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巨量引擎啟動“繁星計劃”,為品牌提供矩陣化線索經營“尋寶圖”

品牌 2023/03/30 17:50:40  作者:陳霞 2191閱讀

品牌 2023/03/30 17:50:40  作者:陳霞 2191閱讀

       對于一些客單價高、決策周期長的行業,如汽車、金融、教育等,品牌往往需要通過線索經營的方式,逐步提升用戶的認知和流轉。但品牌需要花費大量精力挖掘和篩選線索,才能找到真正有潛在購買需求的消費者。

       同時,由于市場競爭激烈,如果品牌不能夠提供有足夠吸引力的內容,就很難引起用戶的注意并獲得他們的線索信息。

       為了規模化地獲取線索,很多品牌在抖音采取了矩陣營銷的方式,通過短視頻、直播等形式,讓更多用戶了解到品牌所提供的產品或服務的價值,從而吸引用戶留資,或為線下門店引流,進而實現線索經營和轉化。

       但搭建抖音賬號矩陣絕非易事。在剛開始運營時,賬號很難快速積累大量的粉絲,需要不斷投入時間和精力進行推廣。同時,抖音上存在大量的賬號競爭,一個新賬號很難快速脫穎而出,需要通過各種創新方法來獲取用戶的關注和留資。

       針對這些難題,巨量引擎于近日推出“繁星計劃”。3月30日至4月26日期間參與活動的商家,即有機會獲得千萬流量、運營服務、產品內測和第三方服務等權益獎勵。

       “經營”品牌矩陣激發生意增長新勢能

       “買量時代”已成為過去,單純的關注短期流量或是淺層的獲取大量“在線表單”已經不足以支撐生意訴求。

       針對這一痛點,巨量引擎打造線索經營解決方案,從「廣告+經營」的維度,幫助商家將企業號、直播/短視頻等場景都打造為高質量的線索增量陣地,并結合矩陣運營、私域運營的方式推進線索的規?;D化。

       目前,商家在抖音搭建企業賬號矩陣已成為大勢所趨。《2022線索經營實戰寶典》數據顯示,從2018年到2021年,抖音企業號已經從10萬飆升到1000萬。

       越來越多企業意識到,抖音不僅僅是投放和引流的渠道,在抖音的矩陣化經營中,企業可以充分發掘抖音流量背后的價值,將廣告與經營模式深度融合,探索出全新的獲客思路。


       在很多行業,企業本身就會通過大量門店、經銷商為客戶提供服務。每個門店/經銷商就像是企業的“毛細血管”,相比母品牌,距離客戶更近,在本地化、個性化服務方面也更具優勢。

       通過搭建矩陣賬號,品牌可以充分發揮這些“毛細血管”的優勢,通過不同的賬號內容實現不同粉絲人群的積累,獲得更多流量和品牌曝光。

       同時,主賬號和子賬號還能實現數據協同,包括內容、粉絲、流量、轉化等指標,賬號之間可以互推導流,在沉淀更多數據資產的同時,獲取更多目標人群和線索轉化。

       此外,商家還可以使用賬號組共同推動活動、話題標簽,以賬號組的形式實現營銷效果最大化。

       以汽車行業為例,品牌將主機廠賬號、區域管理賬號、區域經銷商賬號、門店員工賬號串聯在矩陣中,可實現組織內高效協同做經營:經營工具批量復制、人工客服承接咨詢、線索流轉、智能外呼等,提升線上獲客與線索流轉能力。


       為了激勵線索類商家搭建品牌矩陣,巨量引擎線索經營“繁星計劃”應運而生,活動聚焦線索行業矩陣運營能力,聯動服務商對商家進行內容、效率賦能,從而搭建抖音生意經營良好生態,激發生意新勢能。

       “繁星計劃”玩法出爐助力商家線索沖頂

       基于平臺的線索全域經營能力,3月30日-4月26日期間,巨量引擎在抖音打造“繁星計劃”,鼓勵更多線索類商家開通矩陣,最大化地獲取流量,真正實現降本增效。


       活動核心玩法主要分為三部分:

       第一,企業開通矩陣,完成發視頻/直播的內容生產任務,即可瓜分千萬流量;

       第二,企業可使用矩陣任務、矩陣群功能,同時享受矩陣經營專屬客服咨詢服務;

       第三,矩陣訓練營活動,對于成功入選的商家,平臺運營將提供1V1服務,矩陣總線索量達標企業最高可獲得2萬元流量權益,還有最新產品內測搶先試用,以及第三方AI數字人視頻制作7日限免等福利。

       值得一提的是,參加訓練營成功實現線索量突破的商家將有機會成為官方案例,獲得持續曝光。


       行業破局需要新理念,而現在正是突破線索經營瓶頸的好時機。巨量引擎線索經營提出的“繁星計劃”項目,恰為商家提供了線索經營的“尋寶”路線圖和“掘金”工具。

       結 語


       針對線索經營在行業中的痛點,巨量引擎對消費需求持續展開深入洞察,探索各行業的解決方案,為更多線索類商家提供營銷服務,進一步助力生意長效增長。

       一直以來,巨量引擎深知線索矩陣經營的重要性,此次特別在抖音推出“繁星計劃”項目,希望攜手行業合作伙伴一起探索更多的營銷新玩法,開啟高效獲客的新模式。

       歡迎廣大商家上抖音搜索【企業號小助手】,點擊主頁一鍵報名參與。


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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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