2月24日,快手一躍成為了“天空之城”游樂場門票銷售的第一大直播平臺。

“天空之城”游樂場位于河北省石家莊市橋西區(qū)塔談國際,這里有超大的蹦床、隨處可見的秋千,還有一個超大的彩虹滑梯。這座游樂場自2月12日開始入駐快手,不到2周便售出了10000多張門票套餐。

石家莊被互聯(lián)網(wǎng)戲謔為“國際莊”。莊里有個段子特別流行,“石家莊有意,互聯(lián)網(wǎng)無情”。石家莊似乎和大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺不太契合,它具備北方最大的小商品集散地,但卻沒發(fā)展成像義務(wù)那樣的電商規(guī)模;它是距離北京最近的省會城市,但也未在前幾年大火的社區(qū)團購中吃到過多紅利。

莊里人對互聯(lián)網(wǎng)印象比較深的就是,曾經(jīng)有個人在公園旁邊賣烤串,他抓住了直播電商的紅利在快手賺了很多錢,那個人叫二驢?，F(xiàn)在,本地生活成為了下一個風(fēng)口,莊里人正嘗試抓住這個風(fēng)口。

一周5000單,兩周成為“天空之城”游樂場門票銷售的第一大直播平臺

2月12日,“天空之城”游樂城在快手上的營銷活動策劃開始落地實施。在這場主打“矩陣式達人探店”的活動中,快手本地生活的石家莊團隊為其策劃了短視頻+直播的全面探店內(nèi)容。

一方面,近百位本地生活達人生產(chǎn)了超150條探店視頻,在短時間內(nèi)形成“天空之城”游樂場的高曝光、高聲量;另一方面,持續(xù)不間斷的達人直播排期實現(xiàn)每天開播、每天成交,進一步轉(zhuǎn)化高熱度流量。與此同時,快手平臺為項目提供了超值補貼,打造極致性價比,一周內(nèi)門票銷售突破5000張,不到兩周內(nèi)達成了超10000張的成交。

作為石家莊本地探店達人,快手賬號為“我在國際莊”的賈愛柳也參與了這次“天空之城”的游樂場探店活動?！氨旧砦揖蛺鄢院韧鏄?現(xiàn)在春暖花開,就想拍一些出去玩的視頻跟大家分享,希望大家也能出去走走?！痹诒敬位顒又?賈愛柳不僅發(fā)了視頻,也來到游樂場直播了3個多小時,實時展現(xiàn)玩樂項目,帶動了不少人下單。

“我覺得快手真的流量很多,而且官方的政策和支持很給力,不管是對商家來說,對消費者來說,還是對我們達人來說,都特別友好?！辟Z愛柳感嘆道。

對賈愛柳而言,視頻和直播的帶貨效果,并不僅僅意味著她為商家生意帶來流量,更代表著她自我價值感的實現(xiàn)?！翱吹侥敲炊喾劢z認可我,讓我知道自己做這個事是有價值的,那時候就突然意識到,我原來是可以這樣活的。”從一位普通寶媽,到月入過萬的全職達人,這樣的轉(zhuǎn)變是一年前的她難以想象的。

一次風(fēng)口賽道上的逆襲

在成為快手達人前,賈愛柳是一名財務(wù)。每天送完孩子上學(xué),她走進單位,泡點茶,就埋頭于財務(wù)數(shù)據(jù)的處理。日復(fù)一日,穩(wěn)定且平靜,但賈愛柳總覺得,生活不該是這樣。

2021年冬天,她看著網(wǎng)上一些拍日常Vlog的自媒體,心里直犯癢。趁著居家辦公余出來的空閑時間,她干脆拉著同為寶媽的鄰居肉肉做起了“我在國際莊”的快手賬號,給自己找了點事干。

一頭扎進了短視頻平臺里,兩人誤打誤撞,從頭學(xué)起,不會運營賬號,就跟著快手的官方課一點點學(xué);不會拍視頻,就看別人的視頻跟著拍?！懊恳粋€鏡頭該拍什么畫面,配什么文案,都要一條條寫下來?！币粭l一分鐘的視頻,賈愛柳和肉肉能拍兩三百條素材。

縱使兩人的內(nèi)容質(zhì)量不斷進步,視頻評論區(qū)內(nèi)也不免出現(xiàn)不好的聲音?！白铋_始看見一條不好的評論,一宿都睡不著覺。當然也有很多鐵粉一直支持我,給我點贊、評論。”粉絲的鼓勵和支持,讓賈愛柳的一路堅持有了更多動力。

從日常生活記錄,到探店測評視頻,逐步積累下來,賬號有了1000多粉絲,賈愛柳就開始帶團購?！昂髞戆l(fā)現(xiàn),到了5000粉,就會有創(chuàng)作激勵,我們就朝著這個方向奔。”賈愛柳給自己定下的目標并不大,而一個個小目標的實現(xiàn),也聚沙成塔,讓兩人看見了努力的成果,“一條數(shù)據(jù)好的視頻最高能賣到一萬多單”。

去年9月份,賈愛柳嘗試著開始直播,試圖在短視頻掛貨外找到一個新的轉(zhuǎn)化方向?！拔覀冏约嘿I了份華萊士,坐在客廳里就開播了。”出乎二人意料的是,原本預(yù)想只有十幾個觀眾的直播間,卻一直保持著三四百人同時在線的熱度。

“最初還會很社恐,現(xiàn)在已經(jīng)很坦然了,這就是我的工作?！倍瞬粩鄡?yōu)化內(nèi)容質(zhì)量,平穩(wěn)發(fā)展。2023年,隨著快手本地生活團隊入駐石家莊,賈愛柳和肉肉也迎來了成長爆發(fā)?！皬那案袷菃未颡毝?官方來了后我們就找到‘組織’了,扶持力度也更大了,現(xiàn)在是干勁滿滿。”

除了對短視頻和直播的流量加持,讓賈愛柳更欣喜的是,自己這個短視頻“外行”終于有了“內(nèi)行人”的帶領(lǐng)。在石家莊本地達人社群內(nèi),她結(jié)識了快手本地生活運營大樹,了解到了視頻內(nèi)容、直播運營、發(fā)展規(guī)劃等方面的知識。

“我在國際莊”賬號發(fā)展蒸蒸日上,賈愛柳和肉肉也做起了第二個賬號“肉肉日記”,根據(jù)兩人不同的性格,打造起不同的賬號人設(shè)和風(fēng)格,吸引更多粉絲群體。目前,在不到3個月時間內(nèi),“肉肉日記”已經(jīng)積攢下1.2萬粉絲量。

乘勢而上,快速躍遷

現(xiàn)在,石家莊達人正在實現(xiàn)層級的躍遷。

相較于短視頻的“種草-拔草”,實時的直播不僅能縮短轉(zhuǎn)化鏈路,而且與“逛吃”的調(diào)性更加匹配,是高效率、高收益的變現(xiàn)方式。但毫無直播經(jīng)驗的達人們,一上來難免對出鏡直播這件事犯怵,或者摸不著門路。

如何幫達人們跨過開播這道坎?快手團隊策劃了華萊士品牌活動,拿出一整套的激勵策略。第一步是測爆款?！皽y出來華萊士雙人餐八件套和十翅一桶的單場GMV是極高的,我們比較認可這樣的品能幫助達人實現(xiàn)直播能力的提升?！贝髽浔硎?。

有了產(chǎn)品基礎(chǔ),還得讓達人覺得“有利可圖”,才能放心大膽地入局?？焓譃閰⑴c活動的達人配置了極具吸引力的扶持資源,依據(jù)直播銷售、投稿數(shù)量、POI點擊率等指標設(shè)置四個等級,達人達到等級要求,即可獲得相應(yīng)的直播流量和現(xiàn)金補貼,等級越高、補貼越高。

彼時恰逢兔年春節(jié)期間,線上平臺和線下餐飲門店的流量都達到峰值,機不可失?！拔以趪H莊”也參與到此次活動中,盡管不是首次開播,但直播間借此邁上了一個新臺階。

“當時給的流量扶持真的很‘過癮’,讓我體驗了一把3000人同時在線跟我嘮嗑的感覺。”除了是頭一次見這種“大場面”,找到了內(nèi)心的價值感,賈愛柳1月的銷售業(yè)績也達到了新高。在政策的激勵下,她把主要精力放到直播上,從1月19號到月底幾乎每天都開播,當月的收入突破2萬元。

另一位達人“劉飯通”是新開播達人中的“勤奮代表”,雖然不懂直播,但他想到可以錯峰開播,從晚上9點一直播到凌晨兩三點,試圖掌握流量的“晚高峰”。

然而,起初“劉飯通”的直播效果并不好,有人氣卻沒銷量?！肮俜饺豪锏倪\營每天都會在直播間看,第二天就給我發(fā)一些調(diào)整話術(shù),告訴我不能只拉互動率,也得引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。”“劉飯通”表示,經(jīng)由官方指導(dǎo),他的直播銷售數(shù)據(jù)一天漲了近兩倍。

“劉飯通”的漲粉速度更仿佛坐上了火箭,一天能夠漲2000個粉絲,短短幾天粉絲量也翻了番。直觀的數(shù)據(jù)給了“劉飯通”極大的信心和動力?！拔宜懔讼率杖?真的太高了,越算動力越大,根本不想下播,而且剛開始不知道扶持流量是一天24小時都有,不然我一天至少得播12個小時?！?/font>

在發(fā)力直播的同時,“劉飯通”也沒落下短視頻,考慮到投稿數(shù)量也是評級指標之一,“劉飯通”活動期間陸續(xù)投了240多條視頻,三四天就升到了最高級,1月份整體銷售額更高達15萬。

確定性增長,讓腳步更穩(wěn)

“其實我心里一直想著做一個大一點的賬號,讓自己成為百萬大V。”憑借在快手本地生活領(lǐng)域的耕耘,“劉飯通”離自己的理想更近了一步。

事實上,“劉飯通”過去在短視頻賽道走了不少彎路。出身攝影師的他,早早地站上了短視頻的風(fēng)口,從幕后做到臺前,也拍了幾年段子,但始終不溫不火,沒有找到變現(xiàn)的好方式。

2020年,短視頻與本地生活業(yè)務(wù)的結(jié)合,讓他看到了新的可能。在快手,他從視頻掛鏈接做起,到去年年底開始全力投入,再到今年業(yè)績突飛猛進,“劉飯通”覺得,自己總算找對了方向。

享受到了紅利,“劉飯通”也更愿意緊跟官方的步伐,開始全身心投入快手經(jīng)營?；凇皠埻ā边@個號的成功經(jīng)驗,他建立起個人的賬號矩陣,每個賬號都朝著最高等級不斷沖擊。為此,他把自己的時間表排得滿滿當當,每天最多要探5家店,2月份總計要發(fā)出去600條視頻。

盡管是批量生產(chǎn),但“劉飯通”的視頻也保證質(zhì)量,同時試圖找到適合自己的定位。為了測試更多可能性,他給每個賬號設(shè)定了不同風(fēng)格,比如“劉飯通”這個賬號走搞笑風(fēng),想要吸引更多人來吐槽互動。雖然目前還沒找到最優(yōu)方向,但“劉飯通”很有信心,“現(xiàn)在官方來了,很多問題可以跟官方請教”。

對于本地生活賽道的未來,“劉飯通”同樣信心滿滿,“我剛開始做的時候就知道本地生活前景很大,本地生活到線上的轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在也非常低,市場大,我們達人就有愿景”。更重要的是,“劉飯通”能看到快手做本地生活業(yè)務(wù)的決心,“大量的投入、扶持,第一時間給解決問題”。

這讓“劉飯通”覺得,自己與百萬大V也并不遙遠?！耙惶鞚q2000粉絲,一個月漲6萬,一年下來漲70萬粉絲,一年半之后我就成網(wǎng)紅了?！辈贿^他也并非盲目空想,“劉飯通”深知,自己要做更精細化、差異化的視頻內(nèi)容,把個人IP樹立起來,再一步一步往上走。

不同于“劉飯通”的目標堅定,“我在國際莊”和“肉肉日記”更在乎工作與生活的平衡。在她們看來,目前這種既能顧工作也能顧家,在自由把握時間的同時能感到充實、有自信,就是最理想的人生狀態(tài)。接下來,兩人準備繼續(xù)加強人設(shè)定位,在穩(wěn)定視頻質(zhì)量的同時,發(fā)力直播帶貨,“畢竟直播才是最直觀的”。

在他們穩(wěn)步前行的路上,也涌現(xiàn)了越來越多的同行者。賈愛柳發(fā)現(xiàn),同小區(qū)里上了年紀的阿姨也在快手做本地生活達人?！坝袝r候阿姨還會跟我們說,得跟大家多溝通、多交流,才能掌握更多信息?！?/font>

不僅是跟同行交流,嘗到了“甜頭”的賈愛柳,也愿意用自己的經(jīng)驗帶動更多身邊人入行?！吧踔劣泻枚嗄隂]聯(lián)系的高中同學(xué),刷到了我的視頻來找我打聽?！倍紩蟠蠓椒降亟榻B自己的工作,告訴對方“這個行業(yè)挺好的”。