近日,快手“快說車甄選”項目下“99車品節(jié)”活動收官。戰(zhàn)報顯示,本次活動開播場次、觀看人數(shù)均大幅增長,“99車品節(jié)”相關(guān)內(nèi)容站內(nèi)曝光破億。活動總成交額同比增長94.7%,總訂單量同比增長103.6%,其中,金牌甄選官@小九-柴暖管家(id:1976545980)成交額同比漲幅超380倍,達(dá)到了人氣提升與銷量暴漲雙贏。

據(jù)了解,“99車品節(jié)”為期一個月,活動期間,官方甄選九位汽車領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者擔(dān)任 “金牌甄選官”,涵蓋修車匠人、柴暖達(dá)人、車品達(dá)人、車仆品牌等。充分整合車品資源,為九位“金牌甄選官”統(tǒng)一直播間裝扮,并通過流量助推、官方助力甄選精品好物等方式,一方面為其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供更多脫穎而出的機(jī)會,另一方面打造多元化汽車消費(fèi)場景,滿足用戶需求。

@小九-柴暖管家(id:1976545980)從2017年入局車加熱領(lǐng)域,至今從業(yè)五年,創(chuàng)業(yè)低谷期她接觸到了快手,不少快手用戶通過她發(fā)布的視頻了解這個行業(yè),逐漸對她產(chǎn)生信任,進(jìn)而咨詢和購買她直播間的產(chǎn)品,讓她的事業(yè)漸漸有了起色,如今她在快手不斷深耕內(nèi)容,去幫助更多有需要的老鐵們,事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起。

在快手官方對其作品、直播間多方面的指導(dǎo)和扶持下,“小九-柴暖管家” 在“99車品節(jié)”活動中取得了亮眼成績,爆款視頻播放量900萬+,單條作品漲粉1.3萬+,成交額環(huán)比增長375%;同比增長超380倍。實現(xiàn)了短期大幅漲粉和爆單的雙豐收。

@董三電器-羽拓工具(id:514833016)則入行較早,17歲初中畢業(yè)就開始學(xué)習(xí)維修汽車電器電路,主修轎車、貨車、農(nóng)用車等電器故障,一干就是28年。2019年接觸快手后,發(fā)現(xiàn)許多地方車電器的維修是個市場小空白,往往有一點(diǎn)兒小毛病就換新的,不但讓車主多花很多冤枉錢,還造成了浪費(fèi),于是毅然決定深度經(jīng)營快手,把自己維修車電器的手藝傳播出去,去幫助那些養(yǎng)車而不太懂車的人,同時也實現(xiàn)了自己事業(yè)的成長。

在本次車品節(jié)活動中,“董三電器-羽拓工具”的內(nèi)容和直播均獲得了官方扶持,爆款視頻播放量達(dá)199萬,總成交額近60萬,環(huán)比增長323%,同比增長超2倍。

@車仆修車女神養(yǎng)車店(id:2296025199)則充分利用磁力金牛營銷工具,取得了不錯成績,活動期間成交額同比增長超88倍。據(jù)悉,其與快手官方達(dá)成了長期合作的共識,通過流量對投等形式,進(jìn)一步提升成交額。

除合作九位“金牌甄選官”外,本次車品節(jié)還給予汽修、二輪等汽車子垂類百余位優(yōu)質(zhì)達(dá)人以流量激勵,拉高整體直播間人氣,并通過銷量、好評率等多維量化數(shù)據(jù),篩選汽車保養(yǎng)、汽車裝飾、美容清洗、車載電器等諸多受用戶喜愛的車品,打造出甄選好貨池,解決達(dá)人帶貨選品難的痛點(diǎn),促進(jìn)汽車垂類整體成交額提升。

在甄選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、多元玩法創(chuàng)新、官方扶持等多種舉措下,“快說車甄選·99車品節(jié)”效果顯著。從整體數(shù)據(jù)來看,截至目前,#快說車甄選# 話題下累計7578個作品,共獲得1.6億+曝光,#99車品節(jié)# 話題下2069個作品曝光量達(dá)5900萬+;“99車品節(jié)”相關(guān)內(nèi)容曝光更是破億,總成交額同比增長94.7%,總訂單量同比增長103.6%,買家分布基本覆蓋所有區(qū)縣;從互動效果來看,開播場次同比增長23.1%,觀看次數(shù)同比增長62.7%;從商家增量來看,賣家數(shù)量同比增長31.5%,成交額同比增長100%的賣家數(shù)近4000,成交額破百萬商家同比增長65.0%,成交額破百萬單品同比增長28.6%;從最終成交商品來看,最受用戶喜歡的養(yǎng)護(hù)維修單品是車仆三元催化清洗劑,成交量超3.3萬個,成交額達(dá)254萬元;其次為車仆燃油寶,成交量2.9萬個,成交額220余萬元;緊隨其后的是馬路誠品洗車蠟,成交量超2.6萬個,成交額達(dá)187萬元。

為深化汽車生態(tài)建設(shè)、滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高性價比汽車及周邊好物的消費(fèi)需求,快手推出“快說車甄選”項目,通過整合上下游資源,從粉絲量、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度、老鐵評價、成交額等多個緯度進(jìn)行甄選,挖掘汽修、車品、電動車、二手車等多領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,給予運(yùn)營和流量支持;從銷量、好評率等多維度平臺數(shù)據(jù)選出用戶喜歡的商品,打造甄選好貨池,助力作者選品。從而,以用戶為基礎(chǔ),以創(chuàng)作者為內(nèi)容輸出,以平臺力量為依托,構(gòu)建促進(jìn)消費(fèi)增長的新空間,推進(jìn)平臺汽車內(nèi)容生態(tài)的加速繁榮與商業(yè)價值的深度提升。

作為“快說車甄選”項目落地的首場活動,“99車品節(jié)”是快手汽車打造車品這一細(xì)分垂類活動的一個開始。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,“116車品節(jié)”也將于10月下旬上線,“精品二手車專場”、“電動車專場”等細(xì)分垂類的專屬活動也在規(guī)劃中。不難看出,通過這一系列的活動,快手汽車在助力創(chuàng)作者內(nèi)容競爭力提升與價值變現(xiàn)的同時,也為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)購物場景。更緊密地鏈接汽車領(lǐng)域創(chuàng)作者、用戶與潛在消費(fèi)者,打造多方共贏的快手汽車生態(tài)閉環(huán)是快手深度布局汽車領(lǐng)域的題中之義。