在汽車行業(yè)加速內卷、賽道轉型及“國6B”實施在即的背景下,快手快說車圍繞汽車品牌年中生意大爆發(fā)、及消費者大促狂歡的節(jié)點,推出為期一個半月的“618實在購車節(jié)”,號召100+頭部車咖、1000+車經(jīng)紀人、10000+新車創(chuàng)作者打造萬人在線購車嘉年華,以實在人、實在車、實在價的多元組合助推購車高點,為快手老鐵實惠購好車提供真實助力,讓實在品牌實現(xiàn)聲量和銷量的雙豐收。

數(shù)據(jù)顯示,5月15日至6月30日期間,活動直播時長同比增長近18%,站內話題曝光量高達9億,10000+老鐵買到心儀愛車,更有廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田等多個品牌粉絲量環(huán)比增長破新高。

聯(lián)動“實在人” 構筑萬人在線的購車嘉年華

依托快手平臺豐富多元的汽車內容生態(tài),快手直播邀約100+位頭部達人,發(fā)起活動打call視頻,董哥說車、小何《聊車》、濟南馬哥、張越說車(正能量說車)、蓋吉林(選車不吃虧)等多位車經(jīng)紀人發(fā)布視頻,強勢提升活動聲量,助推618購車節(jié)活動聲量和拔草氛圍。小何《聊車》向用戶們詳細介紹了吉利X3、五菱星馳SUV等熱門品牌汽車,從性價比著手,結合功能講解,實現(xiàn)品牌力、產品力與用戶需求的精準鏈接。

為緊貼用戶線上實際購車鏈路,真實沉淀潛客,快說車調動站內1000+位車經(jīng)紀人打造30天不間斷直播,從活動認知、車型種草,到深度激發(fā)興趣、補貼轉化,依托快手高信任感社區(qū)生態(tài)優(yōu)勢,通過種收結合的“超長直播”鏈路,在車經(jīng)紀人直播間實現(xiàn)轉化成交,為品牌解鎖生意增長。同時,快說車組織10000+新車創(chuàng)作者卷入活動流量池,在#618實在購車節(jié)、#買好車上快手、#實在人實在價實在車等細分話題下輸出專業(yè)視頻內容,營造活躍氛圍,加速活動期間營銷勢能的釋放,另一方面也充分滿足了消費者看車、選車、買車的需求。

嚴選“實在車” 助力品牌+經(jīng)銷商打造私域陣地

本次“618實在購車節(jié)”快說車官方整合多方資源為合作伙伴積累私域資產。首先,設置活動會場+直播打榜,打造超級品牌寵粉周與百城經(jīng)銷商直播大賽,助力品牌沉淀品牌資產、打通流量轉化。其次,設置諸多品牌分會場、品牌關注入口、合作達人入口、品牌優(yōu)質內容展示區(qū)等模塊促進活動曝光及導流;此外,還聯(lián)動站內與站外全域資源做足活動宣傳。截至目前,廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田粉絲量分別環(huán)比增長達53.93%、15.94%與12.78%。

為進一步引爆品牌專場熱度,快說車同步發(fā)起百城經(jīng)銷商直播打榜大賽,經(jīng)銷商參與#618實在購車節(jié)#與品牌定制雙話題內容發(fā)布,并開啟快手直播。各經(jīng)銷商你追我趕,榜單排名持續(xù)更新,既為活動帶來了可觀的流量,也為店鋪帶來了不錯的收益。平臺流量激勵更是強力賦能經(jīng)銷商直播,從內容消費上給予用戶優(yōu)質購車體驗的同時,也助力經(jīng)銷商充分利用直播帶來的高質量線索,收獲新增長。

推出“實在價” 補貼、福利驚喜連連

活動期間,除聯(lián)合達人矩陣、定制品牌活動、發(fā)起經(jīng)銷商PK等亮點內容外,快說車官方還配置了錦鯉抽獎活動,并攜手眾多汽車品牌推出新車大禮包、購車抵用券等多種類型的補貼。通過快說車官方+品牌方的多重驚喜福利,該活動既為廣大汽車消費用戶提供了各式各樣的福利優(yōu)惠,也憑借“實在價”強力驅動消費購買,提升轉化增量。

縱觀快手618實在購車節(jié),既是一個“百花齊放”的內容場,也是一個促成交易轉化的生意場。一方面,快說車加速布局和深度整合達人矩陣,為實現(xiàn)汽車品牌深度種草做足生態(tài)賦能,另一方面,一系列的線上營銷運營,也為品牌在年中購物季實現(xiàn)品效銷集中爆發(fā)提供了完整的承接鏈路,收獲生意新增長。