2022卡塔爾世界杯于11月20日火熱揭幕,11月24日又迎來了西方傳統節日感恩節。感恩節是歐美、拉美等海外市場全年最重要的營銷節點。一般來說,感恩節是美國年終購物旺季的起點,隨后便會迎來黑五期間的銷售高峰。2021年,感恩節在線銷售額高達51億美元,刷新了歷史記錄。根據WorldRemit圣誕節成本研究的最新結果,今年世界各地的家庭將花費其月收入的156%用于圣誕節支出,其中涵蓋節日大餐、一般的禮品消費和裝飾等成本。在感恩節之際,各大品牌都推出了別出心裁的主題活動。如何在競爭從中脫穎而出,打造一場令人印象深刻的營銷活動?領先的開放網絡推薦平臺Outbrain為廣大出海企業帶來了三點營銷建議:
1. 幫消費者減輕節日壓力
年末的購物季激發了人們內心的購物欲,但節日消費也確實讓一部分消費者感到頗有壓力。受疫情影響,全球經濟低迷,人們普遍感到經濟拮據,因而會將更多預算分配給必要的生活開銷,同時有意避免不必要的花銷。根據Outbrain此前發布的一份關于消費者假日購物季消費觀變化的報告顯示,世界多國的消費者在支出和消費習慣上均有所收緊。
感恩節晚餐成本或創歷史新高
今年在通貨膨脹與禽流感雙重夾擊下,美國家庭想要吃一頓豐盛的晚餐或要付出更高的成本。美國農場局聯合會第37次年度調查顯示,今年感恩節10人大餐的平均成本,相較去年漲幅約為20%,這是36年以來感恩節晚餐成本的最大漲幅。
此時,品牌若站在消費者的角度提供一些貼心的購物提示或幫助信息,將有助于緩解消費者的焦慮情緒和消費壓力。例如,個人理財網站Bankrate.com發布了一條博客,博客中列舉了幾條如何在感恩節期間節省開支的小貼士。文中還附上了一些實用的網站,消費者可以訪問相應的網站獲取優惠券或購物技巧,還可以提前了解消費趨勢以做好感恩節購物規劃。
Outbrain小貼士:品牌可以借此機會對消費者在感恩節期間面臨的問題進行深入挖掘,為他們提供解決方案,針對他們的需求創作廣告內容,在Outbrain平臺進行推廣,并設置CTA,引導用戶與品牌保持互動,從而提高轉化。
美國人極為重視感恩節大餐。然而,準備感恩節大餐是一個大工程,大餐的程序繁瑣,食物種類繁多,這讓不少人倍感壓力:火雞分量太大難以烤至最佳狀態,既不好吃也會造成浪費,太小又叫人掃興。因此如何正確判斷應該挑選多大的火雞成為了人們迫切需要解決的問題。此時,如果有品牌能夠幫助消費者解決這個問題,就能夠收獲消費者的好感度,提高潛在轉化。
為了幫助消費者解決如何準備一只完美火雞的難題,火雞品牌Butterball在其網站上推出了一個在線計算器,用戶只需輸入用餐人數,并選擇其他用餐細節,計算器就可以自動計算出火雞、各種調料和餡料所需的克重。
此外,Butterball還設置了“火雞熱線”,專門為消費者解答一切關于如何烹制火雞的相關問題。
Outbrain小貼士:對于品牌來說,一切以消費者為中心是最正確的選擇。“火雞計算器”在兼具互動性和趣味性的同時,還為消費者解決了令他們十分頭疼的問題,幫助他們節省了準備大餐的時間和采購花銷。從消費者角度出發,更易于品牌收獲消費者的認可,大幅提升品牌好感度。
能夠在感恩節真正打動消費者的,一定是觸人心弦的溫情故事。能夠觸動心靈,引發人們共鳴的內容往往會迸發出強大的力量。
溫情營銷能夠通過情感挖掘引起消費者共鳴,給人們留下深刻的印象,讓品牌產生溫度。感恩節便是進行溫情營銷的最佳契機。人們在這一天會大力表達感恩之情,在與家人朋友團聚之際,他們也更傾向于選擇喜歡的品牌共度節日,為溫馨美好的節日氣氛加持。
10月28日,美國超市運營商Kroger(克羅格)與代理機構DDB(New York)共同發布了一支溫馨感人的CG短片《The Magical Cookbook(神奇的食譜)》,以已故妻子留下的食譜為中心,講述了一個寡居祖父的愛與回憶,品牌希望借這種與親人創造的快樂和記憶,來與消費者建立起深層的情感聯系。
感恩節正是向消費者致意,向員工致敬,或者講述品牌故事的好時機。然而,表達節日主題并不一定需要制作成本高昂的動畫廣告,現在有很多方便好用的視頻制作工具,都可以制作效果不錯的視頻。無論形式如何,主旨都在于傳達節日核心主題——表達感恩之心。
Outbrain小貼士:無論采取哪種方式,重點是表達感謝之情。無論是用手機錄制的一段視頻,或發送的一封郵件感謝信,都能讓消費者感受到品牌的心意。
視頻營銷:打造節日爆款廣告
作為有效觸達消費者的最佳廣告形式之一,視頻廣告穩坐王者地位。據預測,到2026年,全球視頻廣告支出將超過2950億美元,其中大部分廣告支出(超2270億美元)將用于移動視頻廣告。
原生視頻廣告:消費者接受度高
原生視頻廣告結合了兩種強大且行之有效的營銷策略——視頻和原生廣告,前者是最受歡迎、最吸引人的在線媒體之一,后者是侵入性最低的在線廣告形式,比社交媒體廣告更受消費者信任。
原生廣告以用戶的真實興趣為導向,更有針對性地為其推薦最相關的廣告內容、不會對用戶的瀏覽、消費造成不必要的干擾,全面提升了用戶體驗。這種侵入性最小化的特質正適合感恩節、圣誕季這種溫馨的節日。
原生視頻廣告效果如何?
根據相關研究數據,原生視頻廣告反映出更強的用戶粘性,獲得的評論比YouTube視頻多530%,并可以將品牌知名度提高82%。
2019年,Nespresso(雀巢集團子公司)為其新品Vertuo咖啡機做推廣,發布了兩個分別為20秒和30秒的視頻廣告。在Outbrain的視頻平臺Outstream上投放的視頻被精準推送給有探索意圖、樂于接受該類信息推薦的目標消費者,實現了精準投放,高效曝光,并對投放頻率進行了控制和優化;視頻最終完播率高達44%,并且廣告成本較YouTube節省31%。
在Outbrain各種形式的視頻廣告類型中,如Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads等,97%的受訪者表示他們更喜歡Click-to-Watch這種廣告形式。Click-to-Watch這種廣告形式支持用戶選擇自己想要收看的廣告,根據數據表明,其有效性遠超標準的流媒體視頻。與YouTube相比,廣告完成率和頁面停留時間的數據明顯更好。
Click-to-Watch
Outbrain Smartads能夠最大程度地提高用戶參與度。例如,Clip Smartads使用短視頻動畫的形式來吸引用戶眼球,吸引消費者點擊廣告,促成下單購買。
Clip Smartads
一個效果顯著的視頻營銷在短時間內視頻觀看量和分享量就可達數百萬次,并能夠在上線后較長的時間內持續收獲用戶參與度。去年,英國零售商John Lewis 2021年圣誕節的視頻廣告在不到六個月的時間里就獲得了近300萬的觀看量,1.8萬點贊,1200多條評論。
Outbrain小貼士:在感恩節這樣一個特殊的日子里,用治愈人心的故事將品牌“有溫度”的一面展現給廣大消費者;配合Outbrain原生廣告,在節日期間提高品牌在目標消費者面前的曝光度,讓品牌在激烈的節日營銷大戰中脫穎而出。
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Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是領先的開放網絡推薦平臺,其技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設在紐約,并在全球17個城市設有辦公室。
