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在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的當(dāng)下,品牌精神已經(jīng)成為品牌的核心競爭力,除了銷量,在經(jīng)營過程中,品牌還要有社會擔(dān)當(dāng),才能走的更遠更長。我們看見,越來越多的品牌參與到公益事業(yè)中,作為國內(nèi)知名專業(yè)洗護品牌,滿婷亦始終堅持助力女性追求美與健康,20年來一直投身于公益踐行中。

今年三八婦女節(jié),滿婷推出 “一路生花”公益計劃,并與巨量星圖「在星圖看四季」IP展開合作,在抖音發(fā)起話題互動,以提升節(jié)日期間的品牌影響力?！冈谛菆D看四季」IP是巨量星圖的熱點營銷類IP,通過數(shù)據(jù)洞察解讀用戶行為、達人創(chuàng)作,每期打造一個當(dāng)季生活方式熱點話題,為品牌提供創(chuàng)新營銷的話題策源地,發(fā)現(xiàn)更多畫風(fēng)優(yōu)質(zhì)、潛力無限的“寶藏創(chuàng)作者”。

通過多元達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+平臺資源整合聯(lián)動,巨量星圖在三八期間,以高熱節(jié)點話題和達人運營,助力滿婷成功招募到2000+優(yōu)質(zhì)達人進行內(nèi)容創(chuàng)作,話題播放量達12.2億,成功幫助品牌提升活動聲量,并以高質(zhì)量內(nèi)容立體化展現(xiàn)了滿婷的品牌精神,實現(xiàn)了品效協(xié)同。

話題播放超12.2億,多元創(chuàng)作者詮釋閃光她力量

在三八婦女節(jié)之際,滿婷聚焦青少年群體,希望通過品牌價值的表達,讓更多的青少年擁有追逐夢想的權(quán)利,借此發(fā)起“一路生花”公益計劃,還聯(lián)合強棒天使基金會,拍攝公益宣傳片《看見閃光她力量》,講述大山女孩馬海爾西,從最初的單純只想離開大山,遇伯樂孫教練之后,經(jīng)過棒球隊的歷練,找到勇氣突破自我,最后終于覺醒的故事。滿婷希望能夠助力更多處于困境中的青少年,讓每個女孩都能發(fā)出自己的光芒,并以公益的形式為活動注入靈魂。

為提升活動影響力,滿婷聯(lián)合巨量星圖發(fā)起#看見閃光她力量 話題,鼓勵創(chuàng)作者們發(fā)現(xiàn)女性的每一個閃光時刻,用鏡頭記錄女性的雙面角色、多重美麗和真我態(tài)度,讓女性創(chuàng)作者用無限種生活方式演繹光芒閃耀的自己,從多元角度詮釋品牌價值主張。

在巨量星圖的創(chuàng)作者運營驅(qū)動下,活動邀請到平臺優(yōu)質(zhì)達人進行多元內(nèi)容演繹,如@梁笑笑 通過工作時精致美麗的自我與生活中為瑣事苦惱的自我形成對比,呼吁大家勇敢地去接受自己的每一面;@湯布里布 則表示女性美的定義有千萬種,并不是只有瘦才是完美的身材,希望女性美得自信;@范一格fanfan倡導(dǎo)女性不要被“媽媽”的身份拘束,要過不被定義的人生。

此外,星圖提供多元激勵方式,為活動帶來大量優(yōu)秀創(chuàng)作者,通過話題內(nèi)容持續(xù)滲透核心受眾,提升效率和轉(zhuǎn)化效果。在品牌話題下,圍繞容貌焦慮、職場家庭身份平衡、女性獨立等熱點議題展開熱烈討論,如@都可媽媽 表示每一個媽媽在愛孩子的同時更要愛自己,只有自己快樂才有能力讓家庭快樂。

為了提升活動參與度,滿婷還在抖音官方直播間發(fā)起募捐活動,每賣出一份氨基酸洗發(fā)水禮盒,提供10元給強棒天使基金會,并號召更多的人參與其中,幫助每位女孩都能發(fā)出自己的光芒,一路生花。為了帶動公益禮盒銷售,明星@伊能靜、母嬰自媒體@主持人周洲等種草視頻,都引導(dǎo)用戶進入滿婷官方旗艦店主頁,去種草閃光好物,將愛心傳遞。

數(shù)據(jù)顯示,通過「在星圖看四季」這個IP,三八節(jié)期間,品牌發(fā)布星圖內(nèi)容,投后日均搜索提升230%,活動期間,話題整體為品牌人群拉新比例高達80%;大促期間,滿婷生意爆發(fā)系數(shù)追平大盤水平。通過此次活動,滿婷不僅展現(xiàn)了社會擔(dān)當(dāng),還促進了品牌銷量,助力更多青年追逐夢想。

以IP話題撬動品效雙收,滿婷解鎖公益營銷新思路

每年的3.8婦女節(jié)是各類女性議題的流量爆發(fā)期,也是品牌內(nèi)容種草、精神傳遞,并與用戶建立深層情感鏈接的窗口期。在這次公益活動中,滿婷通過攜手巨量星圖共建#看見閃光她力量的話題,倡導(dǎo)女性態(tài)度表達,聚合平臺優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容,打通內(nèi)容種草與消費轉(zhuǎn)化全鏈路,解鎖公益營銷新思路。

1.借勢平臺力量進行內(nèi)容共建,頭部KOL領(lǐng)銜發(fā)聲

美的規(guī)訓(xùn)、欲望的壓抑、疼痛的噤聲、作為“媽媽”甜蜜又沉重的身份,這些都是當(dāng)今女性的痛點,也具備被廣泛討論的價值,巨量星圖基于對品牌目標(biāo)受眾的情緒需求洞察,為其匹配品牌調(diào)性相符、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的頭部KOL,通過快節(jié)奏、高濃縮、強共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直擊女性內(nèi)心。此舉一方面為其他中小達人內(nèi)容生產(chǎn)打樣,另一方面,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還可以作為品牌二次傳播素材,放大內(nèi)容價值,助其沉淀品牌資產(chǎn)。

2.話題撬動中長尾用戶態(tài)度表達,激發(fā)廣泛價值共鳴

在本次公益活動中,在品牌官方話題下,巨量星圖設(shè)置了“女為己榮,尋找自我認同的美”、“閃光時刻,看我雙面角色”、“以柔克剛,我可以又柔軟又強大”、“hero在身邊”等多內(nèi)容方向引導(dǎo),為達人用戶打開創(chuàng)作思路;同時為激勵創(chuàng)作,還以一路生花禮盒、萬元DOU+券等獎品,撬動中長尾UGC內(nèi)容快速滾動,從而建立品牌與消費者之間的“親密關(guān)系”,激發(fā)對品牌價值共鳴。

3.打通消費鏈路,實現(xiàn)銷量和品牌聲量雙增長

許多達人營銷、話題營銷只停留在話題層面,而得益于抖音平臺豐富的資源,品牌還可以一站式完成品牌曝光、粉絲引流和營銷轉(zhuǎn)化。例如,巨量星圖在話題中為用戶構(gòu)建了消費/生產(chǎn)內(nèi)容、明星達人種草、品牌抖音官方商城/直播間引流的全鏈路,讓品牌可以一站式完成品牌曝光、粉絲引流和轉(zhuǎn)化,讓話題真正促進品牌銷售。

結(jié)語:

當(dāng)今,不少品牌熱衷做公益,好的公益活動不僅可以給企業(yè)帶來巨大的品牌美譽度,而且可以給企業(yè)帶來巨大的市場價值。滿婷借助巨量星圖的平臺能力,在三八節(jié)點以達人內(nèi)容帶動全網(wǎng)創(chuàng)作,為用戶提供多元互動玩法,為實現(xiàn)了活動期間的品牌營銷效果,為行業(yè)打造了營銷新范式。(史飛)