高競爭賽道，四只貓咖啡新品如何逆勢突圍？
品牌
2023/09/01 19:19:14 作者:陳霞 1609閱讀
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2023/09/01 19:19:14 作者:陳霞 1609閱讀
近年來，國人對咖啡的接受度與消費頻次提升，越來越多的本土品牌陸續(xù)走入人們視野。
嚴選海拔1500米以上原產地咖啡豆，只為造就具有獨特高山韻味的四只貓咖啡，致力于成為“云南咖啡”代表作。然而對于剛完成品牌煥新，在行業(yè)中等同于“白牌”的四只貓，當全新咖啡液產品上市，怎樣才能快速打破行業(yè)競爭壁壘，讓新品順利突圍，實現人群破圈、生意提效？
企劃期看機會，找準咖啡液藍海賽道
咖啡液作為新起之秀，銷售環(huán)比增長率不斷提升，需求廣闊，但在品類細分賽道內，市場Top位置仍被許多頭部品牌把守。
對此，四只貓運用巨量云圖全面洞察品類市場趨勢，探明供需關系，錨定藍海賽道。發(fā)現當前消費者對營養(yǎng)減脂、咖啡豆產地等需求和關注度更高，且消費群體集中在精致媽媽、新銳白領、Z世代、小鎮(zhèn)青年，偏好運動、顏值、時尚等內容。
快返期測產品，放大產地優(yōu)勢和“0糖0脂”賣點
為確保新品賣點能直擊用戶心智，四只貓通過云圖新品實驗室對傳播素材進行多輪投放測試，調研消費者真實反饋，發(fā)現四大目標族群消費偏好各異，小鎮(zhèn)青年與Z世代認為價格是首要決定因素，精致媽媽看重性價比，新銳白領對口味和品質要求較高。
同時，大部分已購人群會向好友推薦四只貓，認為云南咖啡價格優(yōu)惠、口味搭配豐富、口感好喝，但也有消費者覺得品牌不夠突出，功效特點不明顯，擔心品質。新品實驗室給出了傳播調優(yōu)方向，即放大產地優(yōu)勢，升級產品賣點，強化品牌差異，并通過更精細的直播運營、更多觸點的推廣，加速新品出道。
上新期推爆款，人貨場多維強化品牌認知
基于消費者真實反饋得出的新品傳播策略，四只貓以放大產地優(yōu)勢以及“0糖0脂，讓好身材更進一步”為核心透傳品牌心智，并借助直播間“人貨場”多維布局夯實新品認知。
1：針對“人”，根據不同人群偏好及需求場景優(yōu)化直播間引導話術；
2：針對“貨”，按照商品表現調整排品順序，同時優(yōu)化商品詳情頁、整體賣點等；
3：針對“場”，直播間背景重點展示咖啡豆采摘實景及0糖0脂等賣點，突顯品牌形象。搭配短視頻與搜索營銷組合，引流直達成交頁面，極大提效后鏈路轉化。
四只貓還按照品牌關系由近及遠，向核心品牌人群推送品牌種草向內容，向次核心品類人群推送福利機制向內容，向泛行業(yè)人群推送品宣科普向內容，逐層滲透，既帶動人群破圈，也沉淀新品商品5A人群資產，為后續(xù)長效經營打下基礎。
#新品推爆就用巨量云圖
