隨著市場回暖，消費信心逐漸恢復，今年的618為品牌商家帶來了一次提振消費信心，刺激消費需求的好機會。但在激烈的市場競爭下，品牌商家需要制定更全面和精細的營銷策略，以確保商業價值最大化。

       本次618，巨量引擎將在產品、資源上為品牌商家提供全面助力。其中，巨量云圖的大促營銷方法論升級和作戰攻略尤其值得關注。

       作為巨量引擎的“資產中臺”和“決策大腦”，巨量云圖可以在618大促期間為品牌商家提供從洞察、策略制定到營銷落地指導及調優的全鏈路服務，希望品牌商家能在618大促中取得優異的戰績。

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       Part 1 品牌版作戰大圖解析

       每一次大促，都是品牌商家展示實力、提升銷量的好機會。而要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅要有好的商品和內容，還要有全局視角的大促策略。但在制定大促策略時，品牌商家經常面臨以下痛點：

       如何制定更為科學的大促全盤方案，實現種收一體，生意增長？

       如何聚焦商品視角，圍繞商品全生命周期針對性經營，助推大促爆發？

       為幫助品牌商家解決這些問題，巨量云圖為今年的618大促推出了全新升級的大促營銷方法論。

       #01品牌版大促方法論升級，輕松制定全盤策略

       方法論升級1：從GTA到GTATM，串聯種收一體 

       過去，品牌商家的大促方案往往只注重GMV的提升，卻忽略了種草與收草之間的協同：要么忽略種草，讓收草難以持續；要么一味擴大種草覆蓋面，缺乏重點，導致收草效率低下。更重要的是，要實現種收一體的確定性，如何在不同階段制定更為精準的大促預算分配和經營方案？

       為解決這些痛點，在今年的618大促中，巨量云圖將以GTA到GTATM為主要升級方向，從生意出發，以人群為核心，讓品牌在制定策略時就可以推演到觸點級的預算分配——先將大促GMV目標拆解到5A人群在蓄水期和活動期所需數量，再將5A目標拆解到觸點預算分配。

       整個大促，GTATM可以貫穿全活動周期，針對不同階段的目標消費者群體，提供相應的策略指引。

       蓄水期：人群資產的蓄水情況一定程度上代表著大促生意目標完成的基礎和確定性，做好蓄水等于成功了大半。在蓄水期，品牌可以在GTATM策略的指導下，確定蓄水期各個階段的人群目標和觸點預算分配，比如借助抖音618奇妙派對季、星圖618沉浸式逛星選百貨等IP活動及各種大曝光資源，擴大流量開口；還可以通過種草通、星圖達人/內容加熱、商品加熱、直播加熱等方式，強化商品種草效果。

       活動期：活動期是推動成交轉化的關鍵時期。在活動期，品牌可以根據GTATM確定存量5A人群量級和觸點的預算分配，包括直播帶貨、短視頻帶貨、搜索廣告、商城廣告等，實現短直搜的流量協同；同時全場景引領新客轉化、活動成交率增長，充分推動拉新復購。

       這種精細化的營銷策略，將“種草”與“轉化”緊密結合，幫助品牌實現種收一體，提高增長的確定性。

       方法論升級2：從商品視角出發，SPU5A助推大促爆發

       商品是商家在抖音獲客的核心要素，它直接決定了用戶的消費需求和購物體驗。因此，在關注各媒介觸點的同時，商家還應當從商品視角出發，結合目標人群定向，制定大促策略。

       巨量云圖在品牌5A的基礎上，新增了商品人群資產（SPU5A）經營視角。具體而言，SPU5A延續了品牌5A的人群分層思路，通過對不同層次的人群進行細化的定位和分析，讓品牌商家清晰地看到每一款商品的人群流轉狀況，更好地以商品視角實現人群資產的沉淀，促進商品人群的種草和轉化。

       因此，品牌可以通過SPU5A對大促策略進行串聯整合，基于SPU5A串聯人群、商品、內容、觸點整合策略，實現商品粒度的人群資產經營，以核心商品爆發助推大促爆發。

       SPU5A還可以與品牌整體策略結合起來，在新品策略、商品轉化等場景中發揮作用，提供基于商品視角的一系列解決方案。

       當品牌上新時，巨量云圖的「行業洞察」可以幫助商家快速定位消費者未被滿足藍海需求；「新品實驗室」可以快速收集消費者新品測試反饋，加快新品從洞察到落地；「趨勢新品營銷」能一站式幫助新品突破冷啟動期，提升曝光和GMV。

       當品牌需要推動商品轉化時，可以通過「商品概覽-貨品結構」的貨盤矩陣分析定位核心爆品潛力品，確定新客破圈的貨品策略，助力流量價值提升；還可以配合「單品分析-爆品指數」，多維評估閉環商品體系，挖掘爆品的短板并補齊相關因子，放大爆品效應。

       #02產品能力升級，一體化串聯大促營銷+經營

       在制定大促策略的過程中，品牌商家除了要考慮預算分配、種收平衡、商品和人群等方面的問題，還需要對市場全局和自身指標變化做到心中有數，“知己知彼”才能做出更準確的決策和規劃。

       因此，除了前文提到的GTATM、SPU5A等支持產品化的模塊之外，巨量云圖還推出了四大產品升級。

       產品升級1：「大促作戰室」，實現全盤縱覽

       大促作戰室，可以幫助品牌全面了解市場大促動態、競爭對手、消費者行為等關鍵信息，幫助品牌制定科學決策。同時，它可以實時監測品牌的曝光、點擊、轉化、成交等核心指標，評估營銷效果和投入產出比，幫助品牌實時調整策略。此外，大促作戰室還能夠快速發現問題和優化點，持續優化營銷動作，提升營銷效率和效果。

       產品升級2：內容策略優化，助推商品種草

       巨量云圖還推出多種工具，幫助品牌進行內容優化，使用「內容實驗室-單素材分析」「營銷概覽-爆文分析」「營銷概覽-星推策略」等工具，對每一條廣告視頻素材、具有“爆文潛質”的達人視頻內容進行分析和識別，讓優質內容及時得到加熱，助推商品種草。

       產品升級3：全域流量協同，助推生意轉化

       在抖音生態內，品牌還可以借助巨量云圖的相關工具，如「內容實驗室」「直播分析」「商品概覽-流量來源」「搜索概覽-搜后轉化分析」等，對短視頻、直播、商城、搜索等不同場域的全域流量進行協同，助推生意轉化。

       產品升級4：「品牌形象+全域度量」，全面復盤提供優化方向

       大促結束后，品牌需要進行投后結案，總結經驗與不足，探索未來優化方向。在提供「投后結案」的同時，巨量云圖全新推出「品牌形象」和「全域價值度量」，幫助品牌在投放數據的基礎上，更好地洞察品牌建設情況與廣告帶來的全域價值。

       Part 2 極速版作戰大圖解析

       針對中小商家大促期間難搶量、難打爆的痛點，巨量云圖極速版特別推出618大促場景作戰室，為商家提供貫穿大促全周期（“籌備期—活動期—復盤期”）的數據洞察。

       618大促場景作戰室支持商家制定貨品策略、制定直播間精細化運營策略、復盤商品&直播間表現、合理分配人群預算、大促起量、復盤人群資產、與搜索經營等能力，一站式解決商家營銷訴求，幫助商家提升GMV、ROI等核心指標，優化大促投放效率和效果。

       在大促籌備期，商家可重點關注“人-貨-場”的籌備分析，提前選品測品確認資源分配；在大促活動期，可聚焦直播間、優質大促人群的精細化運營，推動生意高效增長；在復盤增長期，可從商品&直播間表現、人群規模&效率&來源等維度進行全面復盤及策略沉淀，總結可復用的營銷玩法。

       Part 3 三大權益升級，全面助推生意引爆

       在今年的618大促來臨前，巨量云圖還推出三大權益升級，為品牌提供更高效、更多樣化的廣告投放選擇，增強品牌在大促中的競爭力和吸引力。

       1、大促定制人群包：品牌可以通過大促定制人群包，獲得更具行業針對性、更精準的人群推薦，實現更高效的廣告投放。

       2、聯合權益：GTATM??千川品效雙返權益聯動，為品牌帶來多重額外激勵，包括更多曝光和流量，以及更多用戶轉化，這有助于品牌提高收益和用戶黏性。

       3、新功能嘗鮮：多項新功能嘗鮮+服務商共建支持，可以幫助品牌及時抓住每一個新功能的紅利期，以優質策略助推大促爆發，提高在大促中的影響力。

       結語

       巨量云圖的大促方法論升級、產品升級和權益升級，為品牌提供了更科學、更精細、更有針對性的大促營銷策略。

       從觸點預算分配，到商品粒度的人群資產經營，從市場全盤縱覽，到品牌自身的度量和優化，品牌都可以借助巨量云圖的強大功能和資源，在大促中占領先機，提升引爆生意的確定性，并為持續增長奠定堅實基礎。

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