10月31日,“抖音雙11好物節”正式開啟。在雙11這個重要營銷節點,多個行業迎來“營銷黃金期”,早早籌劃各種營銷玩法,蓄勢待發,迎接雙11開門紅。其中,抖音電商親子生活行業營銷活動重磅來襲,商城通過品牌+平臺資源共建,實現經營規模全場域擴大,幫助眾多親子生活商家快速實現生意突破。
根據數據顯示,在今年雙11期間,抖音電商親子生活行業交易額較去年同期增加100%。定金預售活動支付GMV較去年同期增長450%,超過75個品牌交易額突破千萬大關。其中嬰幼兒奶粉類目交易數據尤為搶眼,成交額較去年同期增長400%。其次潮玩類目、寵物生活類目、親子戶外類目的交易數據也均超出預期較去年同期增長300%以上。
一、商城流量加持 為品牌提供生意增長機會
全域流量入口增加,高效提升商家曝光:在雙11期間,抖音電商平臺為品牌商家提供超多流量入口。同時抖音電商站內設有首頁資源位、商品置頂、logo墻展示等多元貨架形式,為品牌商家提供長期流量曝光渠道,幫助商家創造更多打造雙11爆品機會,為更多親子生活品類商家提供全鏈路營銷通路和一個穩定的中心化交易場。
大促多元玩法 大幅提升商家交易額:此次雙11期間,抖音電商平臺推出多種創意玩法,聯動親子行業商家,花式助力商家流量增長,提升商家產品成交量。“超值購”活動板塊是通過大牌正品吸引力刺激消費轉化,幫助參與商家打造搜索頻道專屬展示位,給商家帶來更多興趣曝光機會;「大額券」以超高性價比,價格福利優勢吸引更多消費者的目光,以及依托于平臺的福利加持這次特意開展了「秒殺頻道」作為雙11的亮點內容,通過抽簽、搶購玩法,助力商家拉新打造爆款產品。這一系列玩法幫助商家喚醒更多「貨架場景」興趣消費,為親子生活商家引流,提升商家雙11期間的交易額,實現下單轉化。
二、趣味營銷玩法助推 為品牌實現流量轉化
趣味內容助力,打造趨勢爆品:抖音電商平臺一直致力于通過“新品x熱點x內容”的模式,幫助更多親子生活品類商家打造爆品出圈事件,實現強勢種草心智。例如這次雙11期間“嘟嘟喵IP”新品抖音首發,聯合站內的達人矩陣打造#向全世界案例嘟嘟貓互動話題,登頂抖音挑戰榜TOP3。這一系列熱點帶動“嘟嘟喵”產品相關話題播放量突破10億,熱點發酵后,吸引站內UGC投稿量高達2.7萬條,搜索量成倍數提升,實現品牌信息強曝光。
熱點當日,“嘟嘟貓”品牌借勢開啟自直播,開播5小時交易額突破歷史新高,成為直播·帶貨榜排名TOP9,單款新品交易額破200萬,各項目標均超預期完成。
多矩陣達人參與,帶動消費熱潮:為了讓更多親子生活好物走進大眾視野,抖音電商親子行業借勢策劃#在抖音商城秒殺成功是什么體驗線上挑戰賽,吸引站內眾多達人積極參與展示自己雙11在抖音秒殺好物的瞬間。活動期話題登上挑戰榜第24位,話題總曝光量近2000萬次。通過挑戰賽讓抖音商城秒殺單元的整體熱度的提升了近10倍,促進了整個商城秒殺頻道的生意爆發,引爆了消費者來抖音商城秒殺親子生活產品的熱潮。
除此之外11月6日抖音電商“全民好書計劃”邀請搜狐創始人張朝陽、知名女作家畢淑敏等眾多圖書達人進入東方甄選直播間,打造熱點事件進行新書預售儀式。直播間累積在線觀看人數突破700萬。相關熱點事件話題#全抖音都在給張朝陽出物理題#又是被畢淑敏治愈的一天均登頂抖音總榜TOP1,引發大量網友關注,進站下單實現生意轉化。
一系列熱點事件的傳播規劃使親子生活行業圖書教育類目的交易額增長200%,畢淑敏自選集榮登暢銷商品榜TOP8。抖音電商一直致力于通過趣味玩法實現相關產品的花式種草,通過優質內容幫助更多商家打造暢銷商品。
三、內容場景和貨架場景協同 實現生意全域爆發
達人聚勢爆發,助推商城爆品成交:11月7日-11月9日,抖音電商親子生活行業聯合商城秒殺頻道共同推出“驚爆秒殺日”活動,通過站內內容場達人矩陣的私域流量為商家引流并實現生意轉化。活動邀請舒暢、巴圖、周洲、潮爸劉教授擔任四大秒殺福利官,通過秒殺福利官的短視頻和直播間指示器、口播造勢引流,用戶可在直播間內點擊banner直達商城秒殺界面,完成下單。
其中抖音商城聯合瑞幸咖啡推出的“9.9元秒殺拿鐵”活動,通過站內四大秒殺福利官主持人舒暢、巴圖博谷等達人引流,使用戶進入秒殺專區頻道,助力商家活動產品銷售轉化,瑞幸咖啡單品秒殺突破4萬單。
同時在瑞幸品牌私域社群和app/小程序同步宣發抖音雙11活動物料信息,使品牌信息曝光量成倍數增加,最終促成瑞幸咖啡充值中心單日交易額突破百萬的收益成績。
品牌爆款+商城玩法承接,助推生意爆發:雙11期間,抖音商城站內麥當勞通過品牌的內容流量和貨架場景結合實現生意巨勢爆發,榮登親子商城品牌榜TOP1。品牌在直播間推出“1元搶購”活動,不定時放送香芋派/薯條/中可/草莓新地等多款熱門產品,吸引超多消費者進入直播間觀看,同時推出新品巨無霸漢堡實現單日成交量突破20萬件,成交轉化率高達75%。品牌單日純自播交易額最高突破1000萬!
雙11期間,抖音電商親子生活行業為更多親子生活品類商家打造爆款產品提供營銷機會,同時為其提供一個完善的交易平臺。幫助親子服飾類、孕產類、圖書類、教育類、寵物類、嬰童用品類、嬰童食品類、紙品尿褲類、樂器類、奶粉類、虛擬類、玩具潮玩類等超多品類商家實現生意突破。
在未來,抖音電商依然會不斷創造更多的玩法,聯合更多生態伙伴、引領行業消費新趨勢,為品牌提供一個流量平臺、為爆品營銷提供機會,保持行業活力,引領行業消費新趨勢。同時伴隨抖音電商持續完善的全域興趣電商生態建設,親子生活行業賽道一定會有更多機會,更多驚喜。 (編輯:楊艷)
