經(jīng)營線索量同比增長100%，攝影企業(yè)如何抓住618大促機(jī)會？
企業(yè)
2023/07/13 15:27:14 作者:陳霞 15465閱讀
企業(yè)
2023/07/13 15:27:14 作者:陳霞 15465閱讀
一直以來，攝影行業(yè)在線索經(jīng)營上都面臨流量競爭、直播間獲客和人力資源投入等痛點(diǎn)：
第一，激烈的流量競爭。尤其在大促節(jié)點(diǎn)，攝影企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)線索量的突破，就必須增加投入以滿足用戶的需求。
第二，直播間獲客難題。直播間是獲取線索的重要渠道，如何吸引用戶進(jìn)入直播間觀看并留資，是增長的關(guān)鍵。
第三，人力資源的投入。做抖音直播是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要充足的資源投入，并且要保持直播內(nèi)容的吸引力。
剛剛過去的618期間，巨量引擎線索經(jīng)營團(tuán)隊(duì)推出了線索行業(yè)的首個(gè)618活動——“百萬營家計(jì)劃——618線索行業(yè)大促”，希望為品牌指引在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線索經(jīng)營的創(chuàng)新方向。活動中，攝影行業(yè)取得了令人矚目的成績。
線索經(jīng)營618戰(zhàn)報(bào)顯示，在攝影分會場，經(jīng)營線索量同比增長100%，直播線索量同比增長50%，直播商家數(shù)飆升了69%，而直播時(shí)長更是增長了162%。
這些數(shù)據(jù)證明，抓住大促節(jié)點(diǎn)的機(jī)遇，精確滿足用戶需求，是線索經(jīng)營取得突破的關(guān)鍵。這些品牌案例背后的線索經(jīng)營策略和創(chuàng)新方法，也為整個(gè)行業(yè)提供了借鑒。
創(chuàng)造618狂歡場景，打造直播間活動氛圍
通過打造大促直播間氛圍，多家攝影企業(yè)均取得了線索量的顯著增長：
某旅拍商家的線索量和直播線索量達(dá)到了本季度的峰值，經(jīng)營線索量環(huán)比日均增長10%，直播線索量增長了43%；
古攝影的經(jīng)營線索量環(huán)比增長35%，直播線索量增長80%，直播時(shí)長增長56%；
維密印象寫真的周直播線索量從83激增至239，漲幅高達(dá)188%，直播留資率更是提升了76%。
在直播過程中，攝影企業(yè)可以精心打造活動氛圍，運(yùn)用各種策略和手段，如視覺設(shè)計(jì)、話術(shù)引導(dǎo)和福利優(yōu)惠等，激發(fā)用戶的購買欲望，引導(dǎo)他們主動留下聯(lián)系方式，進(jìn)而成為潛在客戶。
例如，某旅拍商家以618作為活動主題，固定禮服區(qū)走播，并通過話術(shù)凸顯618活動氛圍，打包618專屬禮包，激發(fā)了用戶參與活動的積極性。禮包有效期不限活動期，可用時(shí)間長達(dá)3年，增加了用戶的參與意愿，讓他們感受到活動的長期價(jià)值。
古攝影在視覺和聽覺層面雙管齊下。視覺層面，在背景貼片和小風(fēng)車頭圖上展示活動主題和品牌名，巧妙結(jié)合618大促活動，創(chuàng)造濃厚的促銷氛圍。聽覺層面，通過精心設(shè)計(jì)的語調(diào)、話術(shù)和主播情緒，強(qiáng)調(diào)活動的利益點(diǎn)和超值感，激發(fā)用戶的興趣和參與度，吸引更多用戶進(jìn)入直播間。
維密印象寫真選擇了內(nèi)景客片拍攝過程作為直播場景，直觀展現(xiàn)實(shí)際的拍攝效果，以精致的客片提高直播進(jìn)房率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，維密印象寫真在話術(shù)上圍繞核心賣點(diǎn)，反復(fù)傳達(dá)促單信息，并結(jié)合促單引導(dǎo)小風(fēng)車，快速引導(dǎo)用戶達(dá)成轉(zhuǎn)化。
為覆蓋更多用戶群體，這幾家攝影在618期間都采取了增加直播時(shí)長和人力投入的策略。
古攝影將主播數(shù)量從過去的一個(gè)增加到三個(gè)，并將每天的直播時(shí)長延長到12小時(shí)。維密印象寫真每天至少4個(gè)小時(shí)的直播，固定在13點(diǎn)和18點(diǎn)2個(gè)時(shí)間段，把握一天中的黃金流量段。通過增加投入，攝影企業(yè)能夠深入洞察和響應(yīng)大促期間的用戶需求，吸引更多用戶參與并提高線索轉(zhuǎn)化率。
搭載私信工具，提升線索轉(zhuǎn)化率
攝影企業(yè)在直播間中通過小風(fēng)車等方式，成功吸引了大量用戶留資，但留資只是第一步，轉(zhuǎn)化才是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。
此次618期間，一些攝影企業(yè)巧妙地借助平臺私信工具，運(yùn)用自動回復(fù)和問題列表的策略，更快地引導(dǎo)用戶開口，充分解答用戶的疑問。
通過自動回復(fù)，企業(yè)能夠在第一時(shí)間回復(fù)用戶的私信，為他們提供快速而準(zhǔn)確的信息，增加用戶與企業(yè)的互動。
通過問題列表，企業(yè)能夠主動提出一系列常見問題，幫助用戶更全面地了解活動的福利和優(yōu)勢。
這種精心設(shè)計(jì)的回復(fù)機(jī)制可以有效地激發(fā)用戶的興趣和參與度，推動他們進(jìn)一步與企業(yè)互動，并將他們轉(zhuǎn)化為具體的線索和潛在客戶。
以某旅拍商家為例，該品牌在私信中強(qiáng)化了618活動的氛圍，通過語言、圖片、鏈接等多種形式，將活動的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)惠福利生動地呈現(xiàn)給用戶。這樣的私信交流不僅增加了用戶對活動的興趣和期待，還進(jìn)一步激發(fā)了他們的購買欲望，推動線索轉(zhuǎn)化的順利進(jìn)行。
平臺力量加持，發(fā)揮曝光疊加效應(yīng)
今年618，巨量引擎專門策劃了攝影行業(yè)分會場活動，從6月1日至6月24日，為報(bào)名的活動商家提供活動頁流量曝光、達(dá)人打call、直播間AD投流和DOU+獎勵。
此次，某旅拍品牌、古攝影、維密印象寫真等品牌積極參與平臺活動，獲得了平臺提供的活動頁流量曝光、達(dá)人打call、直播間廣告投放以及獎勵等多重扶持。
通過與平臺合作，攝影企業(yè)能夠獲得更多的曝光機(jī)會，吸引更多的潛在客戶，并通過達(dá)人打call和直播間廣告投放等方式進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。這些都為攝影企業(yè)在618大促中取得線索轉(zhuǎn)化提供了重要助力。
從效果來看，平臺給某旅拍品牌直播間進(jìn)行AD投流，額外帶來了5%的表單提交。維密印象寫真獲得了直播間AD投流和DOU+大額無門檻優(yōu)惠券，其中直播間AD投流直接為商家直播間直接帶來12%的表單提交轉(zhuǎn)化。
結(jié)語
巨量引擎作為引領(lǐng)線索經(jīng)營的平臺，為企業(yè)提供了有力的支持和機(jī)會。
此次618期間，巨量引擎618線索行業(yè)大促平臺推出的“百萬營家計(jì)劃——618線索行業(yè)大促”，通過億級流量曝光扶持、百萬流量券激勵以及線索直播/經(jīng)營PK賽等多重活動，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線索的獲取、管理和轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)的增長。
通過創(chuàng)造618狂歡場景、增加直播時(shí)長和人力投入，某旅拍商家、古攝影、維密印象寫真都成功打造了直播間的活動氛圍，有效提升了用戶的參與度和感知度，實(shí)現(xiàn)了線索的轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)的增長。這些線索經(jīng)營方法不僅適用于攝影企業(yè)，對其他行業(yè)的營銷增長也同樣具有借鑒意義。
