在618這個上半年最重要的購物狂歡節(jié),“高效聯(lián)動”成為商達生意爆發(fā)的關(guān)鍵:不論是短視頻和直播組成的內(nèi)容場景,還是抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景,都蘊含很大的生意潛力。商家與達人唯有打通〝貨找人〞與〝人找貨”的雙向鏈路,才能在場域的協(xié)同發(fā)展中,實現(xiàn)短期生意爆發(fā)與長效品銷雙收。
5月10日至6月18日,抖音618好物節(jié)報名活動全面啟動,各類玩法也隨之亮相,為商家、達人備戰(zhàn)提供了清晰指引。大促有哪些平臺營銷、用戶增長、全域場景玩法?如何借助618節(jié)點,通過多元玩法組合,實現(xiàn)大促生意爆發(fā)?我們?yōu)樯碳疫_人準備了詳細的玩法“作戰(zhàn)寶典”,幫助商家和達人通過有的放矢的玩法布局,實現(xiàn)618生意精準蓄水、快速爆發(fā)。
01
商家玩法:聚焦爆品、貨架與內(nèi)容,促進生意全域增長
“所當乘者勢,不可失者時”。在火熱的備戰(zhàn)階段,不論是爆品的篩選、還是貨架的經(jīng)營、直播的籌備,在618這塊“兵家必爭之地”,商家們早早地開始摩拳擦掌,希望借力這輪消費熱潮,提振整個上半年生意。
618節(jié)點營銷的關(guān)鍵,是在短時間內(nèi)有效吸引用戶注意力,因此定金預(yù)售等“搶跑動作”,以及跨店每滿減的大促氛圍感打造必不可少。618好物節(jié)將通過「定金預(yù)售」,為商品提供商城首頁等曝光資源,幫助商家提前鎖定大促氛圍,實現(xiàn)超前蓄水;作為大促核心玩法的「跨店每滿減」,為商家提供了上億流量曝光,商家報名即可享標簽、曝光、全鏈路優(yōu)惠引導,部分優(yōu)質(zhì)商品還有機會獲得大促標、優(yōu)先展示、引導加強、流量扶持等多重升級資源,為爆品打造、店鋪引流鋪路。
在618這一品牌拉新擴客的重要窗口期,抖音電商將通過全新推出的品牌禮金玩法,通過平臺出資加倍補貼、大促專項資源位,幫助通過優(yōu)價好物吸引新客下單,助力新客轉(zhuǎn)化為店鋪老客,實現(xiàn)用戶資產(chǎn)增長。
貨架場景近來是抖音電商大促營銷的重頭戲,抖音618好物節(jié)將通過一系列組合玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,打造生意增長新引擎。作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過全域標簽、平臺補貼,疊加每滿減等權(quán)益,幫助商家鎖定商城流量,讓更多精選大牌、優(yōu)價尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出;「搜索激勵賽」將鼓勵商家發(fā)布短視頻、使用搜索錨點工具,平臺將根據(jù)短視頻交易量給予巨量千川獎勵,幫助商家實現(xiàn)短視頻流量與訂單的雙豐收。
內(nèi)容場景將通過內(nèi)容誘發(fā)興趣、興趣激發(fā)消費的順暢鏈路,通過多項直播、品類玩法,助力商家實現(xiàn)高效種草與轉(zhuǎn)化。其中,「好物直播間」將通過運營扶持、貨品補貼與千萬流量獎勵,幫助商家直播間在大促周期內(nèi)沖擊更高交易水位;「精選聯(lián)盟618選品專場」將集合618熱賣品類低價高傭好貨,通過精選聯(lián)盟選品廣場推薦給中小達人選品,實現(xiàn)商達的高效撮合。
為了促進全域增長,抖音電商還推出了營銷增長、財經(jīng)補貼玩法,幫助商家進一步拉升人群、貨品與生意增長。「巨量千川」將通過百億流量扶持,為全量廣告客戶與新客戶分別推出激勵紅包、加速包、流量包等扶持;「恒星計劃」將為商家提供品牌廣告營銷加油包,以最高12%的反哺,助力抖音生意加速;此外,「達人傳播共創(chuàng)」與「節(jié)盟計劃」也將分別通過達人互投放、資源聯(lián)合等方式,共建完善的大促營銷生態(tài)。
在財經(jīng)玩法方面,「抖音支付&抖音月付」將分別通過分期免息、支付立減等方式,加快用戶交易決策;「放心借-小微專享」與「提前收款」將解決商家資金周轉(zhuǎn)問題、縮短收賬周期,為商家提供更良性的生意環(huán)境;還有「運費險」補貼保障,促進用戶下單轉(zhuǎn)化,減少商品退換貨產(chǎn)生的運費糾紛。
02
達人玩法:內(nèi)容爆發(fā)玩法+巨量千川助力,共赴618滾燙生意
大促期間,達人發(fā)揮著消費驅(qū)動的重要作用:他們通過“內(nèi)容”引發(fā)“興趣”,重新定義消費者對美好生活的認識、對優(yōu)質(zhì)商品的要求。
從種草蓄水到深度激發(fā)消費意愿,再到最終完成交易,內(nèi)容始終達人經(jīng)營的主戰(zhàn)場。抖音618好物節(jié)將通過豐富的內(nèi)容爆發(fā)玩法,為達人618生意增長突圍提供助力。「好物直播間」將為達人提供運營、貨品補貼扶持,幫助達人找到更高效的直播帶貨方法論;「精選聯(lián)盟618選品專場」則為中小達人與商家的撮合提供了一個高效渠道,達人可以獲得更豐富的貨品選擇、更多元的高傭好貨,用好物種草撬動事業(yè)增長。
此外,巨量千川也將給予達人百億流量扶持,為全量廣告與新客戶提供扶持權(quán)益。達人參與即可獲激勵紅包、廣告GMV與紅包、流量加速包等多重資源,用推流為生意加熱。
從營銷、爆品、人群、貨架與內(nèi)容不同領(lǐng)域,抖音電商618好物節(jié)為商家、達人提供了全面的增長契機。加入抖音618好物節(jié),即可打造大促氛圍,鎖定興趣消費,更有上億流量曝光、巨量千川百億流量扶持,助力618大促快速掘金!
快速GET商家作者「作戰(zhàn)地圖」,了解玩法亮點與報名渠道,可關(guān)注微信公眾號“抖音電商營銷觀察”,共赴滾燙新事業(yè)!
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
