消費(fèi)復(fù)蘇,市場回暖,為迎接即將到來的618大促,眾多品牌商家已摩拳擦掌。近日,快手磁力引擎發(fā)布《618營銷作戰(zhàn)圖》,圍繞大促蓄水造勢、預(yù)售爬坡、銷量引爆三大階段,通過策略、產(chǎn)品、招商項(xiàng)目三方面升級,助力品牌商家抓住大促商機(jī),全面引爆營銷勢力。

(在“快手磁力引擎商業(yè)洞察”公眾號可獲取原圖)

深耕5R人群資產(chǎn),科學(xué)策略促進(jìn)營銷全鏈提效

針對品牌618營銷訴求,快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型,科學(xué)地將大促節(jié)點(diǎn)分為蓄水造勢、預(yù)售爬坡、銷售引爆三個(gè)階段,并將R1至R5人群的沉淀、流轉(zhuǎn)作為核心牽引指標(biāo),讓每個(gè)階段的營銷策略有據(jù)可依、有的放矢、全面提效。

在蓄水造勢期,品牌商家需要挖掘潛在機(jī)會人群,并將其向R1、R2人群轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品牌拉新、人群擴(kuò)圈。品牌商家可借助快手短劇等招商項(xiàng)目打出大規(guī)模聲量,通過磁力聚星達(dá)人營銷進(jìn)行產(chǎn)品深度種草,借助內(nèi)容共創(chuàng)、品牌廣告及磁力萬合等實(shí)現(xiàn)廣泛曝光,并利用搜索品專等資源引流,打造品牌陣地。

在預(yù)售爬坡期,進(jìn)一步激活R1、R2人群,沉淀R3人群,是滲透用戶心智、加速人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的重點(diǎn)。品牌商家可通過參與品牌開放日等定制活動激活用戶興趣,投放品牌廣告召回目標(biāo)人群,結(jié)合達(dá)人資源及招商項(xiàng)目為小店引流,促進(jìn)號店深度經(jīng)營。

在銷量引爆期,品牌商家的核心目標(biāo)是對R3人群進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化,同時(shí)為品牌長效經(jīng)營積累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同,通過磁力金牛、磁力方舟對前兩階段積累的R3人群進(jìn)行放量提效,刺激轉(zhuǎn)化增長,并借助豐富活動點(diǎn)燃大促氛圍,進(jìn)而在品牌號、小店、直播間等多場景實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化收割。

整合全局商業(yè)產(chǎn)品,創(chuàng)新升級助力高效增長

2023年以來,磁力引擎對平臺產(chǎn)品生態(tài)進(jìn)行了全面升級,形成了全鏈路的營銷產(chǎn)品體系。其中,搜索超級品牌專區(qū)、磁力萬合創(chuàng)作者P頁品牌墻、全站推廣等重點(diǎn)產(chǎn)品也將在618期間發(fā)力。

據(jù)快手公布數(shù)據(jù),今年1月快手搜索Query峰值已經(jīng)突破6億,流量的持續(xù)增長也在逐步釋放新的商業(yè)機(jī)會。近日依托于搜索廣告生態(tài)上線的搜索超級品專,對比常規(guī)品專形式增加了50%以上的覆蓋區(qū)域,同時(shí)豐富的子鏈點(diǎn)擊配置也帶來了30%+的CTR增長。超級品專在打造更沉浸用戶體驗(yàn)的同時(shí),也進(jìn)一步加速了R3人群向R5人群的流轉(zhuǎn),蒙牛就通過搜索超級品專的投放讓其T0 ROI對比效果搜索廣告提升了200%,實(shí)現(xiàn)了流量的高轉(zhuǎn)化。

在年初磁力大會中,快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉曾表示,希望能夠通過內(nèi)容去嗅探快手用戶的商業(yè)價(jià)值,把用戶流量價(jià)值變成商業(yè)客戶的流量價(jià)值,并推出了“磁力萬合”產(chǎn)品。基于此,創(chuàng)作者P頁品牌墻產(chǎn)品也于近日上線,它通過撬動自然流量幫助品牌造勢,聯(lián)動平臺創(chuàng)作者成為品牌推薦官,助力創(chuàng)作者粉絲向品牌粉絲的有效轉(zhuǎn)變。據(jù)了解,該產(chǎn)品非常適合品牌新品上市、節(jié)點(diǎn)營銷、活動推廣等場景。

電商大促節(jié)點(diǎn)中,銷量是品牌的第一訴求,對此,在營銷爆發(fā)期,磁力引擎率先在短視頻/直播行業(yè)提出的“全店ROI”新型經(jīng)營理念也將繼續(xù)發(fā)力。在營銷投放實(shí)操過程中,商家可將“全站推廣”設(shè)為營銷目標(biāo),平臺就會依托其在快手沉淀的內(nèi)容、粉絲和人群資產(chǎn),通過算法和模型對快手全域流量進(jìn)行組合投放,追求綜合收益最大化,實(shí)現(xiàn)從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉(zhuǎn)化。

多樣稀缺項(xiàng)目貫穿全周期,搭建各垂類營銷舞臺

本次618大促,磁力引擎還將上新兼具稀缺性與多樣性的招商項(xiàng)目,助力各賽道品牌實(shí)現(xiàn)品效銷爆發(fā)。

目前,快手短劇日活躍用戶高達(dá)2.6億,50%以上用戶日均觀看超過10集,為品牌合作短劇營銷提供了高粘度的流量價(jià)值和廣闊的營銷空間。以618為節(jié)點(diǎn),磁力引擎將上線快手短劇“王牌追更季”,持續(xù)7-8月長線內(nèi)容矩陣,重點(diǎn)打造古裝、都市劇場滲透短劇用戶,在生活化消費(fèi)場景中實(shí)現(xiàn)深度種草,結(jié)合短片、線下活動等形式,重點(diǎn)幫助電商、美妝、快消、服飾、汽車等行業(yè)品牌強(qiáng)化用戶心智。

快手多元完善的明星達(dá)人生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)也成為品牌營銷的有力抓手。基于此,磁力引擎將推出快手夏日音樂嘉年華,發(fā)起10場明星達(dá)人連麥直播,并落地1場線下群星live,同時(shí)以話題活動及H5專題頁聚合精彩內(nèi)容,充分釋放明星達(dá)人影響力,進(jìn)一步引發(fā)全民參與,打造品牌互動營銷陣地。

對于越來越多的品牌而言,大促營銷不僅意味著活動期間的生意增長,還能為長效經(jīng)營打下基礎(chǔ)。作為平臺為品牌量身定制、集合雙方優(yōu)勢的營銷IP,此次618大促中,快手超級品牌日也將助力品牌做好前期預(yù)熱,實(shí)現(xiàn)big day集中爆發(fā),同時(shí)以全域整合營銷拓展互動、運(yùn)營、流量、傳播價(jià)值,構(gòu)建品牌長效經(jīng)營陣地。

此外,在大促不同階段,磁力引擎也針對不同營銷訴求推出多元招商項(xiàng)目:蓄水造勢階段,以出游季、校園季、音樂季等垂類項(xiàng)目撬動圈層用戶;預(yù)售爬坡階段,以品牌開放日等項(xiàng)目助力品牌廣泛品宣種草,“浪姐”獨(dú)家直播等S級泛娛樂直播活動掀起品類營銷熱潮;銷量引爆階段,整合晚會盛典+垂類帶貨+轉(zhuǎn)化沖刺三類項(xiàng)目,為品牌打造多場域曝光,沖刺大促爆發(fā)。

通過快手618營銷作戰(zhàn)圖,品牌商家可以借助磁力引擎產(chǎn)品協(xié)同,以個(gè)性化營銷打法實(shí)現(xiàn)全鏈打通、全域觸達(dá),高效沉淀人群資產(chǎn),在即將開啟的618大促中收獲高效營銷增長。