12月7日,快手直播推出了“藍(lán)海·爭(zhēng)霸季”活動(dòng),面向站內(nèi)外的新老公會(huì),給予最高300萬(wàn)元現(xiàn)金激勵(lì),以及流量、分成和權(quán)益等一系列獎(jiǎng)勵(lì),意在推動(dòng)公會(huì)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),進(jìn)而豐富平臺(tái)的直播生態(tài)。

一直以來(lái),快手直播在吸納公會(huì)入駐、扶持公會(huì)成長(zhǎng)方面都不遺余力,而這也讓快手直播交出了一份亮眼的成績(jī)單:年度盛典公會(huì)賽上涌現(xiàn)了眾多實(shí)力公會(huì)新面孔,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示三季度活躍公會(huì)主播數(shù)量同比增長(zhǎng)超200%......

即將邁入2023年,快手直播仍在快車(chē)道上。對(duì)于公會(huì)而言,該如何抓住這波紅利?

快手年度再放大招

11月25日,快手直播曬出了2022快手直播年度盛典公會(huì)賽的“榮耀戰(zhàn)報(bào)”。

這份戰(zhàn)報(bào)中,王者賽區(qū)前三的娛加娛樂(lè)、曙光一線(xiàn)、眾城傳媒都還是新播場(chǎng)和業(yè)內(nèi)人士比較熟悉的公會(huì),星耀賽區(qū)、鉆石賽區(qū)以及白金賽區(qū)里的前三公會(huì)里,則出現(xiàn)了久昌傳媒、展藝傳媒、好播傳媒、新勢(shì)力等多個(gè)新面孔。

而在年度盛典公會(huì)賽結(jié)束前不久,快手發(fā)布的2022年第三季度財(cái)報(bào),通過(guò)更有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)對(duì)外呈現(xiàn)了平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示,第三季度,快手總營(yíng)收達(dá)231.3億元,國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超3.75億元,連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)單季盈利。快手的日活、月活用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),并突破歷史新高。廣告、直播、電商三大核心業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了增長(zhǎng),其中,快手直播業(yè)務(wù)收入為89億元,同比增長(zhǎng)15.8%。

同時(shí),三季度活躍公會(huì)主播數(shù)量同比增長(zhǎng)超200%。

年度盛典公會(huì)賽上眾多新公會(huì)的亮相,以及快手財(cái)報(bào)中亮眼的直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),都說(shuō)明了快手直播在2022年對(duì)直播生態(tài)的搭建、對(duì)公會(huì)和主播的扶持等層面均取得了亮眼的成效。

快手直播業(yè)務(wù)得以快速增長(zhǎng)背后,主要是兩個(gè)原因:1.平臺(tái)的流量和生態(tài)優(yōu)勢(shì);2.快手直播的一系列運(yùn)營(yíng)策略。

首先,流量和生態(tài)優(yōu)勢(shì)是快手所有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基石。

“相較市場(chǎng)格局相對(duì)固化的傳統(tǒng)直播平臺(tái),快手有更大的流量和生態(tài)優(yōu)勢(shì)。”娛加娛樂(lè)高級(jí)總監(jiān)小法曾如是說(shuō)。

其次,自2019年開(kāi)始引入公會(huì)以來(lái),快手相繼推出了一系列扶持計(jì)劃,扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、幫助公會(huì)快速成長(zhǎng),進(jìn)而為公會(huì)打開(kāi)上升通道、完成公會(huì)成長(zhǎng)體系,最終實(shí)現(xiàn)站內(nèi)公會(huì)生態(tài)的繁榮。

比如快手直播2021年推出的藍(lán)海計(jì)劃、2022年推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策,讓許多新公會(huì)加入快手直播的同時(shí),幫助他們順利度過(guò)了冷啟動(dòng),并在增長(zhǎng)上精細(xì)化助推,讓他們?cè)诳焓种辈ド狭⒆?并得以長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

在取得一定的成效之后,快手不但沒(méi)有停下在公會(huì)扶持和獎(jiǎng)勵(lì)上的步伐,而且于近期放了一個(gè)新的“大招”——“藍(lán)海·爭(zhēng)霸季”活動(dòng)。

詳解活動(dòng):考核優(yōu)化,獎(jiǎng)勵(lì)全面

“藍(lán)海·爭(zhēng)霸季”是一個(gè)怎樣的活動(dòng)?

據(jù)了解,該活動(dòng)于12月7日正式開(kāi)啟報(bào)名通道,會(huì)在12月14日正式啟動(dòng),整個(gè)活動(dòng)將持續(xù)45天,并且有如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

1.面向站內(nèi)外公會(huì),給予新公會(huì)充分的發(fā)展機(jī)遇

參賽公會(huì)需滿(mǎn)足快手直播后臺(tái)2022年1月-11月最高單月流水≥1萬(wàn)元,或全網(wǎng)其他直播平臺(tái)2022年1月-11月最高單月流水之和≥10萬(wàn)元;同時(shí)在報(bào)名所選區(qū)域有直播間≥5間的線(xiàn)下工作室。

針對(duì)外站想?yún)⒓踊顒?dòng)的公會(huì),快手直播不僅預(yù)留了一周時(shí)間來(lái)給公會(huì)來(lái)完成入駐流程,還配置了專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng),給符合資質(zhì)的公會(huì)準(zhǔn)備了一個(gè)綠色通道。同時(shí),在活動(dòng)的任務(wù)考核上,給新公會(huì)設(shè)置了單獨(dú)的內(nèi)容,給足了新公會(huì)發(fā)展機(jī)遇與成長(zhǎng)空間。

2.賽制:設(shè)置兩個(gè)賽段,給公會(huì)劃分等級(jí)、設(shè)置不同的考核任務(wù)

活動(dòng)設(shè)置兩個(gè)賽段,首先是為期30天(2022.12.14-2023.1.12)的啟航賽。之后該賽段積分倒序排名前150名公會(huì),進(jìn)入到為期15天(2023.1.12-2023.1.27)的揚(yáng)帆賽。

兩個(gè)賽段考核維度、賽事積分規(guī)則相同,不同的是揚(yáng)帆賽獎(jiǎng)勵(lì)池更大。

因?yàn)榛顒?dòng)除了設(shè)置賽段排名外,也設(shè)置了地區(qū)排名和全國(guó)排名,后兩個(gè)排名的依據(jù)就是公會(huì)在整個(gè)賽事中的總積分。所以設(shè)置兩個(gè)不同的賽段,一方面是平衡了不同實(shí)力公會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng),另一方面也是給到了有實(shí)力、尋求更多增長(zhǎng)空間的大公會(huì)更多機(jī)會(huì)。

除了在賽段設(shè)置上秉承了快手社區(qū)一貫的普惠性,快手直播在任務(wù)考核、賽事積分設(shè)置上也同樣如此。

整個(gè)活動(dòng)首先會(huì)按照?qǐng)?bào)名公會(huì)2022.10.18-2022.11.16在快手后臺(tái)的總流水(剔除公會(huì)大V流水)劃分三個(gè)等級(jí),按照不同等級(jí)設(shè)置不同的考核任務(wù)。考核維度主要是:日均流水、日均開(kāi)播數(shù)、中高收入主播數(shù)、優(yōu)質(zhì)主播引入數(shù),公會(huì)大V主播并不計(jì)入這四項(xiàng)考核中。

不同等級(jí)的公會(huì),完成自己對(duì)應(yīng)的考核維度能拿到同樣的積分。而同等級(jí)公會(huì)之間,快手直播設(shè)置不同三擋任務(wù)難度,完成的難度越高,對(duì)應(yīng)拿到的活動(dòng)積分就越高。保持公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),也留給了公會(huì)們拉開(kāi)差距的空間。

同時(shí)在總積分上,四個(gè)考核維度被設(shè)置了不同的權(quán)重,弱化了單一能力突出的公會(huì)。而不同地區(qū)之間的權(quán)重比例也有所不同,以此來(lái)平衡地區(qū)之間直播資源差異帶來(lái)的影響。

更驚喜的一點(diǎn)是,對(duì)比早前的藍(lán)海計(jì)劃,這次的藍(lán)海爭(zhēng)霸季還特許參賽公會(huì)“偏科”,即在活動(dòng)的多項(xiàng)考核指標(biāo)中,是根據(jù)多個(gè)指標(biāo)等級(jí)來(lái)獲得積分,積分排名入圍的公會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而之前的藍(lán)海計(jì)劃,則是要求參與公會(huì)必須多個(gè)指標(biāo)達(dá)到同一等級(jí)。

3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):流水、分成和現(xiàn)金,獎(jiǎng)勵(lì)可與基礎(chǔ)分成政策疊加

按照活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看,獎(jiǎng)勵(lì)分為“任務(wù)積分獎(jiǎng)勵(lì)”和“公會(huì)榜單獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)部分。

其中,“任務(wù)積分獎(jiǎng)勵(lì)”主要是流量和分成獎(jiǎng)勵(lì),進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)的公會(huì),不僅能拿到活動(dòng)期間的流水分成獎(jiǎng)勵(lì),最高還能拿到超過(guò)半年的分成獎(jiǎng)勵(lì),且該獎(jiǎng)勵(lì)還能與快手直播的公會(huì)分成政策疊加。

另外,“公會(huì)榜單獎(jiǎng)勵(lì)”是在活動(dòng)結(jié)束后,依據(jù)公會(huì)總積分排名,給全國(guó)榜單前10名,各區(qū)域榜單前3名發(fā)放一系列成長(zhǎng)權(quán)益,如同城專(zhuān)屬推薦位、公會(huì)經(jīng)紀(jì)人“星探”標(biāo)識(shí)、直播間招募權(quán)益,以及線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)園、線(xiàn)下獨(dú)家閉門(mén)會(huì)等。

最重磅的是,爭(zhēng)霸季活動(dòng)積分>30分,且活動(dòng)期間總流水不低于1000萬(wàn)元的公會(huì)中,流水排名最高的公會(huì),會(huì)被任命為區(qū)域總經(jīng)理。在區(qū)域總經(jīng)理的任命期,如果能帶領(lǐng)各公會(huì)完成本區(qū)域增長(zhǎng)任務(wù),最高就可享受300萬(wàn)元現(xiàn)金激勵(lì)。

公會(huì)做快手的最佳時(shí)機(jī)?

據(jù)了解,這次的藍(lán)海爭(zhēng)霸季是早前快手直播藍(lán)海計(jì)劃的升級(jí)版本,進(jìn)入2023年后還會(huì)有更多后續(xù)的活動(dòng)相繼上線(xiàn),以助力平臺(tái)內(nèi)新老公會(huì)得到更好的成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

藍(lán)海爭(zhēng)霸季無(wú)論是從賽制、任務(wù)設(shè)置以及獎(jiǎng)勵(lì),無(wú)疑都比此前的活動(dòng)更為關(guān)注公會(huì)的需求,也給出了實(shí)實(shí)在在的利好。

流量、分成、權(quán)益,甚至是現(xiàn)金,藍(lán)海爭(zhēng)霸季不僅延續(xù)了快手直播一貫的豪橫作風(fēng),拿出了很多重磅資源。

同時(shí),這也體現(xiàn)出快手直播在近幾年服務(wù)過(guò)大量不同類(lèi)型公會(huì),積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),知道公會(huì)成長(zhǎng)所需要什么,盡可能提供和滿(mǎn)足公會(huì)的需要。

而早前的藍(lán)海計(jì)劃發(fā)布后,加入其中的公會(huì)不僅在快手直播上短時(shí)間突破冷啟動(dòng)期,進(jìn)入了一個(gè)快速增長(zhǎng)階段,最終也實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)上的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

比如娛加娛樂(lè),在2021年5月獲得快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”廣州區(qū)城市合伙公會(huì)資格,同年年底獲得快手年度公會(huì)冠軍,如今再度拿下年度冠軍,已經(jīng)成為快手直播上的頭部公會(huì)代表。

此外,曙光一線(xiàn)、正娛傳媒等過(guò)去一年時(shí)間,無(wú)論是簽約主播的數(shù)量、主播開(kāi)播率還是流水收入,都呈現(xiàn)了很顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì),在快手直播上取得了亮眼的成績(jī)和不錯(cuò)的收益。

那么,藍(lán)海爭(zhēng)霸季活動(dòng)的推出,本質(zhì)上就是快手直播在復(fù)制這些成功案例的打法,希望通過(guò)系列活動(dòng)再造一批優(yōu)質(zhì)公會(huì),繁榮平臺(tái)生態(tài)。

在快手直播過(guò)去1-2年的發(fā)展中,無(wú)論是在公會(huì)招募,還是大主播成長(zhǎng)上,平臺(tái)“豪橫”且貼心。

如平臺(tái)為了扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,在2022年拿出了5億現(xiàn)金和30億流量。而像廣東雨神等主播,也直言快手直播給到的待遇和服務(wù),在業(yè)內(nèi)是最好的,也因此吸引到了許多主播轉(zhuǎn)到快手開(kāi)播。

這些動(dòng)作背后是快手做好直播、做好內(nèi)容、服務(wù)好公會(huì)和主播的決心和態(tài)度。

這次的藍(lán)海爭(zhēng)霸季活動(dòng),再次讓業(yè)內(nèi)看到并感受到快手直播吸納公會(huì)入駐、扶持公會(huì)成長(zhǎng)的誠(chéng)意。在整個(gè)直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、公會(huì)生存空間進(jìn)一步被收窄的當(dāng)下,快手直播在流量和生態(tài)的優(yōu)勢(shì)以及一系列扶持計(jì)劃,對(duì)于行業(yè)內(nèi)的新老公會(huì)而言,仍然意味著新的機(jī)會(huì)、新的紅利。