在用戶需求與營銷環(huán)境快速變化的當(dāng)下,品牌如何借助直播間場景最大化挖掘新增量?8月8日第15個全民健身日之際,快手“超有意思直播間”IP聯(lián)合貴人鳥在福建泉州梧林傳統(tǒng)村落舉辦“泉”運會,攜手熱愛運動的各行各業(yè)普通人和不同院校的學(xué)生,爆笑上演花式趣味運動PK賽,以好玩有梗的創(chuàng)意直播內(nèi)容、強共鳴感品牌TVC《動起來就可愛?煙火泉州》和多元站內(nèi)外曝光資源,快速提升貴人鳥直播間影響力,全鏈路滿足品牌的品效銷營銷需求。
創(chuàng)意短片演繹煙火泉州,特色直播上演趣味運動PK
在去年的全民健身日,快手、貴人鳥曾聯(lián)合推出主題短片《動起來就可愛》。今年,雙方再次攜手打造2.0升級版品牌創(chuàng)意TVC《動起來就可愛·煙火泉州》。該短片將積極向上的普通人生活與運動,同極具人情味與煙火氣的泉州風(fēng)貌進行創(chuàng)意融合,并通過穿梭于城市街頭的跑酷少年視角,以及富有活力感、運動感、生活感的鏡頭語言,生動傳遞著品牌“動起來就可愛”的活動主張。
延續(xù)品牌短片內(nèi)核、貼合全民健身主旨,快手“超有意思直播間”進一步為貴人鳥量身打造“全民運動會”概念,在8月8日全民健身日當(dāng)天推出“泉”運會特色直播,在充滿煙火氣與人情味的泉州,帶來一場與眾不同的趣味運動會,充分展現(xiàn)貴人鳥品牌倡導(dǎo)全民健身的理念,數(shù)據(jù)顯示,該直播在快手平臺上總場觀超過300萬。
直播中,兩大戰(zhàn)隊上演精彩對決。其中一隊是由乒乓球愛好者外賣員、愛運動的公園保安大爺、每天都跳廣場舞的網(wǎng)約車司機、熱愛籃球的籃球場員工組成的“越動越健康”隊,他們在自己的行業(yè)中愛拼、敢拼、閃閃發(fā)光。另一隊則是由爬山愛好者、運動健將、籃球校隊、舞蹈愛好者組成的“越動越快樂”隊,他們是來自不同學(xué)校的學(xué)生,但同樣因運動而快樂。兩隊嘉賓在5輪的超有趣運動項目PK賽中,為直播間的觀眾帶來了滿滿的快樂與福利。
不同于傳統(tǒng)運動會,本次貴人鳥“泉”運會的比賽項目獨具特色且趣味性十足,包括妙手簪花趣味比拼、趣味跳繩、花式乒乓球神爭霸賽和花式服裝搭配。比賽環(huán)節(jié)不僅涉及到跳操、跳繩、乒乓球等運動,還融入了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蟳埔“簪花圍”、全國知名的傳統(tǒng)名點泉州魚丸等泉州特色文化與美食,整場運動會充滿了競技感和趣味性,讓觀眾看得激動又歡樂。
而在激烈的運動項目比拼之后,兩隊成員還身著貴人鳥新品服飾,帶來貴人鳥花式走秀。與時尚T臺不同的是,貴人鳥以全民健身裝備助力現(xiàn)場每一位來自各行各業(yè)、平凡且發(fā)光的參與者一起從容自信地走起來,走出健康與幸福,走向光明未來。
圍繞品牌創(chuàng)意TVC和貴人鳥“泉”運會直播,快手在項目中全面整合站內(nèi)外曝光資源,進一步提升項目的曝光度和話題度,助力貴人鳥聲量爆發(fā)和長效經(jīng)營。除了打造@貴人鳥運動品牌號直播以及@海峽新干線等媒體號轉(zhuǎn)播矩陣外,雙方還發(fā)起#動起來就可愛#話題,號召全民一起動起來,話題吸引眾多達(dá)人和大量用戶曬出自己生活里的運動日常,截至發(fā)稿,相關(guān)視頻播放量近3億,推高全民健身熱度。
定制策劃滿足品牌需求,整合資源放大創(chuàng)意影響力
“存量競爭”時代,品牌對消費者注意力的爭奪變得愈加激烈。伴隨短視頻、直播間成為基礎(chǔ)設(shè)施,具有龐大流量和高價值用戶優(yōu)勢的快手成為越來越多品牌的核心經(jīng)營陣地。2023年第一季度,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)3.74億,平均月活躍用戶達(dá)6.54億。
背靠快手億級流量池,品牌直播如何攬獲更多用戶的注意力?好的內(nèi)容和創(chuàng)意成為品牌直播間脫穎而出的重要突破口。為幫助品牌打造出圈爆款直播間,快手磁力引擎在今年5月推出首檔聚焦品牌直播間整合營銷的創(chuàng)新IP“超有意思直播間”,集結(jié)優(yōu)質(zhì)達(dá)人及站內(nèi)外資源,以好玩有梗的創(chuàng)意,讓直播間成為品牌出圈新陣地。
除了此次攜手貴人鳥推出“貴人鳥‘泉’運會·全民健身日直播”外,超有意思直播間此前還聯(lián)合立白、同仁堂健康,分別打造反差感十足的“立白進淄趕烤歡‘洗’直播間”、爆梗不斷的“同仁堂工體西路養(yǎng)生直播間”。通過3期活動可以看到,超有意思直播間打破了傳統(tǒng)直播間單一場景桎梏,將直播間設(shè)置在了淄博燒烤攤、工體西路和傳統(tǒng)村落槍樓地標(biāo),給觀眾帶來了全新的視覺和互動體驗,讓品牌直播更具新鮮感和話題性。
與此同時,超有意思直播間也區(qū)別于純吆喝式叫賣,通過與熱門營銷節(jié)點相結(jié)合,打造整合內(nèi)容營銷,有效滿足了品牌在直播間場景下的定制化營銷需求。具體來看,此次雙方結(jié)合全民健身日這一營銷節(jié)點,為民族品牌貴人鳥定制化策劃趣味運動會主題直播,以好玩有梗的創(chuàng)意內(nèi)容增強品牌直播看點,并通過嘉賓服飾、主持人口播、抽獎等多種方式,聚焦貴人鳥全新暢走鞋、冰皮POLO、籃球套裝等產(chǎn)品,同時通過直播間小黃車達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化,助力品牌實現(xiàn)品效銷全鏈路增長。
作為集“創(chuàng)意主題+超強互動+明星達(dá)人+資源助推”為一體的整合內(nèi)容營銷IP,超有意思直播間充分整合全站曝光資源,匯集頂級流量,集結(jié)特色達(dá)人,聯(lián)動站外媒體,全方位放大創(chuàng)意營銷內(nèi)容的影響范圍,微博曝光超過1.5億。
依托快手持續(xù)繁榮的高價值商業(yè)生態(tài)和磁力引擎快速迭代的產(chǎn)品與服務(wù)能力,“超有意思直播間”IP以更具看點、記憶點和話題度的創(chuàng)意直播內(nèi)容,實現(xiàn)品牌產(chǎn)品深度種草;以與品牌理念和時間節(jié)點高契合度的主題打造,實現(xiàn)節(jié)點營銷爆發(fā);以高價值的品效銷閉環(huán)鏈路,滿足品牌電商轉(zhuǎn)化需求,正幫助越來越多品牌擴大營銷內(nèi)容的輻射力和影響力,充分把握住品牌直播間場景下的營銷增長新機會,挖掘生意新可能。
