2023年,巨量星圖達人規模進一步拓展,可接單達人規模同比增長137%,達人商單數量同比增長率達142%,達人的優質內容種草力凸顯,成為品牌營銷標配。

       為進一步助力達人營銷生態進階,2023巨量星圖達人節上,巨量星圖提出“達人PLUS”解決方案,以達人為原點,以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營銷與衡量方法、更適配的成長與變現路徑,激發達人營銷新可能。

       達人服務PLUS:更極致的鏈接與撮合效率

       作為鏈接達人與品牌的智能化一站式平臺,巨量星圖正在重構達人與品牌商家之間的鏈接,重磅推出星廣聯投產品,讓不同階段、不同垂類的達人,都能獲得更大的商業空間;滿足品牌商家破圈、種草、轉化等不同營銷場景的訴求,實現更確定的收益和效果。

       打造激勵兼容的變現體系,高效鏈接達人與品牌商家。

       ?頭部達人持續激發內容價值,憑借影響力和內容創意,滿足品牌商家規模破圈的營銷訴求。

       ?發揮中腰部達人流量價值,推出CPM保底模式,幫助品牌商家的CPM更確定,實現有效種草。

       ?匹配垂類達人的轉化價值,通過垂類版投稿任務等滿足效果轉化的訴求。

       ?此外,激發新晉達人的素材價值快速變現,通過商單內容授權、素材定制等模式,讓好創意有好回報。

       做好內容洞察,極致提升達人與品牌的撮合效率。

       達人營銷如何洞察用戶痛點,明確產品賣點,并找到適配達人?巨量星圖發布【內容洞察】產品,通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關鍵路徑,幫助品牌做好內容、找對達人。

       ?對誰說:通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優勢人群和機會人群,洞察其內容偏好,找到對的人以及用戶真正感興趣的內容。

       ?說什么:通過深度挖掘品類相關視頻、人群興趣內容,洞察用戶痛點和產品賣點,并結合平臺熱點,提供更精準、更全面、更高效的內容洞察。

       ?找誰說:使用自然語言處理及視覺理解技術,再通過【達人廣場】和【智能選人助手】產品,助力品牌高效挑選達人。

       達人營銷PLUS:更確定的營銷與衡量方法

       好內容成就好生意。達人因其自身的IP影響力及優質的創意內容,其內容的投放效率也更高。數據顯示,達人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。

       為了進一步拓寬達人內容的邊界,巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉化助攻、營銷提效等多場景,為達人與品牌提供更具針對性的合作方式。

       ?品宣破圈:針對頭中部達人,在結算模式上,除了CPT模式之外,巨量星圖還推出CPM保底結算,讓達人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來的超額收益。同時,商家可根據預算和營銷需求,在達人廣場篩選更適配的頭部/中腰部達人做好品牌宣推。達人也可以幫品牌做熱點沖榜,在定制話題下將多個有影響力的達人內容價值聯合,引爆聲量實現破圈;

       ?有效種草:「星推搜直」以星圖達人為原點,幫助品牌實現以 A3 為軸心,打通前后鏈路,提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達人合作產出優質內容,并以內容熱推、種草通等產品進行加熱,掛載小藍詞激發用戶看后搜,同時通過搜索品專承接轉化,并對品牌A3人群進行定向召回,引導至直播間促進成交;

       ?轉化助攻:平臺推出垂類版CPS投稿任務,由品牌商家發起任務,多位達人根據任務要求參與并制作內容。目前已適配線索留資、應用下載和短劇等場景,通過效果結算的方式,為達人帶來收益;

       ?營銷提效:今年巨量星圖重磅推出星廣聯投產品,滿足客戶強效果化的營銷訴求。通過星廣聯投任務模式,客戶只需確認預算、出價、視頻要求、定向要求,平臺通過派單策略觸達優質達人制作素材,由系統聯合自然流量和廣告流量,最大化客戶投放效果;

       此外,營銷科學讓達人營銷的全鏈路價值實現可度量。通過對達人營銷的破圈價值、種草價值、轉化價值的科學度量、洞察、優化,讓下一次的達人營銷更加有的放矢。

       ?品牌A3度量達人營銷的種草價值。A3是量化評估種草價值的黃金指標。品牌可通過A3看清種草效果,看清種草和轉化的關系。數據顯示,巨量星圖達人內容對品牌A3人群貢獻占比達到了43%。

       ?爆文激發達人內容的種草價值。“爆文”通常指那些發布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達人內容。它比非爆文內容對于A3的貢獻高30倍,流轉率高11倍,A3獲取成本低16倍。通過爆文分析,識別高質量優質種草內容。

       ?爆文內容加熱、內容二創,放大好內容的種草價值。加熱優質爆文,A3轉化率更高,同時進行內容二創,可以幫助品牌種收增效。

      達人成長PLUS:更適配的成長與變現路徑

       巨量星圖總結了一套針對不同發展階段的達人成長體系,以更優質的變現路徑,全面激活達人生態力量,幫助達人快速成長。

       巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉化力、價優力、自驅力”五維指標,并為達人提供了一套變現路徑,幫助更多達人從“被看見”到“被選擇”。據統計,五維能力較好的達人,在商單數和商單收入方面可達到其他達人的4倍。

       ?孵化期的達人,首先選好適配賽道,找準賬號定位,做好素材規劃,同時借助星廣聯投及素材二創、授權、收入分成等多種扶持玩法,獲取更多曝光及商單機會;

       ?成長期達人首變現做投稿,嘗試CPM保底結算等升級變現方式,突破收入天花板,并基于行業與標桿變現標準,做好內容發布頻次控制;

       ?進入成熟期后,達人可精耕細作尋求行業橫縱破圈,讓指派任務成為主要收入來源,積極打造標桿內容,同時緊追節點提升商單ARPU,并巧用共創,借勢熱點話題、IP活動等產品,實現單量流量雙提升。

       結語

       巨量星圖將持續以達人為起點,通過不斷的產品創新重構鏈接模式,打造值得信賴的達人智能營銷與經營平臺,與達人、品牌商家、合作伙伴一起,成就更加繁榮的達人營銷生態,讓變現更輕松、生意更長效。（豐尚）