打造年貨爆款,「巨量云圖極速版」奉上好物年貨節(jié)商家攻略
實戰(zhàn)
2022/12/26 15:15:29 作者:陳霞 6261閱讀
實戰(zhàn)
2022/12/26 15:15:29 作者:陳霞 6261閱讀
歲末年終,一年一度的年貨交易旺季已經(jīng)開啟,這也是眾多中小商家不可錯過的生意爆發(fā)機會。然而,即便在黃金營銷節(jié)點,中小商家依然面臨流量差、選品難、轉(zhuǎn)化低等經(jīng)營難題。
如何打造年貨爆款?巨量云圖極速版聚焦中小商家最關(guān)注的生意轉(zhuǎn)化問題,圍繞全景洞察、場景經(jīng)營、效果度量、人群資產(chǎn)沉淀等全營銷鏈路,為中小商家提供生意經(jīng)營和科學(xué)投放的策略指導(dǎo),助力中小商家以科學(xué)營銷方式打造年貨節(jié)超級爆品,驅(qū)動生意高效增長。
為更好地幫助商家打造爆款年貨,巨量云圖極速版特別上線「年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室」模塊,一站式解決商家投放痛點和營銷需求。
同時,為方便中小商家全方位打贏年貨大戰(zhàn),巨量云圖極速版最新推出「好物年貨節(jié)-巨量云圖極速版商家攻略」,提供覆蓋籌備期-活動期-復(fù)盤期等大促全周期的數(shù)據(jù)洞察及營銷解決方案,幫助商家提升GMV、ROI等核心指標(biāo),提高大促投放效率和效果。
大促場景一觸即達(dá),全方位助力營銷提效
簡單易用才能更加高效。為方便中小商家快捷操作,用戶打開巨量云圖極速版后,便可優(yōu)先進入「年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室」板塊,一觸即達(dá)年貨節(jié)營銷頁面。
年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室包括大促人群推薦、大促潛力爆品推薦、直播間排品推薦、大促素材/內(nèi)容推薦等四大核心板塊,一站式輔助商家進行年貨節(jié)營銷沖刺。
? 大促人群策略推薦:年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室能夠為中小商家提供歷史大促效果顯著人群包及行業(yè)專屬人群包,同時提供行業(yè)參考榜單,品牌可以有針對性地自定義圈選高相關(guān)性和高意向人群作為重點投放人群,一鍵圈選并推送到投放平臺定向投放,提升廣告觸達(dá)的精準(zhǔn)性,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化;
? 大促爆品策略推薦:一方面,商家可以動態(tài)追蹤大促賣點和同行熱門商品,一鍵批量下載“賣點詞”作為創(chuàng)意或商品關(guān)鍵詞,增加熱度;另一方面,商家能夠精準(zhǔn)找到自身潛力爆款,診斷當(dāng)前產(chǎn)品不足,及時調(diào)整推廣方向;
? 直播間排品策略推薦:根據(jù)商家直播間商品歷史表現(xiàn),「年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室」進行排品策略推薦,包括商品上下架、直播講解思路以及排品結(jié)構(gòu)等,幫助商家動態(tài)優(yōu)化直播效果;
? 素材/內(nèi)容策略推薦:
直播間引流:商家可對照行業(yè)優(yōu)質(zhì)直播引流創(chuàng)意,對本品牌直播引流創(chuàng)意進行優(yōu)化迭代;
搜索精準(zhǔn)投放:一鍵批量下載熱門搜索詞直接進行搜索廣告投放或?qū)氲酵斗牌脚_聯(lián)想更多相關(guān)詞,提高投放效率。
三大階段科學(xué)決策,核心指標(biāo)加速增長
除了定制化的大促營銷模塊,巨量云圖極速版還以「好物年貨節(jié)-巨量云圖極速版商家攻略」的形式,針對大促不同階段的經(jīng)營訴求,打造了覆蓋籌備期-活動期-復(fù)盤期三大階段的營銷解決方案,助力中小商家核心業(yè)務(wù)指標(biāo)加速增長。

階段一:大促籌備期
在大促籌備期,中小商家普遍面臨產(chǎn)品試錯成本較高,不知道哪款產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)等問題,同時由于自身技術(shù)實力有限,無法圈選精準(zhǔn)用戶,科學(xué)分配資源。
對此,巨量云圖極速版從“人-貨-場”的維度,幫助商家找到目標(biāo)人群和大盤潛力爆品,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
? 找準(zhǔn)目標(biāo)人群:如何圈選精準(zhǔn)人群是困擾中小商家的一大難題,巨量云圖極速版恰能幫助商家打造精準(zhǔn)人群思路。
第一步,通過5A人群中的A4(行動人群)查看已轉(zhuǎn)化的人群畫像,同時通過「人群行為分析」,定向「觸達(dá)未流轉(zhuǎn)人群」,排除「多次觸達(dá)未流轉(zhuǎn)人群」,擴展再定向「轉(zhuǎn)化未深轉(zhuǎn)人群」找到與品牌發(fā)生過關(guān)系的目標(biāo)用戶;
第二步,通過自定義人群功能,查看自身行業(yè)應(yīng)該投放哪些人群,進而精準(zhǔn)圈選高復(fù)購、高轉(zhuǎn)化、大促囤貨等人群;
第三步,查看行業(yè)投放觸點形式,優(yōu)化投放場景布局。
? 找到大盤及本店鋪潛力爆品:對于品類眾多的中小商家來說,很難精準(zhǔn)把握自身的潛力商品。對此,巨量云圖極速版同樣分三步解決商家難題:
第一,助力品牌定位自身潛力爆品,多維度對單品爆品力進行診斷;
第二,通過商品營銷策略分析,幫助商家找到行業(yè)機會商品+同類目熱門商品+熱門賣點,跟上營銷潮流;
第三,在選定商品后,商家再結(jié)合帶貨矩陣分析,制定直播貨品講解和排品策略,保障品牌直播有條不紊;
? 制作用戶感興趣的內(nèi)容:在內(nèi)容制作方面,巨量云圖極速版一方面提供行業(yè)內(nèi)容分析,通過熱門關(guān)鍵詞分析對應(yīng)內(nèi)容,同時幫助商家找到相似的企業(yè)號,讓商家更容易研究賣點、熱門場景來“拍同款”;另一方面,商家還能夠輕松找到抖音平臺上的爆款內(nèi)容,緊跟時下熱點,選擇熱門達(dá)人,分行業(yè)、分觸點為內(nèi)容創(chuàng)作提供借鑒。
階段二:大促活動期
大促活動期是整個大促營銷的重中之重,巨量云圖極速版聚焦人群、直播間的精細(xì)化運營,同時配合內(nèi)容傳播效果監(jiān)控,幫助中小商家全面提升轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)高效增長。
? 讓人群更精準(zhǔn):圈選目標(biāo)人群后并不能一勞永逸,還需根據(jù)直播節(jié)奏、大促變化進行營銷策略的實時調(diào)整。
投放前,巨量云圖極速版能夠幫助商家找到廣告轉(zhuǎn)化人群和直播間下單人群,一鍵推送投放;
投放中,提供人群變化實時監(jiān)控,通過定向投放5A各層級人群包,實現(xiàn)階段性調(diào)整人群精準(zhǔn)度,讓目標(biāo)人群隨著大促的進行而越來越精準(zhǔn)。
? 讓直播間更精細(xì):抖音直播間如何打造爆款,是在大促期間脫穎而出的關(guān)鍵。
首先,商家要“找”到自身潛力爆品,可通過巨量云圖極速版動態(tài)了解大促賣點及同行正在熱賣的商品,優(yōu)先掌握大促爆品和賣點變化,從而定位自身潛力爆品并對不足點及時調(diào)整;
其次,調(diào)整直播間人貨場,巨量云圖極速版動還為商家提供了最佳開播時間、貨品排布、講解節(jié)奏等策略支持,高效提升直播間整體表現(xiàn)力。
? 實時監(jiān)控及時調(diào)整:為了保證優(yōu)質(zhì)素材被更多人看到,巨量云圖極速版還可監(jiān)控行業(yè)TOP直播引流創(chuàng)意以及行業(yè)TOP搜索詞,幫助商家及時加熱放大優(yōu)質(zhì)素材,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更廣泛傳播,加速直播間人群引流。
階段三:復(fù)盤增長期
投放結(jié)束后,全面的數(shù)據(jù)復(fù)盤是商家下一次營銷實現(xiàn)持續(xù)增長的基礎(chǔ)前提。巨量云圖極速版提供一站式效果度量工具,幫助商家從流量表現(xiàn)、人群精準(zhǔn)度、創(chuàng)意內(nèi)容三方面進行整體效果評估。
? 流量表現(xiàn):此次活動流量究竟好不好,好在哪兒,是商家在營銷活動結(jié)束后關(guān)注的首要問題。
數(shù)據(jù)方面,商家可以通過巨量云圖極速進行版數(shù)據(jù)復(fù)盤總結(jié),一鍵獲取結(jié)構(gòu)化復(fù)盤結(jié)果——包括覆蓋人群、漲粉量、曝光量、GMV等在內(nèi)的核心復(fù)盤數(shù)據(jù),全面了解流量表現(xiàn)情況,評估各個觸點、場景的投入收益比。
策略方面,巨量云圖極速版提供從蓄水種草到促收轉(zhuǎn)化的全面復(fù)盤,商家在大促期間積累的優(yōu)質(zhì)人群包和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,均可在日常投放中持續(xù)復(fù)用,讓營銷更簡單高效。
? 人群精準(zhǔn)度:商家通過巨量云圖極速版可以分別從跑量能力、轉(zhuǎn)化能力兩方面分析投放的人群包效果,對符合目標(biāo)人群的人群包持續(xù)復(fù)用并擴大使用范圍。同時,結(jié)合「投后結(jié)案」工具,商家可以直接了解投放前后品牌的5A人群資產(chǎn)、八大人群變化情況,判斷本次大促的人群投放是否精準(zhǔn)。
? 創(chuàng)意內(nèi)容:對于內(nèi)容的復(fù)盤,巨量云圖極速版首先依托素材結(jié)構(gòu)、素材效率分析,迭代優(yōu)質(zhì)素材庫;其次,通過熱議內(nèi)容評論回顧,總結(jié)高互動規(guī)律,指導(dǎo)商家創(chuàng)作更具吸引力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
結(jié)語:
一直以來,巨量引擎都在持續(xù)關(guān)注中小商家的進階與成長。巨量云圖極速版正是聚焦品牌生意轉(zhuǎn)化場景,以增長為目標(biāo),讓更多中小商家能夠借助平臺的新功能、新玩法,快速、準(zhǔn)確地做出營銷決策及戰(zhàn)略布局,及時搶占市場先機,保障業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
接下來,12月29日14:00-17:00,將在巨量引擎抖音官方賬號@巨量引擎小助手 開啟巨量云圖極速版專場直播,還有神秘客戶和破10億GMV操盤手、尹晨俱樂部創(chuàng)始人空降直播間參與商家互動答疑,分享更多年貨節(jié)爆款打造實戰(zhàn)策略。
