2023年雙11正式落下帷幕,快手電商洞察消費(fèi)者對(duì)好且不貴的生活的追求,用「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」交出了一份答卷。

10月31日—11月11日,快手電商攜手《三聯(lián)生活周刊》,共同發(fā)起「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」,甄選10+低價(jià)好物,釋放全年特大力度優(yōu)惠,為消費(fèi)者提供好而不貴的購(gòu)物體驗(yàn),并邀請(qǐng)10多位明星&達(dá)人作為好物推薦官分享不貴生活理念,與廣大網(wǎng)友一起探討「不貴生活文學(xué)」。同時(shí)與幾大品牌聯(lián)合營(yíng)銷事件,拓展全新營(yíng)銷場(chǎng)景,將真香體驗(yàn)搬入用戶生活。

真香好物驚喜開箱,不貴生活掀討論熱潮

在連續(xù)經(jīng)歷15年的雙11洗禮后,人們對(duì)于大促的態(tài)度越來越趨于理性,消費(fèi)者不再執(zhí)著于消費(fèi)升級(jí),而是更關(guān)注商品本身的性價(jià)比,對(duì)“好而不貴”的生活有了更多向往。

在此背景下,雙11期間,快手電商聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》,攜手藍(lán)月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼豬、合味芳、大嘴鱷、程校長(zhǎng)等10多款爆品,以消費(fèi)者能在快手電商買到“真香”的購(gòu)物體驗(yàn)為切入口,用“低價(jià)好物+真香好物開箱”的組合,給消費(fèi)者來了一波“真香”福利。

借助大牌大補(bǔ)的補(bǔ)貼機(jī)制,各大品牌釋放出年度最強(qiáng)價(jià)格力,用真正的低價(jià)好物打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí),快手電商借用 “真香”與“真箱”的諧音梗,將消費(fèi)者能在快手商城買好物的體驗(yàn)具象化,用趣味化的語(yǔ)言拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。

在活動(dòng)期間快手電商聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》,以一套「不貴生活文學(xué)」,掀起全網(wǎng)的心智共創(chuàng),閆學(xué)晶、謝廣坤、鐘麗緹、何晟銘、趙奕歡、程野等名人響應(yīng)挑戰(zhàn),發(fā)布不貴好物開箱視頻,探討不貴生活理念,相關(guān)話題迅速登上快手熱榜。

“低廉的價(jià)格并非‘不貴’。”“所謂不貴,無關(guān)價(jià)格,而是值得。”——在該征集下,消費(fèi)者紛紛參與其中,分享各自的不貴生活觀點(diǎn),引發(fā)破圈討論,相關(guān)話題在微博、知乎平臺(tái)斬獲多個(gè)熱搜。#閑置太久的皮衣就不要穿了# 收獲微博高位熱搜,#這代年輕人是懂過日子的 話題登陸全網(wǎng)多個(gè)熱榜。

為品牌拓展?fàn)I銷場(chǎng)景,真香體驗(yàn)深入用戶生活

為了讓用戶切實(shí)感受“好物低價(jià)”的真香體驗(yàn),大牌大補(bǔ)與4大超品日科沃斯、藍(lán)月亮、心相印、海信,聯(lián)合定制爆品營(yíng)銷事件。

針對(duì)科沃斯T20S PRO掃地機(jī)器人, 快手超級(jí)品牌日從產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、以及幫助打工年輕人清掃壞情緒破題,開啟「EMO清掃企劃」。在打工人下班回家的必經(jīng)之地設(shè)置「EMO清掃處」,地面鋪設(shè)帶有掃光壞情緒的創(chuàng)意文案,科沃斯T20S PRO掃地機(jī)器人在地面進(jìn)行清掃,將人們一天的壞情緒掃光,回家后享受輕松快樂的居家生活。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),快手超品日針對(duì)都市上班族進(jìn)行了一場(chǎng)真實(shí)情緒采訪,采訪引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈共鳴,#打工人回家后最向往的事#話題登上微博熱搜。

圍繞藍(lán)月亮超品日主推爆品薰衣草深層潔凈洗衣液, 挖掘產(chǎn)品深層潔凈功能,打造以「洗出生活的每一次喜悅」為主題的「舊衣詩(shī)歌展」。在活動(dòng)前期,快手超品日和藍(lán)月亮向用戶征集「想丟掉的舊衣服」,用藍(lán)月亮洗衣液洗凈后,成為了生活詩(shī)歌的載體。快遞小哥、新手寶媽、全職奶爸等身份各異的人,在潔凈的舊衣上用詩(shī)歌的形式抒寫生活中的“洗”悅小事。寫滿詩(shī)歌的舊衣,被晾曬在年輕人citywalk新地標(biāo)——朗園Vintage中,走過這里的人們,抬頭就可以看見這些生活細(xì)節(jié)里的幸福感,感受來自平凡生活的詩(shī)意。

舊衣詩(shī)歌展在線上引發(fā)網(wǎng)友熱議, #藏在北京胡同里的詩(shī)詞歌賦#、#北京用舊衣服辦詩(shī)歌展 登上微博同城榜。

剛需紙巾產(chǎn)品的心相印,總裁在活動(dòng)期間化身“紙巾俠”,空降直播間為大家送福利,話題#心相印直播間紙巾俠發(fā)福利 #紙巾俠才是秋冬頂流 登上快手熱榜,為品牌直播間引流,助力品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;海信則突出產(chǎn)品影院級(jí)別的畫質(zhì)和音效,為用戶營(yíng)造沉浸式觀影體驗(yàn),在站內(nèi)發(fā)起#這下誰(shuí)還分得清電視和現(xiàn)實(shí) 話題,巧妙傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)。

聲量銷量雙爆發(fā),推動(dòng)品牌、達(dá)人品效合一  

據(jù)快手平臺(tái)顯示,本次參與「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」的單品在雙11期間都迎來了銷量的爆發(fā):超過1.3萬位達(dá)人為大嘴鱷爆款火山石烤腸帶貨,單品銷售額超2300萬;超1萬位達(dá)人成功帶貨合味芳螺螄粉,爆品銷售額超1300萬;程校長(zhǎng)酸辣粉訂單量超94萬,銷售額超2200萬。而在達(dá)人側(cè),羋姐的護(hù)膚套裝累計(jì)銷售4.2萬套,實(shí)現(xiàn)銷售額超1670萬;朵拉朵尚的護(hù)膚套裝賣出1.4萬多單,拿下GMV超317萬;陳先生的柏膚源護(hù)膚套盒累計(jì)成交銷售額超186萬……

快手電商的「大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃」用接地氣的營(yíng)銷與真正實(shí)用的低價(jià)好物,促使聲量與銷售雙爆發(fā)的同時(shí),也俘獲了更多快手用戶的心。快手商城大牌大補(bǔ)已經(jīng)成為商家單品爆發(fā)、消費(fèi)者需求釋放的剛需場(chǎng),無論是品牌還是達(dá)人,都能在這個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)域中實(shí)現(xiàn)成交最大化。

快手電商秉持「好的生活,可以不貴」經(jīng)營(yíng)理念,持續(xù)為平臺(tái)用戶帶來低價(jià)好物。在當(dāng)下社會(huì)環(huán)境中,很多消費(fèi)者告別過去“買了什么,才擁有好生活”的想法,變成“什么能讓我的生活變好,我就買什么”的消費(fèi)理念。這種變化,對(duì)于快手上的品牌和商家來說,需要考慮的是“我的產(chǎn)品如何服務(wù)于消費(fèi)者的好生活”。

今年的雙11已經(jīng)落下帷幕,但是理性的消費(fèi)觀念將貫穿往后,快手也將攜商家達(dá)人一起,共同為每個(gè)人提供“值得”的好生活。