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       作為新年開局的第一大營銷節點，春節營銷向來都是百家爭鳴，然而早期大多數品牌或以強插式的硬廣營銷信息轟炸為主，或沉溺于填鴨說教、煽情有余的單向套路輸出，很難支撐起品牌在新環境下的持續增長。

       伴隨著母嬰用戶迭代加速、消費訴求躍遷升級，母嬰行業的營銷變革正在發生，新的節點營銷路徑已日漸清晰，即從單向灌輸到雙向互動、從單一玩法到多元融合，從單個平臺到生態營銷......順著這樣的方向，我們深挖到一個標桿案例：在剛剛過去的2023年CNY營銷激戰中，優萃有機奶粉攜手巨量引擎將“春節高熱度”轉為“品牌強攻勢”，探索出一條更顯效力且更具支撐力的品牌長效營銷新鏈路。

       品牌與用戶雙向奔赴：讓“有機”深入人心

       “消費生命周期短、消費決策周期長”一直以來都是母嬰行業的一大典型特征，也是母嬰品牌營銷的一大突出痛點，尤其是當新生代爸媽站上中心位，他們不僅對產品營養功能性需求更聚焦、更細分，也愈發青睞于“雙向互動”和“沉浸體驗”帶來的個人情感訴求的滿足。于品牌而言，營銷破局的關鍵就在于，以有共鳴的內容和有溫度的玩法，建立品牌與用戶的雙向溝通，對此，君樂寶優萃有機奶粉在今年CNY營銷中進行了絕佳詮釋。

       一、用戶關注點即營銷切入點：以有機為賣點，回應有機新需求

       90/95后父母對高居金字塔頂端的有機食品抱有極大興趣，在嬰幼兒奶粉的選擇上也更傾向于高端有機、多維營養，據尼爾森IQ零售市場研究數據顯示，從2020年6月到2022年6月，有機奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%，有機奶粉線上市場銷售額增速達16.8%，遠超非有機奶粉2.5%的增速。

       君樂寶優萃有機奶粉作為這一賽道的排頭兵，始終以科學配方和全鏈有機成就至高品質，在完成了第一階段的產品制勝后，開始著手有效傳遞品牌主張。例如在此次CNY營銷中，君樂寶優萃有機奶粉借勢巨量引擎全平臺生態強勢資源，以用戶最為關注的“有機健康”作為品牌宣傳重點，將“讓小寶寶先吃上有機食品”的核心價值主張具象化表達出來，持續有效地對話消費者。

       二、用戶興趣點即營銷創新點：優勢層層打透，心智步步攻占】】

       主線明確，層次清晰，或是君樂寶優萃有機奶粉CNY營銷成功的關鍵。當確立了“有機”作為營銷主線后，優萃有機奶粉便圍繞產品的這一核心利益點展開了多層次、立體化創新營銷。

       基于新一代母嬰人群所追求沉浸感和參與感，信賴場景式安利、沉浸式感受，因而優萃有機奶粉攜手巨量引擎在基礎品牌信息的純曝光宣傳之外，共創了一系列多元互動玩法，如找紅包、集節氣卡、挑戰賽貼紙等，在點燃新春氛圍的同時加深了品牌與用戶深度互動，尤其是在抖音上發起的 #新年有機會更好 的話題挑戰賽，優萃有機奶粉的有機賣點持續多次露出，活動各頁面上“優萃有機奶粉，讓小寶寶先吃上有機食品”高度吸睛，最大程度覆蓋了用戶的目光所及之處，高密度投放且集中化曝光使得優萃有機奶粉品牌價值理念在用戶心智中形成深刻記憶點。