景鏈路,基于3大商品營銷場景,為多個細分行業品牌打通“測-種-收”全場景種收鏈路、實現即種即收。

其中,新品上市時,品牌可搭配“眾測任務/小飛盒”等創新互動產品收獲優質UGC/KOL測評、快速拉升站內搜索;“了不起的中國成分、中國智造”等IP則能夠幫助品牌實現行業強占位,轉化品牌口碑與人群資產;618/雙11等平臺大促IP則以節點種草盛會助推爆品孵化,實現生意陣地流轉。

03:直達經營,多渠道助攻全域生意增長

在抖音生態的豐富經營場景中,越來越多的各類行業品牌走向全域生意場上拓增長空間,不乏電商類、本地生活類、線索&下載類等各種以流量轉化經營為主的品牌。

針對這些品牌的營銷需求,巨量引擎特設針對性內容IP,以優質內容深入品牌經營場景、聯動線上線下流轉,并輔以“商城首秀、本地品專、眾測任務、競品攔截”等廣告營銷產品助攻品牌實現全渠道生意新增量。

? 電商經營:融合內容場和貨架場,以4大IP模式激活生意增長

電商經營類內容IP主打滲透電商生意場景,圍繞“平臺大促、節點禮遇、行業營銷、多元營銷”4大IP模式展開,聚焦多個垂類行業,覆蓋大促、年貨節、中秋豐收季、520/七夕禮遇季等全年核心電商節點,深度融合內容場與貨架場、托舉明星單品,打造多維營銷產品矩陣適配多種營銷策略,持續激活品牌生意增長力。

? 本地經營:線上線下聯動加速口碑雙收,助品牌渠道增長

本地營銷越來越重視線上線下一體化經營的服務能力完善,尤其是生活服務類品牌一般以“曝光售券、核銷體驗”為主流經營模式,能否實現線上流量的線下高效承接,對于生意增長至關重要。

聚焦于此,生活服務類內容IP主打提供線上線下閉環經營解決方案,覆蓋“節點營銷、場景營銷和閉環營銷”需求,以內容帶動生意增長,諸如“抖音吃喝玩樂節、暢吃聚會日、生活大師賽”等IP聚集多類本地品牌商家,幫助品牌集中打爆品牌聲量口碑、深度種草品牌理念,逐一打通經營陣地,實現多渠道增長。

? 線索&下載:整合行業大事件,激發垂類內容全場景覆蓋

線索&下載類品牌往往以“收獲用戶線索留資和下載”作為核心的生意推動力,在細分化場景曝光里精準觸達有所需求的用戶便是關鍵,因此,線索&下載類內容IP專為其傾心打造,服務于新車上市、新游發布等內容營銷。

例如“懂車帝汽車狂歡節、夏日/新春環游記、游戲賽事”等IP,深入品牌行業細分經營場景,整合行業標桿大事件提升品牌影響力,精準覆蓋垂類內容全場景,助力品牌提升經營轉化效率。

結尾:

2024年,“內容IP+產品投放”雙驅的整合式內容營銷或將繼續挑起營銷趨勢“大梁”、成為品牌新增量的關鍵,巨量引擎將通過平臺能力協同與資源整合,基于“精準曝光、有效種草、直達經營”的三大IP模式升級方向,助力品牌進一步打通營銷轉化鏈路,實現品效銷一體化進階,擁抱長效經營增長。

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(編輯:豐尚)