走完辭舊迎新的1月第一周,抖音好物年貨節(jié)圓滿收官。

新年氛圍永遠(yuǎn)迷人。在抖音電商,品牌、商家、達(dá)人們的生意數(shù)據(jù),則伴隨著消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求、消費(fèi)新趨勢(shì)的涌動(dòng)、全域興趣電商的日臻成熟,不斷向上攀升。為了承接用戶需求,助力商家增長(zhǎng),本次抖音好物年貨節(jié),平臺(tái)將商城、內(nèi)容深度協(xié)同聯(lián)動(dòng),在家鄉(xiāng)年貨直播間、品牌嘉年華等特色玩法上再次加碼,在經(jīng)營(yíng)工具上重裝升級(jí),以多元玩法、誠(chéng)意補(bǔ)貼、豐厚流量等,助力全量伙伴把握關(guān)鍵生意節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),活動(dòng)期間,商家直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2945萬(wàn)小時(shí),抖音商城商品總曝光量達(dá)815億,品牌聯(lián)合站外推廣曝光超123億;平臺(tái)日均動(dòng)銷商家數(shù)較2022年年貨節(jié)提升121%,動(dòng)銷商品數(shù)較2022年年貨節(jié)提升90%。在平臺(tái)的助力下,品牌、商家、達(dá)人把握新年消費(fèi)勢(shì)能,在抖音電商全域場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)和品牌心智的持續(xù)沉淀,打響了新年「開(kāi)門紅」。

多元玩法提升增長(zhǎng)「確定性」,品牌商家在商城收獲頗豐

全域興趣電商這一年,「貨找人」和「人找貨」的雙向消費(fèi)鏈路在這里打通,抖音商城,成為了眾多商家創(chuàng)造確定性增長(zhǎng)的鑰匙。

年貨節(jié)期間,平臺(tái)除了延續(xù)了「跨店每滿減」、抖音商城「消費(fèi)券」、「超值購(gòu)」、「秒殺」頻道,也新增了搜索紅包、搜索免單、店鋪打榜賽等新玩法,給予商家福利補(bǔ)貼。活動(dòng)期間,抖音商城交易額破千萬(wàn)品牌達(dá)43個(gè),抖音商城品牌館沉淀品牌會(huì)員同比22年12月日均提升85%。

作為商城的核心玩法之一,抖音電商重磅推出每滿150元減20元的「跨店每滿減」活動(dòng),為參與商家提供上億級(jí)流量曝光,讓報(bào)名商品在眾多商品中脫穎而出。本次年貨節(jié)跨店每滿減商品日均全域曝光破百億。

新舊交替之際,用戶購(gòu)物需求旺盛,抖音電商通過(guò)「消費(fèi)券」等多種補(bǔ)貼、商城頻道,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。「消費(fèi)券」由平臺(tái)出資,據(jù)統(tǒng)計(jì),年貨節(jié)期間,參與消費(fèi)券動(dòng)銷商品數(shù)較22年雙11提升192%。此外,為大牌正品提供獨(dú)立搜索頻道專屬展示位的「超值購(gòu)」活動(dòng)中,支付GMV同比22年年貨節(jié)提升79%;在抖音商城「低價(jià)秒殺」頻道,日均訂單量較22年12月日均提升107%。

2022年,搜索場(chǎng)景,成為商家創(chuàng)造增量的重點(diǎn)動(dòng)作之一。為助力品牌商家通過(guò)優(yōu)化搜索「三要素」創(chuàng)造新增量,面向搜索場(chǎng)景,平臺(tái)在年貨節(jié)期間帶來(lái)了「搜索免單」和「搜索紅包」兩大玩法。在抖音商城,日均搜索GMV較22年年貨節(jié)提升127%,搜索在內(nèi)容場(chǎng)景和商城場(chǎng)景之間的橋梁價(jià)值凸顯。

全新玩法挖掘節(jié)點(diǎn)新增長(zhǎng),內(nèi)容創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)新年「爆發(fā)力」

年貨節(jié)期間,抖音電商內(nèi)容場(chǎng)景也帶來(lái)了一系列玩法升級(jí),包括:年貨節(jié)大咖直播間、家鄉(xiāng)年貨直播間、好物直播間、團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)霸賽、全民組團(tuán)PK賽,驅(qū)動(dòng)全量合作伙伴在短視頻、直播間環(huán)節(jié)更新創(chuàng)意、提升內(nèi)容的吸引力,激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣。

據(jù)悉,在全域營(yíng)銷板塊,由品牌與平臺(tái)共建,匯聚頭部大牌的「品牌嘉年華」,是本屆年貨節(jié)期間,品牌獲得全周期流量扶持,實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的核心環(huán)節(jié)。活動(dòng)期,品牌嘉年華支付GMV目標(biāo)完成率達(dá)126%。

此外,本次年貨節(jié),圍繞新年激增的年貨消費(fèi)需求,平臺(tái)還特別推出全新玩法「家鄉(xiāng)年貨直播間」,面向各行業(yè)符合要求的商家、達(dá)人開(kāi)啟,不限品類。商家參與該專項(xiàng)玩法,有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)級(jí)資源扶持、官方宣發(fā)資源和家鄉(xiāng)年貨定制化氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì),活動(dòng)期間,家鄉(xiāng)年貨PK互動(dòng)累計(jì)曝光達(dá)744萬(wàn),用戶反響熱烈,在這里,商家們高效實(shí)現(xiàn)了地方好物心智沉淀。

在內(nèi)容場(chǎng)景,面向全量商家的短視頻排位賽、好物直播間,主要面向達(dá)人作者的團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)霸賽、全民組團(tuán)PK等,也獲得了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持。據(jù)悉,年貨節(jié)期間,掛購(gòu)物車短視頻播放量達(dá)244億,成交額破千萬(wàn)直播間達(dá)187個(gè),年貨節(jié)日均動(dòng)銷達(dá)人數(shù),較22年年貨節(jié)提升161%。

迎合消費(fèi)趨勢(shì),借力大促勢(shì)能,這些商家、商品格外亮眼

2022年,在抖音電商的全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,我們見(jiàn)證了不同發(fā)展階段商家的成長(zhǎng),一個(gè)又一個(gè)爆品,助力品牌走上更大的舞臺(tái)。

處在新舊交替節(jié)點(diǎn)的年貨節(jié),既是商家們實(shí)現(xiàn)生意躍遷的機(jī)遇,亦為消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)、品牌價(jià)值上升的機(jī)遇。

結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù),我們?yōu)槟鷰?lái)品牌榜、新銳品牌榜、熱賣商品榜、抖音商城熱賣榜和潛力中小商家熱賣商品榜。

2023年的抖音電商消費(fèi)「新趨勢(shì)」,或就在這些榜單之中。

(編輯:楊艷)