不是我太OUT,是這個(gè)世界變化太快就像龍卷風(fēng)。

       當(dāng)需求趨向飽和,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化,以致于在化妝品行業(yè)、食品行業(yè)、汽車行業(yè)中早已運(yùn)作嫻熟的“多品牌”策略,也被很多高科技龍頭看做求變的錦囊。方向雖然沒錯(cuò),但是,怎樣將“1+1”的效果做到大于2甚至更大,吃下市場(chǎng)上最大的那塊蛋糕,仍然是個(gè)不斷探索的過程。

       身為科技巨頭的華為也不例外。

       “華為智能計(jì)算,不僅僅是AI服務(wù)器。”近日,華為智能計(jì)算以一組科技感十足的品牌廣告成功“侵占”了各大機(jī)場(chǎng):一張小小的芯片,打破了邊界,激發(fā)出前所未有的算力,開創(chuàng)計(jì)算[芯]紀(jì)元。

       海報(bào)上大篇幅的科技藍(lán)給人們視覺感官帶來強(qiáng)大的沖擊,非常吸睛。同時(shí),在這種強(qiáng)烈的視覺感背后,科技藍(lán)被賦予了更廣闊的意義,它不再是一種色彩,更多體現(xiàn)的是一種夢(mèng)想:芯開始,讓智能計(jì)算無所不及。

       “電信、數(shù)通領(lǐng)域的佼佼者”,這是華為在大眾心目中的既定形象。但隨著華為在AI領(lǐng)域逐步勾畫出的藍(lán)圖,如何擺脫以往固有的形象,讓華為智能計(jì)算的新形象走進(jìn)大眾視野,讓智能真正在落地,這不僅是一個(gè)技術(shù)問題,同時(shí)也是一項(xiàng)營銷的新命題,甚至是企業(yè)文化、品牌建設(shè)的問題。

 

 

       天時(shí):市場(chǎng)機(jī)遇加持科技,品牌領(lǐng)導(dǎo)力由“芯”而生

       2019年是人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一年。在十三屆全國人大二次會(huì)議新聞發(fā)布會(huì)上,大會(huì)發(fā)言人張業(yè)遂回答記者提問時(shí)表示,全國人大常委會(huì)已將一些與人工智能(AI)密切相關(guān)的立法項(xiàng)目列入本屆五年的立法規(guī)劃,同時(shí)把人工智能方面立法列入抓緊研究項(xiàng)目。

       國家層面高度重視、大數(shù)據(jù)積聚、理論算法革新、計(jì)算能力提升等因素將共同驅(qū)動(dòng)人工智能發(fā)展進(jìn)入新階段,而計(jì)算能力提升的源動(dòng)力正是來自于芯片。人工智能應(yīng)用市場(chǎng)爆發(fā),使AI芯片產(chǎn)業(yè)得到了政府和資本等多方關(guān)注,受這些因素的影響,國產(chǎn)AI芯片或能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

       每一次人類生產(chǎn)力的革新,背后都隱藏著無數(shù)技術(shù)條件的成熟。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2018年中國科技巨頭華為的專利申請(qǐng)量高達(dá)5405件,位居全球第一。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,對(duì)于科技公司來說,對(duì)科研的投入,就是對(duì)未來的投入。

       這些專利的背后,是華為人的技術(shù)鉆研精神。而這種技術(shù)鉆研的精神,也被華為海思發(fā)揮得淋漓盡致。

       自2004年成立以來,華為海思便一直堅(jiān)定地走在漫長(zhǎng)的芯片研發(fā)道路上。在華為的強(qiáng)有力支持下,海思迅速成為了全球第七大芯片設(shè)計(jì)公司,到目前為止,要說國內(nèi)最成熟、實(shí)力最強(qiáng)的芯片公司非華為海思莫屬。

       其中,麒麟芯片更是支撐著華為手機(jī)走向全球,并向外界展現(xiàn)出了華為在芯片設(shè)計(jì)方面的卓越實(shí)力。2018年8月31日,華為發(fā)布了海思麒麟980芯片,全球首次商用最領(lǐng)先的7納米制造工藝,在不到1平方厘米面積內(nèi)集成69億晶體管。相比業(yè)界普遍采用的10納米制造工藝,性能可提升20%,能效提升40%,晶體管密度提升1.6倍。這使得華為成功占領(lǐng)了市場(chǎng),一躍成為國內(nèi)性能價(jià)格的領(lǐng)先者,并且創(chuàng)造了六項(xiàng)世界第一。

       然而,這僅僅只是華為海思芯片的冰山一角,更多在智能芯片方向上的研發(fā)為華為智能計(jì)算發(fā)展帶來了巨大勢(shì)能。迄今為止,華為在“算、管、AI、存、傳”五大領(lǐng)域都已經(jīng)擁有了自研芯片,還有與英特爾、ARM、Broadcom、英偉達(dá)、賽靈思等伙伴的深入合作。

       芯片是開始,搭載華為智能芯片的一系列的服務(wù)器產(chǎn)品組成了華為智能計(jì)算產(chǎn)品線,華為已發(fā)布智能計(jì)算系統(tǒng)包括:智能服務(wù)器(FusionServer)與人工智能計(jì)算架構(gòu)(Atlas、TaiShan、MDC)。其中,Atlas人工智能計(jì)算平臺(tái)包括Atlas200AI加速模塊、Atlas300AI加速卡、Atlas500智能小站、Atlas800AI一體機(jī)等型號(hào),具備高算力、低功耗和易部署的優(yōu)勢(shì),而MDC600移動(dòng)數(shù)據(jù)中心則已經(jīng)在部分自動(dòng)駕駛項(xiàng)目中得到應(yīng)用。

       2019 年 1 月 7 日,華為又推出了ARM處理器芯片鯤鵬 920及基于此芯片的TaiShan 服務(wù)器。自此,涵蓋云服務(wù)器到智能設(shè)備,甚至自動(dòng)駕駛汽車等場(chǎng)景的 AI 芯片開始全面出爐。華為表示,相較于業(yè)界同類規(guī)格云服務(wù)器性能,這些服務(wù)器處于領(lǐng)先水平。

       值得一提的是,近日在德國久負(fù)盛名的紅點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)大賽中,經(jīng)權(quán)威專家多項(xiàng)嚴(yán)格評(píng)審,華為“Atlas 300 AI加速卡”及“Atlas 500智能小站”憑借革新的設(shè)計(jì)理念,引領(lǐng)人工智能基礎(chǔ)設(shè)施的工業(yè)設(shè)計(jì)新風(fēng)潮,榮獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

       市場(chǎng)機(jī)遇加持科技創(chuàng)新,對(duì)于華為來說,就是打開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要基石之一,延續(xù)其戰(zhàn)果,抓住開辟新賽道、做大市場(chǎng)空間的機(jī)遇。

       地利:整合營銷制造爆點(diǎn),打造普惠AI藍(lán)圖

       要說科技史上最典型的品牌營銷玩法,則當(dāng)屬于英特爾。這是一個(gè)具有典型意義的品牌營銷和整合傳播案例。

       從1991年開始,英持爾要求眾多的電腦生產(chǎn)商在所生產(chǎn)銷售的電腦中,其說明書、包裝和廣告上,都增加“內(nèi)有英特爾”(Intel Inside)的商標(biāo)。作為報(bào)答,英特爾將從它們的銷售額中,劃出相應(yīng)的返利給電腦生產(chǎn)商和聯(lián)合廣告補(bǔ)助。

       這種雙管齊下的整合策略,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般廣告運(yùn)動(dòng)的影響,它不僅極大地提高了英特爾的知名度,而且使英特爾的形象從單純芯片制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N質(zhì)量領(lǐng)袖。當(dāng)每一個(gè)下游電腦生產(chǎn)商在它的產(chǎn)品或者包裝上,注明“內(nèi)有英特爾”(Intel Inside)標(biāo)識(shí)時(shí),實(shí)際上都在向消費(fèi)者傳輸著這樣一個(gè)信念:購買內(nèi)有英特爾處理器的電腦,無論從技術(shù)含量和穩(wěn)定性上都是一個(gè)深思熟慮的選擇。

       這樣,英特爾通過這項(xiàng)整合營銷,不但穩(wěn)定了它和下游生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的關(guān)系,而且也與消費(fèi)者達(dá)成了一種默契,這些都直接反映到了它的品牌價(jià)值之上。那么,電信、數(shù)通領(lǐng)域佼佼者華為,在人工智能領(lǐng)域,是如何完成智能計(jì)算的品牌升級(jí)的?

       鑒于雙方都是高科技公司典范,重視研發(fā)和卓越品質(zhì),可被其他產(chǎn)業(yè)鏈集成,所以華為可以借鑒其成功經(jīng)驗(yàn),使其品牌能夠成為企業(yè)有價(jià)化無形資產(chǎn),推動(dòng)市場(chǎng)成功與生態(tài)構(gòu)建。而與英特爾不同的是,作為ICT科技企業(yè),華為業(yè)務(wù)領(lǐng)域比英特爾更加廣泛,生態(tài)體系更加復(fù)雜。華為不但在芯片研發(fā)方面展現(xiàn)出拓展智能硬件的實(shí)力,還有業(yè)已成熟的電信基礎(chǔ)設(shè)施,以及新貴業(yè)務(wù)華為云也正異軍突起,呈現(xiàn)出“聯(lián)接+智能+云”的立體化布局。特別是在邊緣計(jì)算領(lǐng)域,未來會(huì)有很多想象空間。

       難能可貴的是,這樣一個(gè)布局是基于大量的自研技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。放眼望去,很難找到其他公司在眾多科技領(lǐng)域有如此全面的積淀。基于此,華為智能計(jì)算將圍繞算力、工程、架構(gòu)和一體化解決方案四個(gè)方面,面向行業(yè)構(gòu)建“全棧全場(chǎng)景”的智能計(jì)算解決方案,希望以此加速各個(gè)行業(yè)智能化的進(jìn)程。這是構(gòu)建面向未來人工智能IT基礎(chǔ)設(shè)施的底座,其背后則是“普惠 AI”戰(zhàn)略的龐大布局。

 

 

       何為普惠AI?

       從華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍在2018年全連接大會(huì)上的講話中,或可得以窺見一二:“有能力提供大家用得起,用得好,用得放心的AI,實(shí)現(xiàn)普惠AI。”在技術(shù)之上,把人工智能推向新高度,把智能計(jì)算推向新高度,為產(chǎn)品賦能,讓所有人得以享用。

       在2018中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為云BU總裁鄭葉來也曾做過類似的闡釋:“AI跟人類歷史上的鐵路、汽車一樣,都是一門通用的技術(shù)。AI只有進(jìn)入各行各業(yè),被中小企業(yè)和普通人所應(yīng)用,才能真正發(fā)揮其價(jià)值。AI應(yīng)該是普惠的,高而不貴。”

       一直以來,大眾對(duì)于AI領(lǐng)域的認(rèn)知都存在一定的誤區(qū),一是過分娛樂化AI,仿佛AI就等于人臉識(shí)別,或者AlphaGo;二是許多中小企業(yè)無法充分認(rèn)識(shí)AI,認(rèn)為AI距離還很遙遠(yuǎn),不知能否用得起AI。

       因此,華為智能計(jì)算的營銷十分著重于對(duì)“普惠AI”這一超級(jí)標(biāo)簽的打造和傳播。

       在北京、上海、廣州、深圳等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集中的城市,華為持續(xù)發(fā)力營銷造勢(shì)。同時(shí)針對(duì)IT開發(fā)者、程序員、商務(wù)人群等普惠AI的第一批受眾進(jìn)行覆蓋影響,線上線下整合營銷,從超級(jí)標(biāo)簽的打造中,逐步建立市場(chǎng)存在感。

       伴隨 “普惠AI” 這一營銷策略風(fēng)暴,也讓普惠AI的藍(lán)圖加速成形,離華為人所描述的愿景也更進(jìn)一步——我們的愿景是實(shí)現(xiàn)普惠人工智能,讓人工智能高而不貴,讓各行各業(yè)用得起,用得好,更重要的是用得放心。

       人和:多方構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài),共享AI藍(lán)海市場(chǎng)

       短短一年時(shí)間,AI市場(chǎng)的諸多新進(jìn)者就攪起驚濤駭浪。這個(gè)世界的變化,時(shí)刻挑戰(zhàn)人們的想象力。

       雖然華為智能計(jì)算有非常強(qiáng)大的科技能力,但一家企業(yè)的力量畢竟有限,要最終把技術(shù)落地,需要大量的合作伙伴。隨著To C和To B的邊界在逐漸消失,在市場(chǎng)策略上,華為智能計(jì)算尚有不少的“可挖掘”之處,或以智能為核心,應(yīng)用類2C打法,以塑造智能計(jì)算品牌影響力。

       除了夯實(shí)科技硬實(shí)力,面臨公眾對(duì)AI智能認(rèn)知不足、對(duì)華為智能計(jì)算缺乏品牌聯(lián)想等問題,華為智能計(jì)算有非常多觸達(dá)用戶的場(chǎng)景和能力,如若積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài),做大市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)遇,以行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的角色,圍繞自身平臺(tái)打造一個(gè)健康強(qiáng)大的生態(tài)圈。

       目前,華為已有所表示,未來華為將秉承開放、合作、共贏的生態(tài)理念,致力于構(gòu)建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型共同體,打造一個(gè)技術(shù)加生態(tài)的雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式,來迎接未來智能計(jì)算千億美金的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

       在產(chǎn)業(yè)合作層面,為了進(jìn)一步做大ARM市場(chǎng),華為智能計(jì)算將和ARM生態(tài)伙伴共同探索廣泛應(yīng)用;與此同時(shí),華為智能計(jì)算也將與英特爾、Broadcom、英偉達(dá)、賽靈思等伙伴進(jìn)行深入合作,共同為客戶提供更強(qiáng)、更具性價(jià)比的單比特算力。

       在商業(yè)合作層面,華為智能計(jì)算則通過更多的技術(shù)合作與行業(yè)合作,深入到更多細(xì)分領(lǐng)域;并進(jìn)一步優(yōu)化智能計(jì)算的渠道政策,增加對(duì)伙伴的支持力度,真正做到多勞多得,從智能計(jì)算業(yè)務(wù)中獲得更多的商業(yè)回報(bào)。

       在人才培養(yǎng)層面,華為智能計(jì)算將在全國高校建設(shè)200個(gè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室,并計(jì)劃投入10億元培養(yǎng)100萬開發(fā)者,開放超過1000個(gè)免費(fèi)云服務(wù)開發(fā)環(huán)境,發(fā)展100+合作伙伴,共同做大市場(chǎng)、共享發(fā)展機(jī)遇。

 

 

       此外,華為還于2019年3月在福州舉行了華為中國生態(tài)伙伴大會(huì),邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界技術(shù)專家、各行業(yè)客戶及合作伙伴約800余人,共同啟動(dòng)華為智能計(jì)算生態(tài)聯(lián)盟。

       聯(lián)盟成立后續(xù)將重點(diǎn)聚焦三個(gè)戰(zhàn)略方向:一是基于x86平臺(tái),華為將繼續(xù)加強(qiáng)與英特爾、微軟、SAP等戰(zhàn)略合作伙伴的合作關(guān)系,打造極致聯(lián)合解決方案,給客戶帶來更大價(jià)值;二是基于ARM平臺(tái),華為將和合作伙伴一起不斷的完善ARM的軟件生態(tài),從而使ARM綠色計(jì)算能夠更好的應(yīng)用與行業(yè);三是基于人工智能計(jì)算平臺(tái),華為將開創(chuàng)一個(gè)全棧全場(chǎng)景的AI行業(yè)生態(tài)體系,讓行業(yè)客戶無論是在端側(cè)、邊緣側(cè)還是在云端,都能很好的應(yīng)用到華為Atlas等智能計(jì)算全系產(chǎn)品。

       在面對(duì)AI的市場(chǎng)藍(lán)海,華為智能計(jì)算以展開懷抱的姿態(tài),打造共贏生態(tài),表示愿與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴共享AI時(shí)代紅利,助力廣大用戶快速進(jìn)入智能化時(shí)代,領(lǐng)跑數(shù)字經(jīng)濟(jì)。