零食,不僅是對口腹之欲的滿足,也是繁忙生活中一些小小的慰藉,讓我們瞬間收獲幸福感。進入冬季以來,“集食行樂”越來越成為年輕人打開冬日的方式,覆蓋年輕人的日常生活、辦公下午茶、送禮囤貨等不同場景。
為助力零食行業商家把握消費趨勢,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」聚焦休閑零食場景,以趣產品+趣事件+趣傳播的組合拳方式,幫助商家精準承接用戶消費需求,把握年末歲初的關鍵節點,實現生意躍遷。
本次活動實現了聲量與銷量的雙重突破,為活動量身打造的熱點話題#冬天一口一個嘎嘎香獲抖音熱榜總榜TOP2、種草榜TOP1的好成績;零食類目GMV爆發 49%,其中巧克力、堅果等重點類目爆發明顯,巧克力爆發系數316%,堅果爆發系數45%。
全域協同、資源扶持,加速增長突破
當下,年貨節活動蓄勢待發,行業增長在即。于零食商家而言,此次「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」正是行業商家打開用戶心智,激發零食消費興趣,做好2023年生意收官與搶跑2024年好生意的關鍵。
活動期間,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」通過整合平臺優質營銷資源,高效協同內容場景與貨架場景,為商家帶來從種草-轉化-復購全鏈路環節中的增長機遇,帶動零食行業抵達更高水位。
具體來看,在內容場景,短視頻、直播間是品牌精細化覆蓋潛在用戶群體以及進行交易轉化的主要陣地。12月13日-12月19日期間,百草味、三只松鼠等品牌一方面圍繞抖音站內熱點內容創作短視頻內容,向用戶側進行堅果禮盒種草,深化冬日必備零食好物與年貨好禮心智,為后續年貨節爆發進行蓄水;一方面開設直播專場,以充滿“趣味零食節”活動氛圍的直播間布景陳設,激發用戶消費欲望,將流量轉化為“留”量,實現生意爆發。其中,百草味本味甄果“告別渣的,挑個好仁”系列活動,活動期GMV增長280%,霸榜堅果類目;芒果干以“百草味大果干特耿直”為人設,拉動搜索詞至第1位。
在貨架場景,隨著全域興趣電商模式的持續深化,搜索、商城、店鋪等場景,成為商家獲取生意增量的關鍵場。為幫助商家完成從流量到留量的轉化,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」為商家帶來了多重資源扶持,有效提升交易完成率。
其中,為促進產品向興趣人群進行精準覆蓋,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」一方面配置奇異果、搜索小飛匣、阿拉丁等多個資源點位,增加活動曝光度;另一方面通過達人口播、熱點達人配置看后搜小藍詞、評論區置頂引導等方式,引導用戶搜索“零食節”,為活動主會場及品牌店鋪進行引流,縮短用戶種拔鏈路,提升生意轉化效率。數據顯示,來自商城新入口&商城外搜索GMV爆發66%,累計成交人數爆發 34%,零食節搜索詞PV提升380%。
值得一提的是,此次活動福利拉滿,用戶不僅可以疊加類目搜索優惠券,以超值價格享受零食好物,還有機會進入搜索彩蛋,用1分錢抽到零食大禮包,用戶參與積極性持續提升。
在「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」的全域場景協同下,零食行業商家喚醒了用戶對零食消費的渴望,提前建立了年貨禮盒消費心智,為年貨節爆發積蓄生意規模和人群規模。
好商品+好內容,營銷鏈路精細化
此次零食商家在「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」活動中實現了生意突破,離不開全鏈路的營銷設計。
在抖音電商,好商品與好內容是激發消費的有效手段,場景化的呈現則可以加深消費人群對產品認知,助力商家高效種草。本次「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」特別聚焦四大場景,以好商品與好內容掀起冬日零食風尚,助力商家精細化覆蓋潛在消費群體,為后續生意爆發累積勢能。
具體來看,在好商品方面,依托對消費趨勢的洞察,本次活動特別打造了一款聯名禮盒,覆蓋百草味、好想你、喜之郎和諾梵等零食品牌,內含堅果、紅棗、果凍、巧克力等熱門單品,充分滿足用戶多元化的消費需求。禮盒內還有“零食星球”貼紙與冰箱貼,為活動賦予趣味性和價值性。
為進一步提升聯名禮盒曝光度,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」還邀請明星梁潔與張藝凡錄制開箱視頻。無論是梁潔對零食美味的創意DIY,還是張藝凡分享的深夜零食也能健康不發胖的秘密,生活化的內容拉近了明星與粉絲的距離,并經由藝人賬號及超話向粉絲圈層進行滲透,總曝光量突破1000萬;并隨著系列娛樂向賬號的傳播,受眾人群也由粉絲向泛娛樂人群擴散,活動聲量不斷提升。
而在好內容方面,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」圍繞早餐充能、職場下午茶、夜晚宵夜和節日送禮四大熱門場景,一方面推出好物榜單,為消費者提供明確的消費指引;另一方面,聯動站內外達人與KOC,基于特定場景輸出優質內容,向用戶側進行廣泛種草。站內#冬天一口一個嘎嘎香 話題下,達人從冬天必備零食單品、雙旦送禮攻略等用戶感興趣的內容角度出發,激發用戶對零食的渴望,在年貨節前,掀起零食風尚。其中,好物分享達人@吃不胖的江美麗、@熊熊真探、@泡芙歐尼等達人,以有趣、有料的視頻強化站內活動氛圍。站外達人則通過美食DIY、好物推薦等方式,為抖音端內活動拓寬流量路徑,讓更多用戶有機會進入活動流量池。
截至目前,#冬天一口一個嘎嘎香 話題不僅調動了用戶參與度與話題討論度,播放量突破1.3億次,同時話題影響力經抖音端內向小紅書、微博等社交平臺擴散,有效實現活動曝光提升;更重要的是,通過美食、生活方式、情侶等領域達人演繹的場景故事,引起了大眾的共鳴,實現了零食好物與消費者之間的深度鏈接,為品牌后續轉化、復購沉淀了寶貴的潛在消費人群。
以百草味為例,本次活動中,百草味通過多場景、多維度、多領域KOL種草,不僅向重點消費人群展示了肉脯、果干、堅果等產品核心賣點,還加強了與用戶的溝通效率,完成了從純粹產品需求到滿足情緒價值的轉變;并輔以大量KOC長尾種草擴散,進一步促進銷售轉化,提升品牌聲量。
結語
在當下的關鍵節點,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」通過內容場景與貨架場景的高效協同,營造消費場景、激發消費興趣,為商家收獲確定性增長保駕護航;同時,輔以精細化的營銷鏈路在用戶側建立消費心智,為年貨節蓄水。
隨著年貨節漸近,抖音電商也將為零食商家帶來行之有效的生意增長之“道”,助力商家沖刺零食好生意。(編輯:許想)
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