一年一度的快手雙11購物狂歡節即將接近尾聲,不少品牌商家都成功借勢大促節點,實現強勢增長。比如,首次在快手開啟品牌自播的“Samyang三養食品“在快手雙11大促期間增長迅猛,在10月23日-10月31日期間,三養食品獲得了近千萬川流計劃曝光,來自川流計劃曝光的占比超過40%,川流GMV環比提升超17倍。

珀萊雅、谷雨等知名美妝品牌同樣在快手雙11期間實現了單周川流流量千萬級的曝光。在川流計劃的助力下,多個行業的品牌商家都在快手雙11大促期間實現了生意爆發。

作為快手電商打通自播與分銷的重要政策,今年雙11快手電商川流計劃推出了新的政策玩法。10月23日-11月13日,快手電商「川流計劃」根據商家完成“分銷”任務的程度,為其發放不同等級的流量、直播曝光等獎勵,為商家在大促期間甚至此后更長線的成長提供更多確定性。

具體而言,活動分為“門檻任務”、“初階任務”、“高階任務”三個階段,報名成功的商家需完成被分銷買家數、開播時長、短視頻數量、無同款低價的任務指標,進而可提升直播間推薦等級和川流流量傾斜,獲取10%-30%不等的直播間曝光增量,及35W-210W不等的發現頁流量券。

三養食品是較早布局今年快手雙11的品牌之一。為了充分利用大促節點,規模化觸達更多消費群體,三養食品早在品牌開啟自播前便開始進行分銷布局,不僅為快手設立了獨特的組貨機制,在選擇合作達人時根據達人粉絲群體特征,搭配不同貨品組合,同時還嚴格區分自播和分銷商品,對商品嚴把質量關,以此不斷提高川流流量轉化效率,爭取川流計劃更高加權扶持資格。三養食品還在大促期間保持了日均不低于8小時的直播時長,并對主播進行嚴格篩選以確保直播間氛圍,最終實現了爆發性增長。

心相印等此前就受益于川流計劃的行業知名品牌在今年雙11再次受到了川流流量的助力。其中,心相印官方旗艦店在今年雙11大促期間,通過規劃帶貨達人排期、兼顧短視頻&直播雙場域流量以及差異化的商品結構,在10月31日-11月2日期間實現了川流曝光環比提升30%,川流流量帶來的GMV占比近30%。雅鹿居家內衣旗艦店在10月23日-10月31日期間,通過提拉自播、提升貨盤、擴大分銷獲得了超過220萬川流計劃曝光,川流計劃帶來的曝光占比超過30%,由此帶來的增量GMV也近30%。

美妝品牌賽道,珀萊雅官方旗艦店在今年10月31日-11月5日的大促活動期間,通過優化達播矩陣,推動多個頭部達人大場,為品牌積累豐富優質人群,提升川流曝光量級。同時借助優化貨盤與創新玩法加強轉化,活動期間累計獲得千萬級川流流量曝光,川流曝光環比提升近70%。

蜂花官方旗艦店在10月31日-11月5日期間在店播渠道組建優惠的機制,利用達播同款同價或錯品,提高川流流量轉化效率。同時通過布局短視頻等多維流量、匹配達播時間線、提升自播場景轉化等手段,累計獲得近400萬川流流量,川流計劃帶來的GMV近20%。谷雨官方旗艦店在通過優化達播矩陣、優化內容等舉措在10月31日-11月5日累計獲得超過千萬曝光,川流計劃帶來的GMV占比超20%。

在數碼品牌賽道,榮耀官方直播間在10月31日-11月2日期間,提前布局大促期間的分銷計劃,通過擴大分銷規模提升川流曝光。同時,借助自播與分銷排期相互配合以及前置規劃商品,提高川流流量的轉化效率,最終實現川流曝光環比提升100%,川流流量帶來的GMV超百萬的成績。

除了耳熟能詳的品牌商家以外,川流計劃在達人商家側也表現出很強的助力能力。10月23日-10月31日期間,商家歐憲道谷數碼和羽護紙品均獲得了200萬以上的川流計劃曝光,歐憲道谷數碼川流計劃GMV環比提升370%,川流流量帶來的GMV占比超過一半。

作為優質貨品源頭供應商,歐憲道谷數碼在快手雙11大促期間攜手數百位達人規模化分銷,同時堅持日播16個小時以上,勤奮度拉滿,分銷場、自播場流量全面融合。同為源頭廠家的羽護紙品則利用自身貨品優勢主打極致性價比,在選品時重點參考市場爆品以滿足消費者需求,同時打造日不落直播間,最大程度承接川流流量、提升自播基建能力。

商家“源頭工廠(牛奶絨專場)”通過勤奮開播、順應季節趨勢挑選牛奶絨等應季產品、積極拓展達人帶貨合作,擴大分銷規模等布局,在10月23日-10月31日期間累計獲得超400萬川流流量曝光,川流流量帶來的新增GMV近20%。

從諸多不同體量、不同垂類賽道商家在快手雙11大促期間的集中式突破也不難看出,快手電商川流計劃在幫助商家提升流量曝光、推動商家貨品優勢與達人內容優勢互補等方面有著重要的推動作用。

相信在快手電商川流計劃的政策助力下,會有越來越多品牌商家可以通過分銷、自播聯動,收獲更多用戶資產、流量曝光,進而為此后品牌在快手上更長線的經營突破,打下更堅實的基礎。