3月29日,Outbrain Academy課程在北京藍色光標(數(shù)字)傳媒集團舉辦。Outbrain中國區(qū)團隊圍繞“依托開放互聯(lián)網(wǎng)廣告解鎖營銷表現(xiàn)” 這一主題為營銷團隊的小伙伴們進行了分享和培訓。

Outbrain是領先的開放互聯(lián)網(wǎng)推薦平臺。Outbrain Academy是Outbrain公司使命的一部分,為營銷從業(yè)者提供培訓,為提高他們營銷能力提供所需的最新工具、見解和技術。Outbrain Academy是專門為幫助營銷從業(yè)者增長開放互聯(lián)網(wǎng)廣告領域的營銷技能而設計的。在課程結束時,學員將獲得開放互聯(lián)網(wǎng)廣告專家的認證。

在培訓會上,Outbrain中國區(qū)團隊分享了當下的行業(yè)趨勢,品牌出海碰到的營銷難題,以及開放互聯(lián)網(wǎng)廣告如何能夠預測用戶互動并達到預期效果;此外,團隊介紹了基于用戶興趣驅動的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺Outbrain及其多重優(yōu)勢,并對當下熱門的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告形式進行了說明,還針對不同行業(yè)、不同業(yè)務目標適合的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告形式(包括上下文廣告)均進行了舉例和深度說明,并為現(xiàn)場和線上的學員們碰到的實際問題進行了解答,給出了實用的建議。

趨勢:行業(yè)正在逐漸放棄Cookie,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告獲品牌重視

在政策層面,全球各地的相關政策陸續(xù)出臺,蘋果等企業(yè)也加強了對用戶隱私的保護。隨著行業(yè)對用戶隱私、個人數(shù)據(jù)的保護和重視,傳統(tǒng)的廣告形式和投放方式逐漸進入瓶頸期。從消費者角度出發(fā),調查顯示,95%的消費者對干擾他們上網(wǎng)的廣告品牌持反感態(tài)度,66%的消費者當廣告打斷他們的在線體驗時會選擇忽略掉該廣告。此外,根據(jù)Outbrain此前進行的“眼球追蹤”實驗,如今的互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠快速識別并避開傳統(tǒng)的展示型廣告。這讓傳統(tǒng)廣告的有效性大打折扣。Outbrain也收到了大量出海客戶反饋傳統(tǒng)廣告的投放效果不佳。

這些趨勢使出海品牌必須對其廣告投放策略、組合進行調整。Cookie的消亡讓如何在不接觸用戶數(shù)據(jù)的情況下觸達目標人群成為了難題。對此,Outbrain開放互聯(lián)網(wǎng)廣告提供了解決方案。并且,憑借強大的預測能力,Outbrain為驅動開放互聯(lián)網(wǎng)中的用戶互動和績效結果提供了最佳解決方案。

Cookie退場后,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告近些年在北美保持了相對高的增長率,并且預期增長率到2025年將達到近400%。之所以有如此高的增長率是因其種種優(yōu)勢,包括侵入性小,受眾規(guī)模廣泛,高信任度的瀏覽環(huán)境保障了相對高質量的用戶,實現(xiàn)了“圍墻花園”外的多樣化廣告投放等。因此,相比于社交媒體廣告等其他廣告形式,因此,對于出海企業(yè)來說,開放互聯(lián)網(wǎng)廣告是一種具有影響力的數(shù)字營銷廣告形式。

Outbrain 基于用戶互動推薦廣告內容

Outbrain作為領先的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺,能夠在全球頂尖的媒體、APP和設備上提供最強的個性化推薦,其技術可以每天向全球7000多家優(yōu)質媒體機構的用戶提供超過100億次開放互聯(lián)網(wǎng)廣告,觸達全球1/3網(wǎng)民,月活躍用戶達10億級,月曝光量達3440億次。Outbrain能夠觸達優(yōu)質新聞網(wǎng)站的高質量受眾,相較于社交平臺的用戶,他們樂于發(fā)現(xiàn)新事物,并且通常具有更強購買力。此外,優(yōu)質網(wǎng)站打造了信任度更高的瀏覽環(huán)境,使廣告更具可信度、更有可能建立用戶互動從而提升廣告效果。

Outbrain cards是“智能的”——能夠通過上下文進行機器學習和應用自動化算法,能夠基于用戶興趣為其推薦最合適的廣告內容,實現(xiàn)根據(jù)不同目標量身打造優(yōu)質的用戶體驗,廣告格式動態(tài)能夠適應不同的媒體頁面和文章內容,推動更深度的用戶互動和ROAS,并促進最終轉化。

這也使出海品牌可以用相對更少的預算針對目標消費人群進行定制化投放。在Outbrain服務的眾多廣告主中,CPC(單個合格訪客成本)均低于社交平臺。得益于出色的開放互聯(lián)網(wǎng)廣告效果,很多國內外的品牌紛紛選擇了Outbrain平臺,例如真絲品牌莉莉秀客Lilysilk,獨立電商Noracora,D2C護膚品品牌Ogee,均取得了出色的廣告效果。高端寵物食品品牌Royal Canin在Outbrain平臺的CPC相較于社交平臺低33%,床上用品公司Brooklinen的CPC比社交平臺低347%,Domino’s的CPC比社交平臺低200%。

Outbrain的競價策略和廣告形式也在不斷發(fā)展以順應市場需求。Outbrain 轉化競價策略(CBS)提供四種模式——Semi Manual(半自動競價模式)、Max Conversions(最大化轉化率的全自動競價模式)、Target CPA(定位轉化成本的全自動競價模式)以及Target ROAS(定位支出回報率的全自動競價模式)。在三種自動模式(Max Conversions, Target ROAS和Target ROI)下,無需廣告主設置CPC,算法和系統(tǒng)會根據(jù)廣告主設定的KPI設置合理的CPC出價,并對廣告活動進行優(yōu)化調整,包括將廣告格式與目標受眾進行匹配,以預測并最大化互動從而實現(xiàn)最佳廣告效果。

在課程結束后的測試中一位學員獲得了100分滿分的優(yōu)異成績,被授予了Outbrain廣告策略專家認證。她表示Outbrain Academy課程提升了她的營銷技能,增進了她對開放互聯(lián)網(wǎng)廣告多種優(yōu)勢的了解,包括開放互聯(lián)網(wǎng)廣告是如何發(fā)展并實現(xiàn)超越其他平臺的,以及為什么開放互聯(lián)網(wǎng)廣告會在未來繼續(xù)幫助品牌贏得消費者。”

Outbrain中國區(qū)銷售經(jīng)理Eric表示,在這個快節(jié)奏的數(shù)字環(huán)境中,營銷從業(yè)者必須了解最新的營銷渠道并迅速學習掌握如何有效使用該渠道,否則就會發(fā)現(xiàn)廣告支出和回報不成正比。將廣告策略限制在“圍墻花園”中是不可取的,尤其是當基于用戶興趣推薦廣告成為未來的主流趨勢。我們可以看到,如今開放互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)迅速發(fā)展并超越了其他渠道,并將在未來繼續(xù)為品牌贏得消費者。通過Outbrain Academy,我們將繼續(xù)為營銷從業(yè)者提供有影響力的廣告解決方案。”

關于Outbrain

Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是領先的開放互聯(lián)網(wǎng)推薦平臺,其技術可以每天向全球7000多個優(yōu)質媒體網(wǎng)站上的消費者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設在紐約,并在全球17個城市設有辦公室。