近年來,短劇日趨成為品牌營銷的重要載體。日前,快手磁力引擎發(fā)布2023短劇營銷解決方案——《劇生萬物·重塑內(nèi)容營銷價值》,首次提出短劇內(nèi)容營銷價值的行業(yè)標準。方案指出,快手短劇營銷能夠幫助品牌實現(xiàn)聲量熱度、受眾觸達、追劇互動、心智連接、資產(chǎn)沉淀五大核心目標,并進一步結(jié)合快手商業(yè)產(chǎn)品資源升級、短劇營銷實踐案例等,為品牌提供全面且高效的短劇營銷指南。

針對短劇營銷五大目標,快手以“短劇核心傳播域、劇外衍生場域、品牌陣地私域、站外擴圈場域”四維場域共振,打通用戶全觸點交互。其中,“短劇核心傳播域”中的互動產(chǎn)品玩法,通過激發(fā)用戶興趣,助力品牌深層影響和滲透用戶心智,而“品牌陣地私域”中的品牌號、品牌小店等生態(tài)功能,則進一步幫助品牌沉淀用戶資產(chǎn)。

重塑短劇內(nèi)容營銷價值,全新升級短劇傳播鏈路

在快手磁力引擎短劇升級營銷解決方案背后,快手短劇營銷究竟有何優(yōu)勢,又能幫助品牌高效實現(xiàn)哪些商業(yè)價值?聲量熱度方面,磁力引擎通過快手熱榜沖榜、短劇專屬入口等提升站內(nèi)聲量,同時聯(lián)動站外官號矩陣、其他社交媒體等打造站外聲量,站內(nèi)+站外結(jié)合全面助攻短劇聲量突破。

受眾觸達方面,快手短劇擁有豐富的劇目內(nèi)容,輻射不同性別、年齡、圈層及消費偏好的用戶群體。針對品牌的差異化需求,快手將根據(jù)短劇投前通用評估模型,實現(xiàn)更科學地合作劇目甄選。為了進一步提升短劇篩選效率,首個快手商業(yè)短劇選劇系統(tǒng)平臺也將于近期上線,品牌可以設(shè)定關(guān)鍵篩選條件,生成推薦劇單,同時點選單部劇目,可查看多維信息詳情,滿足品牌定制化、精準化選劇需求。

追劇互動方面,磁力引擎構(gòu)建起“邊看邊X”短劇互動營銷矩陣。例如,通過“邊看邊聊”,短劇主創(chuàng)攜手品牌下場熱聊,烘托追劇氛圍,有效提升用戶正向互動意愿,同時以品牌點贊特效,配合專屬追劇福利,激發(fā)用戶互動熱情;通過“邊看邊搜”,貼合劇情內(nèi)容,預(yù)埋懸念或利益點,并聯(lián)動品牌活動,有效激發(fā)用戶主動搜索與點擊。

此外,作為流量巨大、私域粘性極強的重要場域,快手創(chuàng)作者主頁每天有近200億的播放量。基于此,快手通過短劇主創(chuàng)達人短期“微代言”、劇外衍生創(chuàng)作品牌種草視頻等玩法,將高價值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配,幫助品牌充分利用短劇創(chuàng)作者主頁的定制服務(wù),放大商業(yè)價值和營銷效果。

心智連接方面,快手提供了多重創(chuàng)意植入形式加持,除了產(chǎn)品使用、劇情植入等常規(guī)模式外,還通過品牌主播參演、品牌深度參與劇本共創(chuàng)等進階合作模式,讓商業(yè)內(nèi)容更自然、更緊密地融入短劇之中,提升品牌影響力和好感度。例如,丸美品牌主理人藝姐客串爆款出圈短劇《靠近雙子星》,借勢該劇破億播放量,其在觀劇人群中的認知提升了169%。值得注意的是,具備更強商品曝光、更優(yōu)點擊率的快手PLC強樣式也即將開啟商測,進一步增強短劇營銷引流能力。

資產(chǎn)沉淀方面,快手也將短劇納入磁力方舟觸點,多場景助力品牌科學復(fù)盤短劇帶來的人群資產(chǎn)沉淀。例如,在蓄水和種草場景中,快手短劇利用流量運營與人群資產(chǎn)復(fù)用,覆蓋短劇熱播期、長尾發(fā)酵期,助力品牌通過短劇營銷和達人種草,觸達更廣泛的人群圈層。而在轉(zhuǎn)化場景中,快手短劇也將全新支持有效觀劇人群打包服務(wù),助力品牌在劇外實現(xiàn)目標人群的回流和轉(zhuǎn)化。

發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍平臺優(yōu)勢,激活短劇內(nèi)容商業(yè)潛能

伴隨短劇成為內(nèi)容消費新焦點和內(nèi)容營銷新風口,快手作為短劇行業(yè)的領(lǐng)軍平臺,在用戶價值、內(nèi)容生態(tài)、多元題材、爆款頻現(xiàn)等方面的平臺優(yōu)勢愈加顯著,構(gòu)建起獨特的內(nèi)容營銷護城河,持續(xù)以爆款短劇內(nèi)容和商業(yè)營銷生態(tài),為品牌短劇營銷賦能。

最近兩年,無論是合作快手短劇的品牌數(shù)量,還是播放量破億的商業(yè)化短劇數(shù)量,都實現(xiàn)了翻倍式增長。今年3月,京東新百貨通過與年度高分古偶短劇《東欄雪》合作,借勢該劇正片播放量5.3億、快手話題播放量超11億、全網(wǎng)累計話題閱讀量破34億的超高曝光,實現(xiàn)品牌破圈傳播。

值得一提的是,為了更全面、靈活地適配品牌對于短劇營銷的個性化需求,快手磁力引擎圍繞星芒短劇、明星短劇、品牌定制短劇、劇星計劃,升級打造了更多樣化的短劇營銷資源組合。目前,快手已上線數(shù)百部星芒短劇,累計播放量超600億,其中超50部星芒短劇播放量破3億。

據(jù)了解,2023年下半年,快手短劇還將推出《裂痕》、《左轅右轍》、《央山錯》、《我回到十七歲的理由》、《海風吹過的夏天》、《意難平》、《伴暖》、《溺水行舟》等重點項目,全面覆蓋都市戀愛、古風、校園、家庭、懸疑、權(quán)謀等豐富題材,以及暑期檔、開學季、雙11等重要營銷節(jié)點,進一步放大“好內(nèi)容”的商業(yè)價值效應(yīng)。

當下,面對品牌更多元的營銷訴求,快手短劇商業(yè)化正向著更定制化、規(guī)范化、多層次、全鏈路的路徑前行。由此,快手短劇也為品牌營銷帶來了更多的新增長點,提供了更契合的內(nèi)容營銷場域與更廣闊的市場增長空間,助力品牌實現(xiàn)聲量爆發(fā)、受眾觸達、互動增強、心智連接、資產(chǎn)沉淀等多元營銷需求。