雙11是消費(fèi)者的花式狂歡,也是品牌方的多維戰(zhàn)場。打爆款、高增長已經(jīng)成為品牌們心照不宣的大促目標(biāo),而搶占大促流量高位就是品牌競爭的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

用戶在哪里,品牌就應(yīng)該在哪里。當(dāng)越來越多的人喜歡跟著達(dá)人種草下單,越來越多的品牌也意識(shí)到達(dá)人營銷的重要性,期望借助達(dá)人內(nèi)容搶占營銷高地。目前,達(dá)人已經(jīng)成為連接消費(fèi)者與品牌之間的樞紐,大促期間更是如此。那么,面對(duì)即將到來的雙11,品牌要如何布局達(dá)人種草,獲得豐厚流量,讓種草更有效,讓轉(zhuǎn)化更高效,讓生意更長效?

在雙11節(jié)點(diǎn),巨量星圖推出「巨量星圖2023年雙11超會(huì)買企劃」活動(dòng),以多項(xiàng)資源扶持集結(jié)平臺(tái)眾多達(dá)人為用戶花式種草,為品牌帶來達(dá)人種草攻略,助力諸多商家實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)。

打造大聲量種草陣地,高效釋放達(dá)人營銷勢(shì)能

達(dá)人是抖音內(nèi)容種草的主力軍,自帶影響力和號(hào)召力。基于此,活動(dòng)期間,「雙11超會(huì)買企劃」打造主話題#好物暢買不打烊,聚合大規(guī)模、多賽道的優(yōu)質(zhì)達(dá)人持續(xù)輸出種草內(nèi)容,集中釋放種草勢(shì)能,為品牌搭建大聲量種草陣地,以多元、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促活用戶消費(fèi)。截止到目前,活動(dòng)主話題#好物暢買不打烊播放量達(dá)67.7億次。

期間,巨量星圖邀請(qǐng)多位垂類優(yōu)質(zhì)頭部達(dá)人創(chuàng)作多元化內(nèi)容,進(jìn)行流行單品分享,秋冬好物種草,快速拉升話題熱度。例如@papi醬 召開團(tuán)隊(duì)護(hù)膚交流大會(huì),結(jié)合親身使用經(jīng)歷,生動(dòng)講解不同產(chǎn)品的成分、功效,讓品牌內(nèi)容根據(jù)信任感;@末那大叔 以00后相親為主線劇情,將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到相親小技巧中,種草于無形,實(shí)現(xiàn)大曝光引流;@我是張凱毅 為用戶呈現(xiàn)真實(shí)使用效果,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)種草和高曝光,助力品牌在目標(biāo)人群中快速建立認(rèn)知度。@墊底辣孩 帶來一場秋日CityWalk,產(chǎn)品作為拍照道具反復(fù)出現(xiàn),增加產(chǎn)品的曝光。

同時(shí),頭部達(dá)人具有示范作用,他們的入場創(chuàng)作帶動(dòng)眾多中小達(dá)人進(jìn)行相關(guān)主題的投稿。短時(shí)間內(nèi),站內(nèi)涌現(xiàn)出大量雙11必買、雙11購物指南、干貨分享等與大促相關(guān)的商業(yè)內(nèi)容,不僅滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求,渲染出濃厚的購物氛圍,形成高品質(zhì)的種草陣地,也助力品牌攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力。

為進(jìn)一步助力品牌搶占生意爆發(fā)先機(jī),實(shí)現(xiàn)生意高效增長,巨量星圖還推出雙11專屬資源包,給予參與活動(dòng)的品牌區(qū)別于日常的特殊資源扶持,例如多點(diǎn)位配置搜索小藍(lán)詞,超大流量激勵(lì)等權(quán)益,在提高品牌曝光的同時(shí)降低品牌的獲客成本。此外,依托平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、工具和產(chǎn)品能力,巨量星圖升級(jí)星圖優(yōu)選服務(wù),為品牌提供分行業(yè)、分任務(wù)、場景類型的超全名單推薦,幫助品牌快速找到海量優(yōu)質(zhì)適配達(dá)人。同時(shí),選擇指定優(yōu)質(zhì)達(dá)人名單的品牌,還可享受限時(shí)折扣和平臺(tái)提供的建聯(lián)服務(wù),讓品牌選達(dá)人更高質(zhì)、更高效。

通過達(dá)人影響力+豐厚資源扶持,「雙11超會(huì)買企劃」助力諸多品牌打通“人群蓄水-節(jié)點(diǎn)爆發(fā)-轉(zhuǎn)化搶量”的大促種草營銷環(huán)節(jié),收獲1+1>2的種草效果,實(shí)現(xiàn)低成本積累大量品牌資產(chǎn),進(jìn)而廣攬流量、加速轉(zhuǎn)化。國民人氣日化品牌立白就是其中的典型代表。

規(guī)模化合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人,立白收獲近17億種草曝光

在大促營銷期間,“精準(zhǔn)種草”與“高效轉(zhuǎn)化”之間的關(guān)系密不可分,作為品牌首要觸達(dá)的「種草人群」,A3人群意味著有更多的生意轉(zhuǎn)化效益。為此,國民人氣日化品牌立白選擇和巨量星圖進(jìn)行深度合作,在熱點(diǎn)話題、海量達(dá)人資源以及星圖優(yōu)選等平臺(tái)能力的支持下,通過鋪量優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌A3人群深度觸達(dá)、高效激發(fā)用戶購買意向,完成大促營銷的突圍。

基于對(duì)用戶個(gè)性化、多元化日化產(chǎn)品需求洞察,立白圍繞不同產(chǎn)品賣點(diǎn)搭建起豐富且立體的種草場景,率先打出品牌影響力。例如,在活動(dòng)主話題#好物暢買不打烊 下,品牌打造#立白大師香氛洗衣液 與#立白衛(wèi)仕除菌洗衣液 等多個(gè)子話題 ,高效聚合優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,深度鏈接用戶購物需求,為其打造一場種草盛宴,爭取再次做到全品類份額的絕對(duì)第一。

立白品牌傳播部和立白電商內(nèi)容團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)上百位優(yōu)質(zhì)達(dá)人發(fā)布種草視頻,其中品牌傳播部聚焦超頭部&頭部高調(diào)性達(dá)人,以高級(jí)感、潮流感的視覺內(nèi)容,形式巨大品牌勢(shì)能;電商內(nèi)容團(tuán)隊(duì)則以肩、腰、尾達(dá)人矩陣為主,引導(dǎo)完成銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容覆蓋劇情類、母嬰類、科普類、口播類、生活類等五大賽道。通過規(guī)?；倪_(dá)人合作,打造出大聲量的內(nèi)容矩陣,并在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)輻射、觸達(dá)不同品類的核心客群,讓品牌和用戶之間的溝通路徑更順暢,實(shí)現(xiàn)品牌的深度種草。截止到目前,話題#立白大師香氛洗衣液 、#立白衛(wèi)仕除菌洗衣液分別收獲11.3億次、5.4億次播放量。

立白如何在短時(shí)間內(nèi)高效篩選這么多的優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人呢?這離不開自建的達(dá)人篩選體系和星圖優(yōu)選提供的服務(wù)。以達(dá)人建聯(lián)為例,基于對(duì)粉絲粘性、CPN指標(biāo)、用戶畫像等科學(xué)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析,巨量星圖助力立白找到曝光成本更低、效果更強(qiáng)的綜合達(dá)人方案,讓品牌、達(dá)人雙方的成本更低、適配度更高、執(zhí)行速度更快、轉(zhuǎn)化效果更好。

衛(wèi)仕除菌液的主要目標(biāo)人群是精致媽媽,立白選擇與達(dá)人@你的小郎君 合作,以常見的家庭關(guān)系為切入口,吸引年輕媽媽注意力,并從用戶視角還原產(chǎn)品使用場景與感受,凸顯產(chǎn)品除真菌、潔凈能力強(qiáng)以及清新香味的特點(diǎn),用真實(shí)體驗(yàn)拉近產(chǎn)品和用戶之間的距離。最終種草視頻播放量達(dá)1500萬+,搜索量30萬,回搜率1.9%,A3新增率20%。

針對(duì)香氛洗洗衣液Z世代和小鎮(zhèn)青年這一核心消費(fèi)群,立白選擇與達(dá)人@丁公子 合作,從年輕人關(guān)心的合租話題入手,講述一段既搞笑又甜蜜的戀愛故事,在角色互動(dòng)對(duì)話中傳遞產(chǎn)品香氛好聞、洗衣鮮亮干凈的產(chǎn)品特點(diǎn),用生動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)描述促使宣推效果翻倍,最終種草視頻播放量2300萬,搜索量45萬,回搜率1.9%,A3新增率16%。

其實(shí),無論是日常還是大促,達(dá)人種草已經(jīng)成為品牌營銷的標(biāo)配營銷動(dòng)作之一。經(jīng)過長時(shí)間的嘗試、積累,立白也沉淀出一套完善的達(dá)人種草打法,不斷構(gòu)建品牌認(rèn)知、放大品牌聲量和銷量。在雙11這個(gè)全年最重要的大促節(jié)點(diǎn),立白選擇和巨量星圖合作,是因?yàn)榭吹搅似脚_(tái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

立白電商星圖種草負(fù)責(zé)人認(rèn)為,和其他平臺(tái)相比,巨量星圖的兩大核心價(jià)值對(duì)于品牌種草尤其關(guān)鍵。一是擁有海量達(dá)人資源,相應(yīng)的達(dá)人內(nèi)容也就更多元,能夠適配不同品類產(chǎn)品;二是在巨量星圖獲取的達(dá)人流量更優(yōu)質(zhì),獲取成本也更低,利于品牌的長效發(fā)展。

圍繞品牌沖刺雙11的需求,巨量星圖推出「雙11超會(huì)買企劃」活動(dòng),打造大聲量種草陣地,構(gòu)建人貨匹配交互場域,助力立白等諸多品牌實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)目標(biāo)。在內(nèi)容傳播上,活動(dòng)創(chuàng)建熱點(diǎn)話題,聚合海量優(yōu)質(zhì)達(dá)人精準(zhǔn)覆蓋多圈層、多消費(fèi)層級(jí)用戶,加深好物種草心智;在資源扶持上,大促專屬禮包、多項(xiàng)權(quán)益扶持,降低品牌達(dá)人營銷成本,挖掘出更多種草轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

在未來,巨量星圖將持續(xù)深耕平臺(tái)能力,創(chuàng)新大促活動(dòng)營銷玩法,為品牌提供節(jié)點(diǎn)營銷更優(yōu)解,助力更多商家實(shí)現(xiàn)生意的長效可持續(xù)增長。(豐尚)