近年，食飲品牌先后推出各種季節性風味款式，不斷用“新奇感”吸引用戶注意。但隨著這種玩法日益普及，品牌的痛點也隨之而來：如何在“內卷”的市場中脫穎而出？新品能否成為爆品獲取關注？還有更具挑戰的問題是：能否讓新品穿越生命周期，實現“長紅”？
伊利安慕希AMX為拉動丹東商業生態，選用當地特色草莓品種，開拓農產品和企業品牌合作的新模式，推出了季節性新品安慕希AMX丹東草莓酸奶。借助酸奶配料品種優質新鮮且存在明顯的季節性特征，依靠抖音平臺強內容種草屬性及巨量云圖的分析洞察能力，伊利打造了長周期現象級爆品，有效帶動了品牌的長效增長。
通過巨量云圖商品洞察發現，安慕希丹東草莓酸奶在上市月的銷售情況表現迅猛，隨后在為期半年的時間里，成功激發了草莓口味、無蔗糖和0添加特征的酸奶產品持續的銷售增長。品牌投放期間，草莓口味酸奶的銷售額在行業中一直保持著領先位置，長周期的爆品關注度得以體現。
隨著這款產品在市場上的成功，安慕希的營銷策略也為其他品牌爭相學習借鑒，有效帶動了行業爆品品類的更迭，為更多季節性優質單品帶來了跨越周期持續成長的機會，也推動了整個行業生態的健康發展。
一直善于借力內容激發營銷勢能的伊利，此前便打造了眾多經典案例，比如中秋“AI的禮物挑戰”來喚醒人們“愛在日常”，冬奧期間上線態度短片、品牌宣傳片等點燃大眾夢想……此次，結合平臺資源和數據洞察，伊利安慕希AMX丹東草莓酸奶充分挖掘產品優勢特性與人群偏好，針對不同營銷階段制定精細化的達人及內容營銷策略，通過高質量的內容傳播，整體實現了曝光超20億，點贊量近4000萬的突破性效果，令新品迅速火爆。同時，源于有效的達人選取與內容創意的結合，丹東草莓酸奶的火爆周期得到明顯延長，為品牌與丹東地區經濟發展都帶來了可持續的增長點。
01 精細化達人營銷策略，助力安慕希新品占位“新一代健康酸奶”
人始終是品牌營銷的第一步，如何了解TA、打動TA，始終是品牌開展營銷的準則。伊利結合安慕希AMX丹東草莓酸奶新品賣點及用戶洞察，利用抖音平臺達人營銷的強種草能力，打造了“以人為核心”的達人營銷策略，助力品牌實現了平均單月拉新人群超1億。
“選對達人營銷便成功了一半”，在達人選擇上，分階段配置達人策略帶動新品成長。在安慕希AMX丹東草莓酸奶上市初期，伊利通過消費者洞察篩選個性鮮明可“立人設”的頭部達人，快速提升新品曝光，覆蓋海量用戶心智，為品牌快速找到喜愛草莓的人群，建立新品認知；在新品成長期，偏重多場景腰部達人，通過豐富場景化的產品表達進一步滲透人群，加深產品喜愛度；在新品成熟期，以具有專業知識、創新能力的美食類達人再一次破圈觸達，通過結合當時普遍的居家生活場景，積極倡導居家也要“精致宅”的生活態度，開發草莓酸奶新吃法吸引更多品牌機會人群的興趣。伊利的“大聲量+多場景+強創新”三階段達人策略，從吸引廣泛人群到逐步滲透影響，打造了全方位種草體系。
好的達人內容是新品走進用戶內心的介質。在達人內容策略上，伊利運用巨量云圖洞察品牌人群偏好，以個性化、多圈層內容創意豐富品牌內涵。比如配合平臺生活美食相關的IP，形成內容破圈，提升品牌主張，幫助安慕希AMX丹東草莓酸奶新品積累用戶談資。
循序產品成長脈絡，打造陪伴成長式“投放策略”可以帶動產品成長。在達人投放策略上，定制數字化投放策略，層層遞進助力品牌成長。比如配合達人內容，在圈層內定向引爆提升種草效果，能夠帶動自然搜索量提升，優化整體營銷效果。
02 多場景內容帶動產品成長，拉長爆款生命周期
基于新品產品特性，巨量云圖與伊利通過內容帶動產品成長，打造了階段性達人內容策略，以“功能屬性-價值屬性-情感屬性”層層滲透，匹配遞進性的達人內容，幫助安慕希AMX丹東草莓酸奶實現了以“草莓粉”引爆，以“年輕人心選”為擴散，以“全民共創+垂類深耕”時代特有好物的成長軌跡，持續拉長產品生命周期。
“草莓粉”達人率先引爆聲量，打造新品上市開門紅
新品上市階段，借助抖音達人影響力，伊利精選“草莓粉”達人組合，助力新品冷啟動。比如，@維維啊 在哄“草莓粉”女朋友時，掏出安慕希AMX丹東草莓酸奶作為情緒轉折，制造笑點與包袱；@沖浪達人阿怡 、@我是田姥姥 等劇情類頭部達人，把安慕希AMX丹東草莓酸奶作為哄老人的“神器”。頭部達人率先引爆聲量，腰尾部達人快速響應，配合巨量云圖甄選A3人群特征保持高度一致的群體，讓新品快速進入目標用戶群體。最終，80%以上的視頻實現高播放量、高完播率，產品曝光資源最大化，成功打響新品第一槍。
捕捉年輕人訴求打造心選好物，帶動產品規模種草與破圈增長
在形成初步產品認知后，伊利通過巨量云圖洞察酸奶品類在年輕人生活中的多元使用場景，挖掘產品賣點、食用場景等關鍵詞，進一步向核心人群、機會人群進行精細化投放與運營。比如邀請@派小軒 ，通過安慕希AMX丹東草莓酸奶緩解戀愛初期的尷尬，邀請@劉大悅 ，來演繹媽媽開始健身時喝冬季限量款安慕希AMX丹東草莓酸奶，在戀愛、健身等場景下，安慕希AMX丹東草莓酸奶成功走進眾多年輕人的生活，也讓安慕希AMX丹東草莓酸奶不止于“草莓味”這一賣點，而是從新品逐步成長為“擁有話題度”的年輕人心選好物。
在產品成長期，通過多場景化的傳播，品牌最終實現曝光次數超5.29億，核心人群滲透率高達97%，機會人群滲透率高達87%的超預期傳播效果，有效帶動觀眾主動搜索行為，持續提升產品的認知與吸引力。
深入宅家場景發起全民共創，拉長爆款產品的生命周期
如何讓季節性爆款產品成為“長紅”產品？巨量云圖捕捉到特殊時期大眾宅家的生活場景，將安慕希AMX丹東草莓酸奶產品從“功能性”拔高為更深層的“情感陪伴”，結合“全dou快來吃”IP，打造了全民共創的內容玩法，在提升用戶參與熱情的過程中也提升了該產品在用戶內心的陪伴價值，幫助品牌不斷累積優質內容。
在具體品牌內容塑造層面，伊利通過巨量云圖對用戶興趣內容、需求內容等不同維度的洞察，開拓了美食、母嬰、運動健身等垂類達人，進行垂直深耕。比如邀請@我不是白吃 、@香嗝喱辣 、@我的孩兒們 、@大奔兒姐 等垂類達人，對“0蔗糖”“草莓味”進行創意表達，幫助安慕希AMX丹東草莓酸奶搶占美食場景、親子場景下的用戶認知；同時邀請運動健身類達人對產品的健康理念進行傳遞，通過多維度認知塑造，專業干貨知識的輸出，幫助品牌延長爆品生命周期。最終，讓安慕希AMX丹東草莓酸奶成為全民皆愛的美食。
結語
縱觀酸奶市場，向來是品牌林立，競爭激烈。如何快速在用戶心中留下深刻印象，并帶動消費習慣的持續培育，是廣大酸奶新品共同面對的挑戰。本次，伊利安慕希AMX丹東草莓酸奶新品上市，通過結合巨量云圖的平臺資源與科學化的工具進行人群洞察與篩選，進而創新達人營銷策略，打造階段性品牌成長路徑，不僅讓新品成功實現一炮而紅，快速破圈，而且憑借精細化、圈層化的內容營銷策略讓前期熱度不斷發酵，持續擴大新品影響力。
從SCI品牌力上看，伊利在品牌人群規模上一直遠超同行業其他品牌均值。經過此次爆款營銷，在品牌效率方面，內容點擊互動和人群購買成交意向有明顯的增長，人群轉粉及內容轉化率已超過參考水平。在品牌形象方面，6個月的內容創作有效幫助優化NPS，激發主動搜索量的增長，與投前相比，日均搜索人數提升達221.6%。
經過本次的對于達人營銷的創新性探索，伊利也總結了一套可復用的達人整合策略SOP，這種從“爆款”到“長紅”的科學營銷思路，也為廣大消費品牌提供了全新的借鑒和參考。
