8月9日,2023(第十九屆)上海國際廣告節(jié)開幕,聚焦數(shù)字廣告領(lǐng)域,以“集智·極致”為主題,匯聚來自傳統(tǒng)快消行業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠、新銳品牌、行業(yè)公司的諸多嘉賓,共同探討數(shù)字廣告如何賦能消費(fèi),旨在以平臺力量驅(qū)動行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型,以廣告賦能助力品牌發(fā)展。

快手磁力引擎食品消電業(yè)務(wù)總經(jīng)理張夢北受邀參會,發(fā)表了“浚流揚(yáng)帆,穿越周期”的主題演講,詳細(xì)闡述了快手廣告服務(wù)的業(yè)務(wù)邏輯,為品牌穿越周期保持高質(zhì)增長提出快手解決方案。同時,快手提報的“穿越市井煙火,看見‘小掙’青年”、“揚(yáng)眉吐氣谷粒多,共同致富笑呵呵”、“上場拼搏,這場淄博”等營銷案例,分別斬獲金融服務(wù)、食品飲料、城市形象推廣等參賽類別的諸多大獎。

磁力引擎賦能營銷提效,品牌生意科學(xué)增長在快手

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息終端不斷豐富的當(dāng)下,如今的廣告市場遠(yuǎn)比過去復(fù)雜。數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,社會消費(fèi)品零售總額227588億元,同比增長8.2%。僅在2023年4月,我國便有286.8萬家新注冊企業(yè),同比增長18.5%。同時,互聯(lián)網(wǎng)廣告市場Q1規(guī)模達(dá)到1462.2億元,同比增長2.3%,預(yù)計Q2將達(dá)到1593.4億,同比增長8.1%。可見,無論是消費(fèi)端還是企業(yè)端,市場都在持續(xù)擴(kuò)張,而互聯(lián)網(wǎng)廣告作為品牌營銷的重要渠道,也在隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大而凸顯其重要性。

張夢北強(qiáng)調(diào)了短視頻直播平臺在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷中的重要影響力。作為該領(lǐng)域頭部平臺,快手在近年來用戶增速明顯,2023年Q1快手應(yīng)用平均月活躍用戶突破6.54億,平均日活躍用戶在3.74億,覆蓋60%以上的互聯(lián)網(wǎng)人群。在高用戶增長的帶動下,快手電商交易規(guī)模也在不斷攀升,2023年Q1快手電商總訂單交易金額達(dá)到2248億元,同比增長28.4%,如此巨大的商業(yè)潛力,讓更多品牌看中快手這個新流量渠道。

面對1億+活躍買家撐起的萬億市場規(guī)模,越來越多的品牌向快手拋出橄欖枝,希望借助快手在“品、效、銷”全鏈路整合營銷方面的優(yōu)勢,繼而開展深度的廣告營銷服務(wù)合作。

張夢北表示,依托擁有國民級流量的快手,作為營銷賦能平臺的磁力引擎在助力品牌生意增長的過程中,面向“品、效、銷”三大階段有一套完整打法。同時,科學(xué)的數(shù)據(jù)賦能工具磁力方舟-5R人群資產(chǎn)模型,更是給這一套打法追加一劑強(qiáng)心針。

在品牌聲量釋放階段,快手整合品牌廣告矩陣與磁力聚星達(dá)人資源,觸達(dá)全域用戶,快速建立品牌心智、積累R1、R2人群;在效果營銷階段,把握品效合一的黃金觸點(diǎn),助力品牌完成種草蓄水,全力積累R3人群,為下一步銷售轉(zhuǎn)化供給高活躍、高意向用戶;在最后銷售轉(zhuǎn)化階段,快手依托精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)優(yōu)勢為品牌大場、品牌自播提供全站推廣,借助全域流量高效促成產(chǎn)品的購買和復(fù)購,同時進(jìn)一步促進(jìn)R3向R4、R5人群的轉(zhuǎn)化,為品牌經(jīng)營帶來實(shí)實(shí)在在的生意增長。

科學(xué)營銷好案例被行業(yè)認(rèn)可,品牌客戶深挖快手生態(tài)價值

案例最有說服力,2023年春節(jié),快手磁力引擎攜手伊利谷粒多聚焦共同致富主題,通過品牌TVC、達(dá)人直播、云上廟會、話題挑戰(zhàn)賽等整合玩法,共創(chuàng)了一場溫度與文化兼具的新春營銷。其中,品牌創(chuàng)意短片《寶強(qiáng)的致富秘籍》更是一炮打響“鄉(xiāng)村共富計劃”。在此過程中,快手通過“N富”跨圈直播配合年俗專項(xiàng)活動,掀起了關(guān)于鄉(xiāng)村致富內(nèi)容的創(chuàng)作熱潮,再加之央視官媒的熱情助力,成功將此次合作推向全國。最終,該品牌創(chuàng)意短片累計播放超過6018萬次;“廟會里的中國年”系列營銷中,谷粒多x云上廟會話題內(nèi)容播放量更是超163.5億次,實(shí)實(shí)在在打開了谷粒多的品牌聲量、提升了口碑。

再像高客單價的追覓,一個發(fā)展特別快的智能清潔品牌,與快手展開深度合作后,開創(chuàng)了多個第一,其中“霸榜品類第一”十分搶眼。拿今年第二季度的一場合作來看,在客單價2500-3500元的情況下,整場活動實(shí)現(xiàn)了近4000萬GMV。

這樣的成功案例還有很多,拿此次上廣節(jié)上獲獎的“小掙青年”案例來講,其憑借有趣且輕松的表達(dá),以15位快手特色素人的生活為藍(lán)本,展現(xiàn)了新時代年輕人的生活群像。作品鼓勵年青一代,在內(nèi)卷和躺平之間,選擇慢卷;在干活和生活之間,選擇樂活。這一內(nèi)容構(gòu)思讓國內(nèi)萬千年輕受眾產(chǎn)生了情感共鳴,而“小掙式”人生態(tài)度也成為新的社交熱詞,這一切使該案例成為廣告行業(yè)的年度出圈案例。

在視頻出街的全周期,快手更是整合了平臺諸多流量資源,從預(yù)熱到引爆,再到后續(xù)發(fā)酵,每個環(huán)節(jié)精準(zhǔn)發(fā)力,成功讓這段視頻觸達(dá)到數(shù)量可觀的共鳴受眾,為廣告主贏得品牌聲量的同時,提升了好感度。該案例更是獲得了評委們的一致好評。當(dāng)然,好評的背后,是快手及磁力引擎平臺對行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知及自身產(chǎn)品和服務(wù)能力的迭代更新。

借助磁力引擎對快手商業(yè)流量的整合能力,與定制化的營銷策略,眾多品牌已在快手打造出諸多亮眼的營銷案例。越來越多的品牌更是陣地化經(jīng)營快手,將快手作為生意增長的核心渠道,利用快手在大眾市場的獨(dú)特優(yōu)勢,構(gòu)建品牌、產(chǎn)品與用戶高效溝通的橋梁,讓營銷最終轉(zhuǎn)化為“贏銷”。