520將至,在這個(gè)承載了愛與表白的節(jié)日,初夏浪漫消費(fèi)正隨之熱力開場。
一方面,浪漫節(jié)日始終是消費(fèi)行業(yè)的亙古不變的營銷主題之一。被視為全民表白日的520,是距離618年中大促最近的營銷節(jié)點(diǎn),自然而然成為考驗(yàn)品牌營銷功底、驅(qū)動生意增長的窗口期。
另一方面,作為“互聯(lián)網(wǎng)情人節(jié)”的520,已然成為全民用禮物表白心意、勇敢說愛的日子。用貨架、內(nèi)容多重場景激發(fā)用戶興趣,讓用戶發(fā)現(xiàn)并購買到心儀的好禮,已然成為電商平臺鏈接人與人、助力美好生活的重要方式。
從用戶需求出發(fā),抖音電商為“以愛為名”的好禮選購,提供了多元場景:在琳瑯滿目的抖音商城,各式各樣具有“浪漫基因”的禮物標(biāo)題,是穿梭其中的興趣用戶挑選禮物的靈感來源;在熱鬧有趣的內(nèi)容場,禮物開箱、紅黑榜清單、以及動態(tài)的商品講解,則將好物更直接的呈現(xiàn)在人們面前,讓用戶心底里的愛意有了具象的承載物。
在鏈接用戶與好物的基礎(chǔ)上,抖音電商為商家生意添了一把火:2022年抖音520寵愛季,抖音電商直播總時(shí)長突破1990萬小時(shí),商家自播總時(shí)長達(dá)872萬小時(shí),累計(jì)看播人次232億,破百萬直播間達(dá)2316個(gè)。品牌、商家、達(dá)人不僅在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了生意的高光時(shí)刻,同時(shí)利用活動長尾影響力,找到了品效雙贏的生意方法論。
今年,抖音520好禮季煥新出場。4月24日16點(diǎn),抖音520好禮季招商大會順利召開,大會開啟之日至5月21日24點(diǎn),商家、品牌、達(dá)人均可報(bào)名參與,活動將于5月16日至5月21日正式啟動,為生意帶來長達(dá)6天的增長機(jī)遇。
以貨架場景為中心,輔以內(nèi)容場景支持,抖音電商將為全平臺商家達(dá)人提供生意機(jī)會;同時(shí)借助發(fā)現(xiàn)好物的平臺優(yōu)勢,用好物鏈接起人與人,讓美好生活更進(jìn)一步。充滿節(jié)日氛圍感的購物場域,重磅平臺補(bǔ)貼,以及千萬全域流量,正在路上!
01
全域流量加碼、價(jià)格補(bǔ)貼扶持,豐富貨架場景助力商家掘金
抖音商城,已成為用戶挑選節(jié)日禮贈好物、商家成就大促生意重要的掘金地。在剛剛過去不久的抖音38好物節(jié),抖音商城實(shí)現(xiàn)了455億商品總曝光量。抖音商城的支付用戶數(shù)較去年同期提升了260%;往前追溯至2022年雙11大促,貨架電商帶動日均銷量增長了156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。對于習(xí)慣了在貨架中不斷穿梭、期待發(fā)現(xiàn)好禮的用戶來說,充滿氛圍感的瀏覽場景,更容易喚起挑選靈感,助其精準(zhǔn)找到表白心跡的好物。
抖音520好禮季將提供多重流量、坑位、補(bǔ)貼權(quán)益,通過鏈接520大促人貨場,幫助用戶找到符合心意的禮贈商品,也為商家做好人群、貨品與生意場的經(jīng)營提供助力。
在「貨」方面,抖音電商將圍繞浪漫好物,為貨品賦予直接的流量、補(bǔ)貼與陣地支持。作為本次活動首次推出的重點(diǎn)玩法,「大促重點(diǎn)貨品」作為抖音電商大促核心項(xiàng)目,集中平臺資源,獨(dú)享上億元平臺貨補(bǔ)及流量扶持,獨(dú)享平臺大促全網(wǎng)資源扶持政策。
平臺通過篩選的重點(diǎn)貨品,提供0坑位費(fèi)用、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光等資源扶持,加碼生意爆發(fā)。從傳播引流、到流量承接,再到用戶下單購買,平臺將從信息流、達(dá)人、媒體多維傳播渠道,借助商城、搜索兩大承接陣地,以及多維服務(wù)權(quán)益支持,讓重點(diǎn)貨品可以脫穎而出。為契合用戶對大牌優(yōu)價(jià)好物的旺盛需求,讓品牌商家孵化更多爆品,「抖音商城超值購」將為入池商品提供全域曝光,助推流量銷量爆發(fā),幫助品牌打造爆款單品。
在「場」方面,浪漫節(jié)日的大促氛圍,成為聚合好物、發(fā)現(xiàn)好物的方式之一。「跨店每滿減」作為本次大促核心玩法,將為商家提供上億流量曝光,報(bào)名商品可獲大促標(biāo)志、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)等大促專屬商品氛圍,并享受海量流量資源加碼。
在「人」方面,「品牌會員好禮」將根據(jù)會員下單人數(shù)作為指標(biāo)進(jìn)行排位,幫助商家在活動期間煥活、轉(zhuǎn)化、沉淀高價(jià)值用戶。
在貨架場景,商家不僅可以收獲流量曝光,還可以打通引流、承接與轉(zhuǎn)化的交易鏈路,培養(yǎng)有可能長期復(fù)購的品牌會員,在收獲短期增長的交易額的同時(shí),為長線經(jīng)營鋪路,達(dá)成長期主義生意。而對于用戶來說,基于“好禮”產(chǎn)生的興趣,借助平臺發(fā)現(xiàn)好物的多重路徑與濃厚氛圍,讓愛意與情感有了歸處。
02
直播、千川與財(cái)經(jīng)玩法,多元驅(qū)動520生意躍升
如何契合“為愛消費(fèi)”的心理,讓好禮被更多用戶發(fā)現(xiàn)?內(nèi)容場景提供了一個(gè)激發(fā)興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經(jīng)營者中,既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌,也包括“積極營業(yè)”創(chuàng)造滾燙事業(yè)的達(dá)人,還包括呈現(xiàn)燎原之勢的中小商家,為給予不同經(jīng)營者更集中、適配的賽道,抖音電商準(zhǔn)備了多元的內(nèi)容玩法。
「好物直播間」專向達(dá)人與自播商家開放,通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與主會場資源展示,幫助商達(dá)在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
「臻愛直播間」專為頭部達(dá)人開放,激勵(lì)達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn),激發(fā)用戶成交意愿,沖擊更高生意水位。「精選聯(lián)盟作者任務(wù)賽」專為中小聯(lián)盟型作者開放,領(lǐng)取任務(wù)的創(chuàng)造者,可以通過平臺推薦的活動商品做好選品與櫥窗經(jīng)營,并有機(jī)會獲得隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)與高流量激勵(lì),提升帶貨訂單量。
在短視頻與直播外,抖音電商還為商家達(dá)人提供了投放、支付、運(yùn)費(fèi)等服務(wù)支持,通過多元驅(qū)動力,推動生意增長。
●「巨量千川超額福利會場」將為不同行業(yè)消耗金額與增長率達(dá)標(biāo)的參與者,提供1到3萬元消返紅包激勵(lì),助其用推流帶動生意增長。
●「全店免息&單品免息」由平臺與商家聯(lián)合出資,商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一,享受平臺優(yōu)惠費(fèi)率,相關(guān)貼息商品還將獲得曝光資源。
●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺與商家聯(lián)合出資,活動將為用戶提供最高10元立減權(quán)益,參與商品也將獲得流量曝光機(jī)會。
●「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」將為報(bào)名好物直播間、大咖直播間的商家,提供每單10%運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼,提高用戶下單轉(zhuǎn)化,讓用戶無憂下單,減少退換貨糾紛。
在用戶、商家與平臺彼此關(guān)聯(lián)的抖音電商生態(tài)場,「生意」與「情感」這一對關(guān)系得以水乳交融。全域興趣電商的優(yōu)勢之一,在于鏈接起好物好禮與興趣用戶,讓貨架場景與內(nèi)容場景為“用心選好禮”助力,從而自然而然拉動商家生意的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。
大促期間,抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補(bǔ)貼支持,為商家借勢浪漫經(jīng)濟(jì)“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時(shí),用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內(nèi)容場,獲得了“一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛”,讓禮物真正發(fā)揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用,讓情感的銜接與表達(dá)深厚而自然。
我們期待,商家與用戶可以通過抖音520好禮季的大促契機(jī),實(shí)現(xiàn)更緊密的鏈接。5月16日至5月21日,抖音520好禮季即將啟動。直播、千川與財(cái)經(jīng)玩法,多元驅(qū)動520生意躍升
如何契合“為愛消費(fèi)”的心理,讓好禮被更多用戶發(fā)現(xiàn)?內(nèi)容場景提供了一個(gè)激發(fā)興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經(jīng)營者中,既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌,也包括“積極營業(yè)”創(chuàng)造滾燙事業(yè)的達(dá)人,還包括呈現(xiàn)燎原之勢的中小商家,為給予不同經(jīng)營者更集中、適配的賽道,抖音電商準(zhǔn)備了多元的內(nèi)容玩法。
「好物直播間」專向達(dá)人與自播商家開放,通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與主會場資源展示,幫助商達(dá)在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
「臻愛直播間」專為頭部達(dá)人開放,激勵(lì)達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn),激發(fā)用戶成交意愿,沖擊更高生意水位。「精選聯(lián)盟作者任務(wù)賽」專為中小聯(lián)盟型作者開放,領(lǐng)取任務(wù)的創(chuàng)造者,可以通過平臺推薦的活動商品做好選品與櫥窗經(jīng)營,并有機(jī)會獲得隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)與高流量激勵(lì),提升帶貨訂單量。
在短視頻與直播外,抖音電商還為商家達(dá)人提供了投放、支付、運(yùn)費(fèi)等服務(wù)支持,通過多元驅(qū)動力,推動生意增長。
●「巨量千川超額福利會場」將為不同行業(yè)消耗金額與增長率達(dá)標(biāo)的參與者,提供1到3萬元消返紅包激勵(lì),助其用推流帶動生意增長。
●「全店免息&單品免息」由平臺與商家聯(lián)合出資,商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一,享受平臺優(yōu)惠費(fèi)率,相關(guān)貼息商品還將獲得曝光資源。
●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺與商家聯(lián)合出資,活動將為用戶提供最高10元立減權(quán)益,參與商品也將獲得流量曝光機(jī)會。
●「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」將為報(bào)名好物直播間、大咖直播間的商家,提供每單10%運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼,提高用戶下單轉(zhuǎn)化,讓用戶無憂下單,減少退換貨糾紛。
在用戶、商家與平臺彼此關(guān)聯(lián)的抖音電商生態(tài)場,「生意」與「情感」這一對關(guān)系得以水乳交融。全域興趣電商的優(yōu)勢之一,在于鏈接起好物好禮與興趣用戶,讓貨架場景與內(nèi)容場景為“用心選好禮”助力,從而自然而然拉動商家生意的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。
大促期間,抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補(bǔ)貼支持,為商家借勢浪漫經(jīng)濟(jì)“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時(shí),用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內(nèi)容場,獲得了“一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛”,讓禮物真正發(fā)揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用,讓情感的銜接與表達(dá)深厚而自然。
我們期待,商家與用戶可以通過抖音520好禮季的大促契機(jī),實(shí)現(xiàn)更緊密的鏈接。5月16日至5月21日,抖音520好禮季即將啟動。
電腦登錄抖店后臺報(bào)名參與,用好禮激發(fā)興趣,用興趣帶動增長!
