上海-2019年3月28日-全球化監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森與國內(nèi)電商巨頭京東集團(tuán)將于近期簽署戰(zhàn)略合作和數(shù)據(jù)共享協(xié)議，并基于此協(xié)議正式推出一款創(chuàng)新性的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品---精促魔方(Online Pricing Optimizer,簡稱OPO)。這款產(chǎn)品將為品牌商評估和優(yōu)化其在京東站內(nèi)的定價和促銷，幫助設(shè)計全年及特定電商節(jié)的促銷方案，從而提高品牌在京東平臺上的銷量和利潤率。

       精促魔方能夠幫助品牌商更了解所在品類的線上消費(fèi)者，如了解到他們在做出購物決定之前的比較對象是什么;某一波大促當(dāng)中，不同促銷手段在整體折扣中的占比是多少;每一種線上折扣對于消費(fèi)者購物決策產(chǎn)生的影響有哪些，等等。精促魔方可以在針對客戶定價和折扣進(jìn)行深入分析之后給出合理的長期和短期定價促銷建議。

       “尼爾森在零售數(shù)據(jù)研究方面處于全球領(lǐng)先地位，基于多渠道零售數(shù)據(jù)的定價及促銷研究已經(jīng)在全球及中國開展了十余年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。精促魔方產(chǎn)品基于尼爾森傳統(tǒng)定價促銷分析產(chǎn)品，同時也結(jié)合研究京東提供的消費(fèi)者在京東平臺的脫敏個人訂單級別數(shù)據(jù)，在精促魔方中，尼爾森開創(chuàng)了利用消費(fèi)者個人訂單數(shù)據(jù)為品牌商提供定價和促銷分析的先河。”尼爾森中國區(qū)總裁趙新宇說。

       精促魔方由尼爾森分析咨詢部與京東商業(yè)提升事業(yè)部、云平臺事業(yè)部合作開發(fā)，借助于京東超過3億的活躍網(wǎng)購用戶的訂單數(shù)據(jù)和瀏覽數(shù)據(jù)，以及尼爾森零售研究的全渠道零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，將定價促銷層面所有消費(fèi)者決策的因素條分縷析，還原消費(fèi)者購物決策，找到通過定價和促銷杠桿撬動銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給出基于行業(yè)積淀之后的專業(yè)可落地建議，從而提升品牌商在京東平臺上的促銷效率。

       由于智能手機(jī)的普及、數(shù)字化生活方式的滲透、新型零售渠道的產(chǎn)生，電商對于中國消費(fèi)者的教育接近尾聲，習(xí)慣使用電商購物的消費(fèi)者越來越多，同時消費(fèi)者對于不同購物途徑的選擇也越來越多，尼爾森研究顯示近幾年中國消費(fèi)者對于價格的敏感程度日趨走高，產(chǎn)品定價此時不僅僅是一個涉及品牌商利潤率的問題，更是一個品牌商是否能夠打開市場、激活目標(biāo)人群需求的問題。

       尼爾森借助京東云平臺全面的數(shù)據(jù)和快速的數(shù)據(jù)處理能力，將自己在全球范圍內(nèi)的定價促銷產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)充分整合，數(shù)據(jù)、算法、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)三位一體，希望在品牌商在電商平臺的產(chǎn)品定價及促銷策略上，做出真正可落地、可驗(yàn)證的經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品和商業(yè)建議。

       “2018年是中國零售業(yè)大浪淘沙的一年，流量和投資驅(qū)動的增長模式逐漸失靈，我們身在其中走過之后才看到精準(zhǔn)營銷的重要。對于零售業(yè)，不論線上還是線下，最基本的定律就是要尊重并理解消費(fèi)者，而中國消費(fèi)者的需求越來越多樣、對于價格越來越敏感、人和人之間的決策流程越來越復(fù)雜化。利用科學(xué)的數(shù)據(jù)工具理解自己的消費(fèi)者，品牌商才能撥云見霧，做出既服務(wù)消費(fèi)者，又能實(shí)現(xiàn)自身長期健康增長的戰(zhàn)略。”趙新宇說。

       尼爾森在精促魔方的試點(diǎn)項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者購物的價格及促銷因素多種多樣，既包含產(chǎn)品自身的原價、直減價、滿減等直觀價格因素，消費(fèi)者瀏覽過的其他產(chǎn)品的價格、上次購買該產(chǎn)品的價格或者其他幫助其形成對產(chǎn)品的價格印象的因素都可能會影響其購物決策，在消費(fèi)者個人訂單級別的數(shù)據(jù)精度下操作，條分縷析不同購物決策的驅(qū)動力，是精促魔方產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)。

       趙新宇說：“囿于第三方收集數(shù)據(jù)的技術(shù)限制和與電商平臺的合作關(guān)系，市面上的電商定價促銷產(chǎn)品往往以店鋪級別的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，但是這種嘗試忽略了線上門店背后的客群流變極其迅速。尼爾森數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，門店級別的電商分析預(yù)測準(zhǔn)確率只有25%左右，而尼爾森精促魔方使用同樣的數(shù)據(jù)范圍，切分到個人訂單層級，則能達(dá)到75%以上的預(yù)測準(zhǔn)確率，這是一個巨大的突破。”

       京東集團(tuán)副總裁顏偉鵬說:“零售無界，零售的發(fā)展也沒有邊界，合作共贏永遠(yuǎn)是零售業(yè)的趨勢，京東十分樂意和尼爾森與品牌商一道，一同找到促進(jìn)增長的杠桿，推動京東和品牌商的GMV增長，創(chuàng)造三贏的局面。我們和尼爾森的合作歷史悠久，不管是在精投魔方還是精促魔方，尼爾森團(tuán)隊的專業(yè)都給我們留下了深刻印象，我們相信精促魔方會給京東、給整個行業(yè)帶來巨大的價值。”