在今天,一個顯著的變化正在發生:消費者越來越理解自身需求和美妝產品之間的關系:從旅行到聚會、從日常通勤到浪漫生活,品牌們誰能做出創意、玩出花樣,又能夠從根本上切實呵護消費者的變美需求,誰就有機會占有更多心智。
每年9月,夏秋交際之時,是美妝行業增長的旺季。一方面,9月作為換季時節,消費者需要應季而生的好產品。另一方面,夏末秋初送來的不只是涼爽,還有冷熱交替帶來的肌膚問題,譬如暗沉、干燥起皮、敏感等。關注到消費者“呵護肌膚”的需求,助力品牌把握增長機會,抖音商城“D-Beauty換季趨勢節”活動“為美而綻”、應運而生。
9月8日-16日,“D-Beauty換季趨勢節”攜手GEMO金茉、完美日記、宮芙、德美樂嘉、夸迪、UODO、達爾膚、FV、科蘭黎、上海藥皂、達膚妍、橘朵、希思黎等美妝頭部品牌共同參與,一方面以換季趨勢爆品來滿足用戶的健康需求,另一面通過站內外營銷加持,幫助品牌在銷售上實現高爆發,并在即將到來的雙11大促前進行人群資產沉淀。活動GMV環比增長60%,全網傳播總曝光高達6.4億,支付用戶數環比增長93%,商城搜索GMV環比增長82%,GMV破百萬的換季爆品達到136個。
頭部時尚媒體、行業趨勢報告強勢背書,為“美力”專業認證
如今,網上關于各類產品的測評五花八門,參差不齊,如何幫助用戶從中辨別出真正適合自己的爆款好物?
“D-Beauty換季趨勢節”深入挖掘美妝產品的獨特屬性,與頭部時尚媒體和行業趨勢報告聯手推薦趨勢爆品,為消費者的“美力”帶來可靠的背書認證,也讓品牌的專業性更深入人心。
GEMO金茉,瑞士奢華美容儀品牌,注入瑞士院線抗衰基因,獨特的RF-ICE冰射頻抗衰科技,強效抗衰,改善肌膚老化問題,外冰內熱,科學溫控,無懼敏感,全方位進階奢護肌膚年輕;完美日記,始創于2017年,專注于為新生代女性研發高品質、精設計、易上手的彩妝產品;宮芙,融合了古代宮廷文化與現代文化,旨在為女性打造宮廷級肌膚護理體驗;德美樂嘉,全球第二大專業功效護膚品牌;夸迪在兼顧高功能、輕膚感的同時,以所有膚質的兼容性為核心前提,更精準的成分復合把控,全方位保養皮膚的年輕質地,從多維度實現抗皺、緊致、修護等高功效護膚訴求。
美妝品牌的內蘊豐富、定位各異,為了能讓消費者更好地“讀懂”,“D-Beauty換季趨勢節”聯合頂級時尚雜志媒體時尚 COSMO,重磅頒發“COSMO FASTPASS美容大獎”。GEMO金茉、完美日記、宮芙、德美樂嘉、夸迪等品牌產品分別榮獲“時尚COSMOFAST PASS星選瑞士科技美容獎”、“時尚COSMOFAST PASS星選鎖妝眼影綜合盤獎”、“時尚COSMOFAST PASS星選養膚底妝獎”、“時尚COSMOFAST PASS星選專業提亮抗衰面膜獎”和“時尚COSMOFAST PASS星選修護舒緩精華獎”。
此外,“D-Beauty換季趨勢節”聯合巨量算數發布行業趨勢研究報告《美妝成分月榜|秋冬換季專刊》,用技術測算解讀換季趨勢爆品大賞,在深入聚焦消費者需求的同時,以樹立標桿的方式向內透傳品牌獨特的價值。
此次重磅合作不僅為消費者提供了更多可信賴的購買參考,也展示了抖音商城在引領時尚潮流趨勢方面的卓越能力,得到了活動品牌的一致認可。
線上線下資源百花齊放,優質內容“種”出獨特美力
一千個用戶,有一千種不同的美妝風格。如何讓美妝產品的功效、價值深入人心?
相較于傳統的植入式種草,“D-Beauty換季趨勢節”邀請5位抖音頭部達人為品牌拍攝定制短視頻,打造敘事性指定內容,帶出商品背后的美妝和護膚體驗,通過種草環節為品牌注入勢能。
從30歲的體會出發,Nico靚靚在GEMO金茉瑞士奢華美容儀的使用背后感受到了“投資自己是唯一能長期受益的項目”;挑戰全身上下只有一種色系,楊蘇蘇則創意性地策劃“千金粉霧妝”,將完美日記云紗眼影綜合盤與秋日穿搭完美融合;谷大喵則推薦了“偽素顏”心機好物宮芙面部素顏霜,手把手教網友如何打造透氣妝感;種草大戶萌叔Joey和葉公子的日常2位達人,則用親身體驗的方式展示了德美樂嘉多維面膜和夸迪懸油次拋精華的換季使用方法和效果……
鮮活的短視頻內容,激發起消費者感同身受的體驗,主動參與到話題中。截至9月16日,#dbeauty換季趨勢節抖音站內話題播放超過1.2億次,5條達人短視頻累計獲得點贊近50萬次,為品牌轉化打造了良好的基礎。
“D-Beauty換季趨勢節”同時聯動線下資源,活動海報登陸北京、上海、廣州、深圳等城市的45處核心商圈大屏和電梯媒體,讓美妝種草既有趣味,亦有影響力。
專屬會場、優勢激勵多元加持,助推“美力”轉化
除了全場景種草、權威背書,“D-Beauty換季趨勢節”更是充分整合抖音商城豐富海量的電商資源,致力于讓營銷效果最大化,實現“種收一體”。
活動期,“D-Beauty換季趨勢節”通過抖音開屏、阿拉丁搜索、直播間指示器、話題頁、千川消返紅包等資源,發布貨品、品牌直播間、活動海報等,進行引流造勢。消費者在抖音商城搜索“dbeauty換季趨勢節”,即可進入活動主會場進行一站式選購,這一福利更是延續到了活動后緊接而來的中秋大促,助力品牌在活動期積累的增長人群在中秋節期間實現進一步的轉化。
9月8日-16日,13大艦長合作品牌人群資產增長率高達85%,動銷新品數環比增長47%,GMV環比增長30%。
"D-Beauty換季趨勢節"活動是抖音商城針對美妝品牌如何把握重要節點、成功推新的一次卓越探索。通過豐富多樣的內容策略和對消費者心理的深度洞察,抖音商城聯合權威媒體和行業報告,為用戶提供多維度認可的好物榜單,也進一步提升了品牌的可信度。
同時,通過線上線下全場景的豐富資源,助力品牌將全場景串聯,成功賦予產品種草更豐富的內涵。優質的商品、有序的供應鏈和廣泛的覆蓋范圍,多效組合拳,在活動期實現有效的聲量和生意雙爆發。
美妝行業增長潛力巨大,從商品到營銷,美妝品牌也必須抓住變化、不斷成長。未來,我們期待抖音商城能夠持續洞察行業的發展趨勢,滿足消費者的需求,并為品牌營銷帶來源源不斷的“美力”新增長。(編輯:來鑫夢)
