雙11是消費者的花式狂歡,也是品牌方的多維戰(zhàn)場。打爆款、高增長已經成為品牌們心照不宣的大促目標,而搶占大促流量高位就是品牌競爭的基礎和關鍵。

用戶在哪里,品牌就應該在哪里。當越來越多的人喜歡跟著達人種草下單,越來越多的品牌也意識到達人營銷的重要性,期望借助達人內容搶占營銷高地。目前,達人已經成為連接消費者與品牌之間的樞紐,大促期間更是如此。那么,面對即將到來的雙11,品牌要如何布局達人種草,獲得豐厚流量,讓種草更有效,讓轉化更高效,讓生意更長效?

在雙11節(jié)點,巨量星圖推出「巨量星圖2023年雙11超會買企劃」活動,以多項資源扶持集結平臺眾多達人為用戶花式種草,為品牌帶來達人種草攻略,助力諸多商家實現(xiàn)大促節(jié)點生意爆發(fā)。

打造大聲量種草陣地,高效釋放達人營銷勢能

達人是抖音內容種草的主力軍,自帶影響力和號召力?；诖?活動期間,「雙11超會買企劃」打造主話題#好物暢買不打烊,聚合大規(guī)模、多賽道的優(yōu)質達人持續(xù)輸出種草內容,集中釋放種草勢能,為品牌搭建大聲量種草陣地,以多元、優(yōu)質內容促活用戶消費。截止到目前,活動主話題#好物暢買不打烊播放量達67.7億次。

期間,巨量星圖邀請多位垂類優(yōu)質頭部達人創(chuàng)作多元化內容,進行流行單品分享,秋冬好物種草,快速拉升話題熱度。例如@papi醬 召開團隊護膚交流大會,結合親身使用經歷,生動講解不同產品的成分、功效,讓品牌內容根據(jù)信任感;@末那大叔 以00后相親為主線劇情,將產品賣點融入到相親小技巧中,種草于無形,實現(xiàn)大曝光引流;@我是張凱毅 為用戶呈現(xiàn)真實使用效果,實現(xiàn)產品的強種草和高曝光,助力品牌在目標人群中快速建立認知度。@墊底辣孩 帶來一場秋日CityWalk,產品作為拍照道具反復出現(xiàn),增加產品的曝光。

同時,頭部達人具有示范作用,他們的入場創(chuàng)作帶動眾多中小達人進行相關主題的投稿。短時間內,站內涌現(xiàn)出大量雙11必買、雙11購物指南、干貨分享等與大促相關的商業(yè)內容,不僅滿足用戶的內容消費需求,渲染出濃厚的購物氛圍,形成高品質的種草陣地,也助力品牌攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力。

為進一步助力品牌搶占生意爆發(fā)先機,實現(xiàn)生意高效增長,巨量星圖還推出雙11專屬資源包,給予參與活動的品牌區(qū)別于日常的特殊資源扶持,例如多點位配置搜索小藍詞,超大流量激勵等權益,在提高品牌曝光的同時降低品牌的獲客成本。此外,依托平臺強大的數(shù)據(jù)、工具和產品能力,巨量星圖升級星圖優(yōu)選服務,為品牌提供分行業(yè)、分任務、場景類型的超全名單推薦,幫助品牌快速找到海量優(yōu)質適配達人。同時,選擇指定優(yōu)質達人名單的品牌,還可享受限時折扣和平臺提供的建聯(lián)服務,讓品牌選達人更高質、更高效。

通過達人影響力+豐厚資源扶持,「雙11超會買企劃」助力諸多品牌打通“人群蓄水-節(jié)點爆發(fā)-轉化搶量”的大促種草營銷環(huán)節(jié),收獲1+1>2的種草效果,實現(xiàn)低成本積累大量品牌資產,進而廣攬流量、加速轉化。國民人氣日化品牌立白就是其中的典型代表。

規(guī)?；献鲀?yōu)質達人,立白收獲近17億種草曝光

在大促營銷期間,“精準種草”與“高效轉化”之間的關系密不可分,作為品牌首要觸達的「種草人群」,A3人群意味著有更多的生意轉化效益。為此,國民人氣日化品牌立白選擇和巨量星圖進行深度合作,在熱點話題、海量達人資源以及星圖優(yōu)選等平臺能力的支持下,通過鋪量優(yōu)質種草內容實現(xiàn)品牌A3人群深度觸達、高效激發(fā)用戶購買意向,完成大促營銷的突圍。

基于對用戶個性化、多元化日化產品需求洞察,立白圍繞不同產品賣點搭建起豐富且立體的種草場景,率先打出品牌影響力。例如,在活動主話題#好物暢買不打烊 下,品牌打造#立白大師香氛洗衣液 與#立白衛(wèi)仕除菌洗衣液 等多個子話題 ,高效聚合優(yōu)質種草內容,深度鏈接用戶購物需求,為其打造一場種草盛宴,爭取再次做到全品類份額的絕對第一。

立白品牌傳播部和立白電商內容團隊聯(lián)動上百位優(yōu)質達人發(fā)布種草視頻,其中品牌傳播部聚焦超頭部&頭部高調性達人,以高級感、潮流感的視覺內容,形式巨大品牌勢能;電商內容團隊則以肩、腰、尾達人矩陣為主,引導完成銷售轉化。內容覆蓋劇情類、母嬰類、科普類、口播類、生活類等五大賽道。通過規(guī)?；倪_人合作,打造出大聲量的內容矩陣,并在短時間內反復輻射、觸達不同品類的核心客群,讓品牌和用戶之間的溝通路徑更順暢,實現(xiàn)品牌的深度種草。截止到目前,話題#立白大師香氛洗衣液 、#立白衛(wèi)仕除菌洗衣液分別收獲11.3億次、5.4億次播放量。

立白如何在短時間內高效篩選這么多的優(yōu)質種草達人呢?這離不開自建的達人篩選體系和星圖優(yōu)選提供的服務。以達人建聯(lián)為例,基于對粉絲粘性、CPN指標、用戶畫像等科學數(shù)據(jù)的精準分析,巨量星圖助力立白找到曝光成本更低、效果更強的綜合達人方案,讓品牌、達人雙方的成本更低、適配度更高、執(zhí)行速度更快、轉化效果更好。

衛(wèi)仕除菌液的主要目標人群是精致媽媽,立白選擇與達人@你的小郎君 合作,以常見的家庭關系為切入口,吸引年輕媽媽注意力,并從用戶視角還原產品使用場景與感受,凸顯產品除真菌、潔凈能力強以及清新香味的特點,用真實體驗拉近產品和用戶之間的距離。最終種草視頻播放量達1500萬+,搜索量30萬,回搜率1.9%,A3新增率20%。

針對香氛洗洗衣液Z世代和小鎮(zhèn)青年這一核心消費群,立白選擇與達人@丁公子 合作,從年輕人關心的合租話題入手,講述一段既搞笑又甜蜜的戀愛故事,在角色互動對話中傳遞產品香氛好聞、洗衣鮮亮干凈的產品特點,用生動的消費體驗描述促使宣推效果翻倍,最終種草視頻播放量2300萬,搜索量45萬,回搜率1.9%,A3新增率16%。

其實,無論是日常還是大促,達人種草已經成為品牌營銷的標配營銷動作之一。經過長時間的嘗試、積累,立白也沉淀出一套完善的達人種草打法,不斷構建品牌認知、放大品牌聲量和銷量。在雙11這個全年最重要的大促節(jié)點,立白選擇和巨量星圖合作,是因為看到了平臺獨特的優(yōu)勢。

立白電商星圖種草負責人認為,和其他平臺相比,巨量星圖的兩大核心價值對于品牌種草尤其關鍵。一是擁有海量達人資源,相應的達人內容也就更多元,能夠適配不同品類產品;二是在巨量星圖獲取的達人流量更優(yōu)質,獲取成本也更低,利于品牌的長效發(fā)展。

圍繞品牌沖刺雙11的需求,巨量星圖推出「雙11超會買企劃」活動,打造大聲量種草陣地,構建人貨匹配交互場域,助力立白等諸多品牌實現(xiàn)大促節(jié)點生意爆發(fā)目標。在內容傳播上,活動創(chuàng)建熱點話題,聚合海量優(yōu)質達人精準覆蓋多圈層、多消費層級用戶,加深好物種草心智;在資源扶持上,大促專屬禮包、多項權益扶持,降低品牌達人營銷成本,挖掘出更多種草轉化機會。

在未來,巨量星圖將持續(xù)深耕平臺能力,創(chuàng)新大促活動營銷玩法,為品牌提供節(jié)點營銷更優(yōu)解,助力更多商家實現(xiàn)生意的長效可持續(xù)增長。(豐尚)