10月31日,“抖音雙11好物節(jié)”正式開(kāi)啟。在雙11這個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),多個(gè)行業(yè)迎來(lái)“營(yíng)銷黃金期”,早早籌劃各種營(yíng)銷玩法,蓄勢(shì)待發(fā),迎接雙11開(kāi)門紅。其中,抖音電商親子生活行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)重磅來(lái)襲,商城通過(guò)品牌+平臺(tái)資源共建,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模全場(chǎng)域擴(kuò)大,幫助眾多親子生活商家快速實(shí)現(xiàn)生意突破。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在今年雙11期間,抖音電商親子生活行業(yè)交易額較去年同期增加100%。定金預(yù)售活動(dòng)支付GMV較去年同期增長(zhǎng)450%,超過(guò)75個(gè)品牌交易額突破千萬(wàn)大關(guān)。其中嬰幼兒奶粉類目交易數(shù)據(jù)尤為搶眼,成交額較去年同期增長(zhǎng)400%。其次潮玩類目、寵物生活類目、親子戶外類目的交易數(shù)據(jù)也均超出預(yù)期較去年同期增長(zhǎng)300%以上。

一、商城流量加持 為品牌提供生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

全域流量入口增加,高效提升商家曝光:在雙11期間,抖音電商平臺(tái)為品牌商家提供超多流量入口。同時(shí)抖音電商站內(nèi)設(shè)有首頁(yè)資源位、商品置頂、logo墻展示等多元貨架形式,為品牌商家提供長(zhǎng)期流量曝光渠道,幫助商家創(chuàng)造更多打造雙11爆品機(jī)會(huì),為更多親子生活品類商家提供全鏈路營(yíng)銷通路和一個(gè)穩(wěn)定的中心化交易場(chǎng)。

大促多元玩法 大幅提升商家交易額:此次雙11期間,抖音電商平臺(tái)推出多種創(chuàng)意玩法,聯(lián)動(dòng)親子行業(yè)商家,花式助力商家流量增長(zhǎng),提升商家產(chǎn)品成交量。“超值購(gòu)”活動(dòng)板塊是通過(guò)大牌正品吸引力刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化,幫助參與商家打造搜索頻道專屬展示位,給商家?guī)?lái)更多興趣曝光機(jī)會(huì);「大額券」以超高性價(jià)比,價(jià)格福利優(yōu)勢(shì)吸引更多消費(fèi)者的目光,以及依托于平臺(tái)的福利加持這次特意開(kāi)展了「秒殺頻道」作為雙11的亮點(diǎn)內(nèi)容,通過(guò)抽簽、搶購(gòu)?fù)娣?助力商家拉新打造爆款產(chǎn)品。這一系列玩法幫助商家喚醒更多「貨架場(chǎng)景」興趣消費(fèi),為親子生活商家引流,提升商家雙11期間的交易額,實(shí)現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化。

二、趣味營(yíng)銷玩法助推 為品牌實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

趣味內(nèi)容助力,打造趨勢(shì)爆品:抖音電商平臺(tái)一直致力于通過(guò)“新品x熱點(diǎn)x內(nèi)容”的模式,幫助更多親子生活品類商家打造爆品出圈事件,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)種草心智。例如這次雙11期間“嘟嘟喵IP”新品抖音首發(fā),聯(lián)合站內(nèi)的達(dá)人矩陣打造#向全世界案例嘟嘟貓互動(dòng)話題,登頂抖音挑戰(zhàn)榜TOP3。這一系列熱點(diǎn)帶動(dòng)“嘟嘟喵”產(chǎn)品相關(guān)話題播放量突破10億,熱點(diǎn)發(fā)酵后,吸引站內(nèi)UGC投稿量高達(dá)2.7萬(wàn)條,搜索量成倍數(shù)提升,實(shí)現(xiàn)品牌信息強(qiáng)曝光。

熱點(diǎn)當(dāng)日,“嘟嘟貓”品牌借勢(shì)開(kāi)啟自直播,開(kāi)播5小時(shí)交易額突破歷史新高,成為直播·帶貨榜排名TOP9,單款新品交易額破200萬(wàn),各項(xiàng)目標(biāo)均超預(yù)期完成。

多矩陣達(dá)人參與,帶動(dòng)消費(fèi)熱潮:為了讓更多親子生活好物走進(jìn)大眾視野,抖音電商親子行業(yè)借勢(shì)策劃#在抖音商城秒殺成功是什么體驗(yàn)線上挑戰(zhàn)賽,吸引站內(nèi)眾多達(dá)人積極參與展示自己雙11在抖音秒殺好物的瞬間。活動(dòng)期話題登上挑戰(zhàn)榜第24位,話題總曝光量近2000萬(wàn)次。通過(guò)挑戰(zhàn)賽讓抖音商城秒殺單元的整體熱度的提升了近10倍,促進(jìn)了整個(gè)商城秒殺頻道的生意爆發(fā),引爆了消費(fèi)者來(lái)抖音商城秒殺親子生活產(chǎn)品的熱潮。

除此之外11月6日抖音電商“全民好書(shū)計(jì)劃”邀請(qǐng)搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)、知名女作家畢淑敏等眾多圖書(shū)達(dá)人進(jìn)入東方甄選直播間,打造熱點(diǎn)事件進(jìn)行新書(shū)預(yù)售儀式。直播間累積在線觀看人數(shù)突破700萬(wàn)。相關(guān)熱點(diǎn)事件話題#全抖音都在給張朝陽(yáng)出物理題#又是被畢淑敏治愈的一天均登頂抖音總榜TOP1,引發(fā)大量網(wǎng)友關(guān)注,進(jìn)站下單實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。

一系列熱點(diǎn)事件的傳播規(guī)劃使親子生活行業(yè)圖書(shū)教育類目的交易額增長(zhǎng)200%,畢淑敏自選集榮登暢銷商品榜TOP8。抖音電商一直致力于通過(guò)趣味玩法實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的花式種草,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助更多商家打造暢銷商品。

三、內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景協(xié)同 實(shí)現(xiàn)生意全域爆發(fā)

達(dá)人聚勢(shì)爆發(fā),助推商城爆品成交:11月7日-11月9日,抖音電商親子生活行業(yè)聯(lián)合商城秒殺頻道共同推出“驚爆秒殺日”活動(dòng),通過(guò)站內(nèi)內(nèi)容場(chǎng)達(dá)人矩陣的私域流量為商家引流并實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。活動(dòng)邀請(qǐng)舒暢、巴圖、周洲、潮爸劉教授擔(dān)任四大秒殺福利官,通過(guò)秒殺福利官的短視頻和直播間指示器、口播造勢(shì)引流,用戶可在直播間內(nèi)點(diǎn)擊banner直達(dá)商城秒殺界面,完成下單。

其中抖音商城聯(lián)合瑞幸咖啡推出的“9.9元秒殺拿鐵”活動(dòng),通過(guò)站內(nèi)四大秒殺福利官主持人舒暢、巴圖博谷等達(dá)人引流,使用戶進(jìn)入秒殺專區(qū)頻道,助力商家活動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化,瑞幸咖啡單品秒殺突破4萬(wàn)單。

 同時(shí)在瑞幸品牌私域社群和app/小程序同步宣發(fā)抖音雙11活動(dòng)物料信息,使品牌信息曝光量成倍數(shù)增加,最終促成瑞幸咖啡充值中心單日交易額突破百萬(wàn)的收益成績(jī)。

品牌爆款+商城玩法承接,助推生意爆發(fā):雙11期間,抖音商城站內(nèi)麥當(dāng)勞通過(guò)品牌的內(nèi)容流量和貨架場(chǎng)景結(jié)合實(shí)現(xiàn)生意巨勢(shì)爆發(fā),榮登親子商城品牌榜TOP1。品牌在直播間推出“1元搶購(gòu)”活動(dòng),不定時(shí)放送香芋派/薯?xiàng)l/中可/草莓新地等多款熱門產(chǎn)品,吸引超多消費(fèi)者進(jìn)入直播間觀看,同時(shí)推出新品巨無(wú)霸漢堡實(shí)現(xiàn)單日成交量突破20萬(wàn)件,成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)75%。品牌單日純自播交易額最高突破1000萬(wàn)!

雙11期間,抖音電商親子生活行業(yè)為更多親子生活品類商家打造爆款產(chǎn)品提供營(yíng)銷機(jī)會(huì),同時(shí)為其提供一個(gè)完善的交易平臺(tái)。幫助親子服飾類、孕產(chǎn)類、圖書(shū)類、教育類、寵物類、嬰童用品類、嬰童食品類、紙品尿褲類、樂(lè)器類、奶粉類、虛擬類、玩具潮玩類等超多品類商家實(shí)現(xiàn)生意突破。

在未來(lái),抖音電商依然會(huì)不斷創(chuàng)造更多的玩法,聯(lián)合更多生態(tài)伙伴、引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì),為品牌提供一個(gè)流量平臺(tái)、為爆品營(yíng)銷提供機(jī)會(huì),保持行業(yè)活力,引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)。同時(shí)伴隨抖音電商持續(xù)完善的全域興趣電商生態(tài)建設(shè),親子生活行業(yè)賽道一定會(huì)有更多機(jī)會(huì),更多驚喜。 (編輯:楊艷)