存量競爭時代下，商家要想實(shí)現(xiàn)生意增長，用好營銷工具是基礎(chǔ)，抓住核心場景是關(guān)鍵。

       縱觀品牌運(yùn)營的全生命周期，新品上市是一個關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，可以讓商家持續(xù)獲得消費(fèi)者的關(guān)注、提升自身核心競爭力。因此，如何實(shí)現(xiàn)新品推爆，也成為品牌驅(qū)動生意增長的重要課題。

       前幾期的「營銷科學(xué)科普計劃」，我們從人群、內(nèi)容、數(shù)據(jù)三大維度系統(tǒng)地解析了巨量云圖的產(chǎn)品能力，本期「營銷科學(xué)科普計劃」將開啟“商品篇”，聚焦「新品上市」核心營銷場景，為品牌商家提供新品推爆的全攻略解讀。

       Part 1「科普之反黑話大全」

       前瞻洞察消費(fèi)偏好，穩(wěn)步提升新品成功率

       在品牌尋找新品的定位與營銷策略方向時，每一個決策都至關(guān)重要。在這方面，巨量云圖“商品”模塊下的“新品實(shí)驗(yàn)室”提供了強(qiáng)有力的支持。

       本期【科普之反黑話大全】，重點(diǎn)解讀了“趨勢洞察”與“智能測款”兩大核心能力。前者以抖音內(nèi)容與電商生態(tài)雙維度數(shù)據(jù)為依托，將商品數(shù)據(jù)與內(nèi)容熱度進(jìn)行分析對比，幫助商家快速找到用戶高需求但是商品供給少的藍(lán)海地帶；后者通過抖音信息流發(fā)放問卷，針對多款商品，測試用戶真實(shí)的選擇偏好，從而幫助商家判斷新品引爆的潛力大小及影響因素，搶占營銷先機(jī)。

       本期反黑話專欄通過簡潔易懂的方式，幫助商家們充分理解和利用巨量云圖的商品能力，更早地洞察市場趨勢、更準(zhǔn)確地了解用戶需求，在競爭激烈的市場中賦予商家更強(qiáng)的競爭力，從而有效地引爆新品。

       Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

       一圖學(xué)會“新品實(shí)驗(yàn)室”操作流程，助力品牌選品上新更精準(zhǔn)

       本期【科普之科學(xué)漫游指南】，則繼續(xù)以實(shí)操導(dǎo)覽圖的方式，幫助商家理清巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”用法與效果。簡單來說，整個流程分為準(zhǔn)備期、投放期和結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段。

       在準(zhǔn)備期，商家可以結(jié)合自身經(jīng)營需求設(shè)定好問卷類型和問卷內(nèi)容；而后進(jìn)入投放期，商家可以通過信息流投放，以此收集消費(fèi)者的商品偏好；在問卷收集完成之后，則進(jìn)入結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段，通過“新品實(shí)驗(yàn)室”相關(guān)產(chǎn)品能力，對回收問卷進(jìn)行深度分析并提取關(guān)鍵信息。這一過程能夠幫助品牌更深刻地理解消費(fèi)者喜好，為新品推爆提供前瞻性的指導(dǎo)，進(jìn)而進(jìn)一步提高新品上市的成功率和市場表現(xiàn)。

       Part 3「科普之答案之書」

       用好「新品C位出道指南」，破解快消行業(yè)上新困境

       聚焦到具體行業(yè)，隨著制造能力的不斷提升和多元化消費(fèi)需求的出現(xiàn)，快消品牌新品頻出。然而，新品成功并非易事，品牌面臨著諸多的不確定性。對此，巨量云圖特別推出「新品C位出道指南」，依托抖音內(nèi)容生態(tài)，幫助品牌更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)地推爆新品。

       本期【科普之答案之書】以國貨美妝品牌珂拉琪新品上市為例，細(xì)致解讀「新品C位出道指南」三步走攻略——“看機(jī)會”“測產(chǎn)品”“推爆款”，為商家提供實(shí)戰(zhàn)參考。

       借助巨量云圖「新品C位出道指南」，珂拉琪首先發(fā)現(xiàn)了唇部彩妝的市場潛力，推出高客單價產(chǎn)品，然后通過人群科學(xué)分層和差異化的推廣策略，成功引爆新品，最終實(shí)現(xiàn)了新品上市首月銷售突破400萬，唇釉細(xì)分市場銷售額排名Top10，新品A3人群對比投放前增長15倍，為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

       結(jié)語

       存量時代之下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，新品推爆的重要性愈發(fā)凸顯。成功將新品推向市場，能極大地提升品牌的市場影響力，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益；反之，不僅可能錯失機(jī)會，還會增加品牌的經(jīng)營成本。而通過【營銷科學(xué)科普計劃】第八期的內(nèi)容，希望能幫助更多商家充分發(fā)揮每一個優(yōu)質(zhì)商品的潛力，有效提升新品在市場上的成功率，不浪費(fèi)每一個好商品價值。

       下一期的【營銷科學(xué)科普計劃】，將圍繞“品牌形象”展開。如果在日常經(jīng)營中你也時常存在這些疑問：在抖音平臺上，消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)識我的品牌？他們怎么看我的品牌？怎么才能讓我的品牌在抖音平臺賣得更多，賣得更貴？就請關(guān)注下一期的科普內(nèi)容吧～

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