三屆快手直播年度盛典兩奪魁，冠軍公會娛加娛樂是怎樣煉成的？
實戰(zhàn)
2022/12/22 12:21:55 5374閱讀
實戰(zhàn)
2022/12/22 12:21:55 5374閱讀
11月24日23時59分59秒，冠軍特效出現(xiàn)在娛加娛樂旗下主播的公屏上。這家成立9年的老牌公會經(jīng)過7天鏖戰(zhàn)，最終拿下2022快手直播年度盛典公會賽王者賽區(qū)冠軍，再一次向業(yè)界證明了自己的實力。
快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型賽事盛會，全站有實力的公會與主播都會參與其中。而歷來被熱議的公會賽王者賽區(qū)，更是聚集了快手平臺TOP10的公會，能在如此激烈的競爭中拿下冠軍頭銜，娛加娛樂是怎樣做到的？
借助快手直播東風，老牌公會完成新起航
成立于2013年的娛加娛樂，深耕傳統(tǒng)直播平臺多年，不僅在多個平臺做到頭部，更成為最早獲得投資機構青睞的公會之一。作為行業(yè)變遷的參與者，娛加娛樂很早就意識到，“短視頻+社交”將成為直播發(fā)展的新趨勢，近年來持續(xù)加大對短視頻直播的布局。
娛加娛樂CEO王春雷坦言：“作為公會，最難的就是拓展新平臺。因為主播對于平臺有很強的依賴性，沒火出圈的主播更換平臺，相當于一次從頭再來。而公會拓展或更換平臺，也需要投入大量資金和人力。”雖然有這樣的擔憂，但隨著市場變化和賽道競爭加劇，娛加娛樂還是在2019年將重心轉(zhuǎn)移至快手。
做出新選擇，娛加娛樂基于兩點理由：第一，2019年快手直播日活突破1億，并開始引入公會體系，更大的流量優(yōu)勢與相對低的公會化程度，意味著一片新藍海；第二，相較于傳統(tǒng)直播平臺，主播在快手平臺還有廣告、電商等方面的變現(xiàn)機會，營收想象空間更大。
成為快手開放公會體系后第一批入駐的公會后，娛加娛樂一邊發(fā)揮過往積累的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗和主播管理技巧，一邊適應快手平臺特性、探索新的主播成長方法論。
市場對于先知先覺者的回報最為豐厚，娛加娛樂如今在快手上迸發(fā)出了新生機——2020年，其在首屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)季軍公會；2021年，在“藍海計劃-快手城市合伙公會招募活動”中排名全國榜第二；同年年末，又在第二屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)冠軍公會。每一個榮譽背后，都有巨額流量傾斜、額外分成激勵、公會專屬特權、官方專屬證書等獎勵。
同時，數(shù)據(jù)顯示，與2019年相比，2022年娛加娛樂主播數(shù)增長20倍，流水增長超450倍，旗下主播直播時長近65倍。
“今年，我們在快手的業(yè)務已經(jīng)超過其他平臺，這意味著在平臺的流轉(zhuǎn)輪換中，我們找到了快手這個新的業(yè)務支撐點，并且成了最大支撐點。”王春雷表示，“明年會繼續(xù)加大在快手上的公會服務，一方面對主播做運營精細化管理上的扶持和幫助，另一方面希望在快手站內(nèi)孵化出屬于娛加娛樂的獨立IP。”
做好網(wǎng)紅賦能服務，探索主播成長方法論
在王春雷看來，公會之于主播就像教練之于球員。主播在踢直播這場世界杯，公會作為教練要基于每個人的性格，幫助他們找到適應比賽的方式。
回憶過往，他不免感慨：“在直播行業(yè)馬上10年，旗下主播有三萬多名，算是見證了從開始的興起，到現(xiàn)在技術越來越完善、資本投入越來越多、行業(yè)越來越規(guī)范。其實做娛加娛樂的初衷，是因為看到太多人因為主播行業(yè)改變了命運，想幫助更多處于摸索階段的主播，讓他們找到改變命運的機會。”
因此，娛加娛樂始終將主播運營放在第一位。與很多公會招募主播后“放養(yǎng)”不同，娛加娛樂在招募時不盲目追求數(shù)量，更在意主播的素質(zhì)和潛力；通過層層篩選的高潛主播，可享受1對1、多對1的專業(yè)指導和定制化培訓；此外，根據(jù)不同時期的流行趨勢和平臺政策，娛加娛樂還會為主播制定專業(yè)化的成長計劃。
專業(yè)歌手銀火火，是娛加娛樂在2021年底簽約的主播。根據(jù)她的才藝素養(yǎng)，娛加娛樂當即讓她參加了2021快手直播年度盛典，并不斷給她投流增加曝光，助其零粉起步拿到公會賽女主播亞軍。2022年快手制作音樂女主播成長真人秀《聲聲如夏花》，娛加娛樂又推薦她參與錄制，最終成功進入成團名單，在快手的粉絲量也突破118萬，收獲了一批有黏性、有消費力的“媽媽粉”。
同時，娛加娛樂成了主播和平臺建立溝通的橋梁。王春雷表示：“每個簽約主播，都有我們的運營來把握直播質(zhì)量和主播培養(yǎng)。”一方面，娛加娛樂會為主播詳解平臺規(guī)則，既降低主播觸犯紅線的幾率，也為平臺治理直播秩序助力。另一方面，娛加娛樂會幫助主播高效利用平臺資源，借助快手的活動、比賽與政策，最大化地增加主播曝光、提高粉絲黏性、獲得變現(xiàn)機會。
提到與快手的合作，王春雷贊不絕口：“遇到任何困難，與快手官方運營團隊溝通，通常半個小時內(nèi)就會得到反饋，跟進的效率和細致程度非常高。業(yè)務上，快手也在不斷向我們打開娛樂之外的生態(tài)，在電商、商業(yè)化等方面都給到了扎實的支持。明年是娛加娛樂成立的第10年，希望能跟快手一起為主播提供更好的服務，為用戶提供更精彩內(nèi)容。”
如今，公會已經(jīng)成為快手直播生態(tài)里重要的力量，2022年第三季度其活躍公會主播數(shù)量同比增幅就達200%+。未來，快手直播將進一步擴大與公會的合作，吸引更多像娛加娛樂這樣的實力公會入駐，進而帶來更多有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，共建共享行業(yè)紅利。
