3月29日,Outbrain Academy課程在北京藍(lán)色光標(biāo)(數(shù)字)傳媒集團(tuán)舉辦。Outbrain中國區(qū)團(tuán)隊(duì)圍繞“依托開放互聯(lián)網(wǎng)廣告解鎖營銷表現(xiàn)” 這一主題為營銷團(tuán)隊(duì)的小伙伴們進(jìn)行了分享和培訓(xùn)。

Outbrain是領(lǐng)先的開放互聯(lián)網(wǎng)推薦平臺(tái)。Outbrain Academy是Outbrain公司使命的一部分,為營銷從業(yè)者提供培訓(xùn),為提高他們營銷能力提供所需的最新工具、見解和技術(shù)。Outbrain Academy是專門為幫助營銷從業(yè)者增長開放互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的營銷技能而設(shè)計(jì)的。在課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將獲得開放互聯(lián)網(wǎng)廣告專家的認(rèn)證。

在培訓(xùn)會(huì)上,Outbrain中國區(qū)團(tuán)隊(duì)分享了當(dāng)下的行業(yè)趨勢(shì),品牌出海碰到的營銷難題,以及開放互聯(lián)網(wǎng)廣告如何能夠預(yù)測(cè)用戶互動(dòng)并達(dá)到預(yù)期效果;此外,團(tuán)隊(duì)介紹了基于用戶興趣驅(qū)動(dòng)的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)Outbrain及其多重優(yōu)勢(shì),并對(duì)當(dāng)下熱門的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告形式進(jìn)行了說明,還針對(duì)不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)目標(biāo)適合的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告形式(包括上下文廣告)均進(jìn)行了舉例和深度說明,并為現(xiàn)場(chǎng)和線上的學(xué)員們碰到的實(shí)際問題進(jìn)行了解答,給出了實(shí)用的建議。

趨勢(shì):行業(yè)正在逐漸放棄Cookie,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告獲品牌重視

在政策層面,全球各地的相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái),蘋果等企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)用戶隱私的保護(hù)。隨著行業(yè)對(duì)用戶隱私、個(gè)人數(shù)據(jù)的保護(hù)和重視,傳統(tǒng)的廣告形式和投放方式逐漸進(jìn)入瓶頸期。從消費(fèi)者角度出發(fā),調(diào)查顯示,95%的消費(fèi)者對(duì)干擾他們上網(wǎng)的廣告品牌持反感態(tài)度,66%的消費(fèi)者當(dāng)廣告打斷他們的在線體驗(yàn)時(shí)會(huì)選擇忽略掉該廣告。此外,根據(jù)Outbrain此前進(jìn)行的“眼球追蹤”實(shí)驗(yàn),如今的互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠快速識(shí)別并避開傳統(tǒng)的展示型廣告。這讓傳統(tǒng)廣告的有效性大打折扣。Outbrain也收到了大量出海客戶反饋傳統(tǒng)廣告的投放效果不佳。

這些趨勢(shì)使出海品牌必須對(duì)其廣告投放策略、組合進(jìn)行調(diào)整。Cookie的消亡讓如何在不接觸用戶數(shù)據(jù)的情況下觸達(dá)目標(biāo)人群成為了難題。對(duì)此,Outbrain開放互聯(lián)網(wǎng)廣告提供了解決方案。并且,憑借強(qiáng)大的預(yù)測(cè)能力,Outbrain為驅(qū)動(dòng)開放互聯(lián)網(wǎng)中的用戶互動(dòng)和績效結(jié)果提供了最佳解決方案。

Cookie退場(chǎng)后,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告近些年在北美保持了相對(duì)高的增長率,并且預(yù)期增長率到2025年將達(dá)到近400%。之所以有如此高的增長率是因其種種優(yōu)勢(shì),包括侵入性小,受眾規(guī)模廣泛,高信任度的瀏覽環(huán)境保障了相對(duì)高質(zhì)量的用戶,實(shí)現(xiàn)了“圍墻花園”外的多樣化廣告投放等。因此,相比于社交媒體廣告等其他廣告形式,因此,對(duì)于出海企業(yè)來說,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告是一種具有影響力的數(shù)字營銷廣告形式。

Outbrain 基于用戶互動(dòng)推薦廣告內(nèi)容

Outbrain作為領(lǐng)先的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái),能夠在全球頂尖的媒體、APP和設(shè)備上提供最強(qiáng)的個(gè)性化推薦,其技術(shù)可以每天向全球7000多家優(yōu)質(zhì)媒體機(jī)構(gòu)的用戶提供超過100億次開放互聯(lián)網(wǎng)廣告,觸達(dá)全球1/3網(wǎng)民,月活躍用戶達(dá)10億級(jí),月曝光量達(dá)3440億次。Outbrain能夠觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新聞網(wǎng)站的高質(zhì)量受眾,相較于社交平臺(tái)的用戶,他們樂于發(fā)現(xiàn)新事物,并且通常具有更強(qiáng)購買力。此外,優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站打造了信任度更高的瀏覽環(huán)境,使廣告更具可信度、更有可能建立用戶互動(dòng)從而提升廣告效果。

Outbrain cards是“智能的”——能夠通過上下文進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)和應(yīng)用自動(dòng)化算法,能夠基于用戶興趣為其推薦最合適的廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同目標(biāo)量身打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn),廣告格式動(dòng)態(tài)能夠適應(yīng)不同的媒體頁面和文章內(nèi)容,推動(dòng)更深度的用戶互動(dòng)和ROAS,并促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化。

這也使出海品牌可以用相對(duì)更少的預(yù)算針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行定制化投放。在Outbrain服務(wù)的眾多廣告主中,CPC(單個(gè)合格訪客成本)均低于社交平臺(tái)。得益于出色的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告效果,很多國內(nèi)外的品牌紛紛選擇了Outbrain平臺(tái),例如真絲品牌莉莉秀客Lilysilk,獨(dú)立電商N(yùn)oracora,D2C護(hù)膚品品牌Ogee,均取得了出色的廣告效果。高端寵物食品品牌Royal Canin在Outbrain平臺(tái)的CPC相較于社交平臺(tái)低33%,床上用品公司Brooklinen的CPC比社交平臺(tái)低347%,Domino’s的CPC比社交平臺(tái)低200%。

Outbrain的競(jìng)價(jià)策略和廣告形式也在不斷發(fā)展以順應(yīng)市場(chǎng)需求。Outbrain 轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)策略(CBS)提供四種模式——Semi Manual(半自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式)、Max Conversions(最大化轉(zhuǎn)化率的全自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式)、Target CPA(定位轉(zhuǎn)化成本的全自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式)以及Target ROAS(定位支出回報(bào)率的全自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式)。在三種自動(dòng)模式(Max Conversions, Target ROAS和Target ROI)下,無需廣告主設(shè)置CPC,算法和系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告主設(shè)定的KPI設(shè)置合理的CPC出價(jià),并對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,包括將廣告格式與目標(biāo)受眾進(jìn)行匹配,以預(yù)測(cè)并最大化互動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果。

在課程結(jié)束后的測(cè)試中一位學(xué)員獲得了100分滿分的優(yōu)異成績,被授予了Outbrain廣告策略專家認(rèn)證。她表示Outbrain Academy課程提升了她的營銷技能,增進(jìn)了她對(duì)開放互聯(lián)網(wǎng)廣告多種優(yōu)勢(shì)的了解,包括開放互聯(lián)網(wǎng)廣告是如何發(fā)展并實(shí)現(xiàn)超越其他平臺(tái)的,以及為什么開放互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)在未來繼續(xù)幫助品牌贏得消費(fèi)者。”

Outbrain中國區(qū)銷售經(jīng)理Eric表示,在這個(gè)快節(jié)奏的數(shù)字環(huán)境中,營銷從業(yè)者必須了解最新的營銷渠道并迅速學(xué)習(xí)掌握如何有效使用該渠道,否則就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告支出和回報(bào)不成正比。將廣告策略限制在“圍墻花園”中是不可取的,尤其是當(dāng)基于用戶興趣推薦廣告成為未來的主流趨勢(shì)。我們可以看到,如今開放互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)迅速發(fā)展并超越了其他渠道,并將在未來繼續(xù)為品牌贏得消費(fèi)者。通過Outbrain Academy,我們將繼續(xù)為營銷從業(yè)者提供有影響力的廣告解決方案。”

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是領(lǐng)先的開放互聯(lián)網(wǎng)推薦平臺(tái),其技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。