日銷1600萬的追覓科技：已經在抖音打造了一支先鋒部隊 在流量擁擠的大促節點，商家需要推出迎合消費趨勢的好物，并讓更多消費者、新人群為好物買單。而巨量引擎剛好可以在大促節點，通過營銷與經營一體化的能力，幫助商家「科學種草，營銷提效」，為好物找到好銷路。
“把抖音當成營銷和銷售的重鎮，在抖音建立一支品牌先鋒部隊，把這個‘橋頭堡’拿下來，可以帶動全域全渠道的增長”，追覓科技中國區總經理王輝這樣看待抖音。
在很多像追覓科技這樣的新銳品牌看來，布局抖音早已不是為了吸引用戶、促銷轉化這樣的單一目標，而是把抖音視為做品牌、做營銷的必選地，背后原因，當然是在抖音平臺收獲了看得見的增長。
為幫助更多商家掌握確定性增長手段，在抖音921好物節期間，巨量引擎推出921超級直播「探秘超級品牌直播間」，邀請御風集團董事長、萬通集團創始人馮侖擔綱「巨量引擎921大促特約加油官」。
巨量引擎也走進追覓科技直播間，和品牌一起探討興趣電商能為品牌帶來哪些增量，以及新銳品牌如何做好日常經營和大促營銷？
高客單價的追覓科技為何能日銷1600萬
登上抖音三大榜單TOP1？
2022年3月，追覓無線洗地機H12在抖音一經發售，實現單日銷額1600萬；8月，追覓科技再度推出雙滾刷全屋清潔旗艦洗地機M13，當月登上抖音消電行業品牌、店鋪、商品三榜TOP1。追覓科技為什么能在抖音實現“上新即爆款”？
做好興趣電商生意，需要打造一支先鋒部隊
2017年，平均年齡27歲、70%是研發技術人員的新消費品牌追覓科技成立，專注高速數字馬達、AI智能算法兩個核心產品能力。
2018年追覓科技推出第一款智能家居產品，并和大多數品牌一樣，選擇入駐傳統電商平臺。2021年，追覓科技正式布局抖音興趣電商。
談到為何從傳統電商轉型抖音興趣電商，王輝提到，在去年，追覓科技已經發現了消費者興趣發生轉移，表現是在抖音上花的時間越來越多，通過短視頻和直播獲取越來越多的興趣內容，在這樣的環境下發力電商生態，可以加速消費者興趣的養成。
布局興趣電商之后，追覓科技觀察到用戶習慣也發生了變化——消費者在抖音上快速培養起了購物習慣。“起初，用戶主要購買一些高頻復購的快消品，隨后產品客單價逐漸提高，這說明用戶已經建立了在抖音購物的日常行為。”
對于以追覓科技為代表的新銳品牌來說，全力布局抖音，正是在擁抱更高的增長確定性。
今年6月份，追覓科技曾表示：“在新的溝通方式中，抖音是追覓科技重要的新渠道，其興趣電商平臺的屬性，從傳統的‘人找貨’切換到‘貨找人’，實現了‘內容種草——人群蓄水——銷售’的全鏈路。”
在抖音找準人群，單品定價七千塊也能讓小鎮青年下單不斷
“如果認為在抖音，高客單價的產品有點難賣，那說明商家還不完全了解抖音。”在追覓科技看來，找準目標人群幾乎和找準品牌定位一樣重要。
作為客單價最高七千以上的追覓科技產品，精致媽媽、資深中產、小鎮青年是三大核心消費群。
這些目標用戶的共同特點是，購買力強，且愿意為了生活幸福感而為優質產品買單。而在抖音，這三類消費者都有著巨大的人群規模。
找準目標客群后，追覓科技仍然要翻越3C高客單價產品轉化的另外一座大山：消費頻次低周期長。
基于這一點，追覓科技在抖音圍繞“拉動復購”進行了兩大策略突破。
一方面，拓展復購場景，耐用品的用戶復購通常用于贈禮，因此追覓科技著重布局節日營銷、抖音自造消費節點。
另一方面，拓展復購品類，做好跨直播間人群引流策略，面向追覓科技單品消費者，進行其他產品品類的種草。
在抖音直播間實操方面，追覓科技關注細節的力量。例如運用產品打光、拍攝技巧，最大化呈現產品外觀優勢；根據不同產品線定制直播間，模擬家庭清潔等消費場景，用沉浸感氛圍提升成交率。
做好一個直播間就夠？追覓科技用6大直播間矩陣自播蓄水
在當前的市場環境下，單純促銷已經吸引不到用戶，粗放流量也得不到轉化，不經種草只求收割已經成為偽命題，品牌需要重新開始思考，如何制定種草與轉化的節奏，實現精細化經營。
對此追覓科技的觀點是，“做好抖音營銷，不要只看大促，還要看日常，平銷期盡早蓄水種草，高峰期才能高效轉化。”
在日常經營中，直播是追覓科技的重要發力點。追覓科技結合掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大產品線，打造6大直播間矩陣。
例如，針對洗地機就有三個不同的直播間，把好物信息推向更細分的興趣用戶；掃地機器人也結合不同用戶特征，分為高端、高性價比兩個直播間。
今年9月份，追覓科技推出專門的高速吹風機直播間。在每個直播間，都會有專門的主播進行高頻次、日常不間斷的自播。
“通過在抖音進行立體的直播間布局，一方面，更好地服務于用戶，另一方面，最大化地契合抖音如今興趣細分的用戶習慣、平臺特點”，王輝指出。
如何突破流量困境
掌握大促爆單確定性打法？
在抖音頻頻實現大促爆單的背后，一定有確定性的規律可言，那么，追覓科技有哪些大促期間的具體打法？
冷啟動7天，日銷破百萬，用商業流量找到對的人
追覓科技在剛布局抖音時，也遇到過起量困難的窘境，追覓科技中國區營銷負責人郭人杰回憶到：“行業內只有個別頭部品牌先于追覓科技入局，沒有經驗可以復制，所以探索了一條道路，就是依托優質的內容，加上巨量千川專業推廣工具的使用，從而快速地起量。”
通過這樣的方式，追覓科技在嘗試自播僅僅7天后，就實現了日銷破百萬的成績，這在直播冷啟動期是一個驚人的數字。究其原因，是找到了“更精準的人群”，這些人群對商品感興趣程度更高，能帶來更多的場觀、興趣互動、成交轉化行為數據。
此外，大促期間選品備貨、到直播籌備再到推廣投放，工作十分繁雜，追覓科技也關注到了巨量千川新推出的“自動托管”產品，用好它，商家可以把投放這件事交給系統，實現智能高效的投放，解放大促人的雙手。
自然+付費流量協同，618收獲1.6億5A人群資產
在大促營銷領域內，一直充斥著自然流量、付費流量的優劣討論。郭人杰指出，在追覓科技早期做抖音營銷時，存在一個誤區，即認為自然流量是最好的，但隨后發現，單純依靠自然流量很難達到目標用戶的留存，這在流量擁擠的大促期更加明顯。
“對于商家來說，付費流量的意義是觸達更多高凈值用戶，讓品牌預算投入換取實效價值。”郭人杰強調。
數據顯示，今年618期間，追覓科技在抖音積累的5A人群資產超過了1.6億。在巨量云圖O-5A模型中，A1-A5分別為淺層互動、深度互動、興趣種草、購買和復購人群。通過降本增效地獲取5A人群，追覓科技大大提升了關系資產經營的效率。
值得關注的是，自然流量和付費流量會互相參考有價值的數據，從而提升直播間推薦的精準度。
具體來說，商家可以借助巨量引擎旗下的電商廣告平臺巨量千川，獲取抖音電商一體化營銷解決方案，運用巨量千川付費流量，觸達精準用戶、針對性地優化內容素材，提升人貨場的指標表現，進而獲得更多的自然流量，形成流量協同，實現更優秀的GMV表現。
結 語
在興趣電商場景中，高性價比的好物已經成為用戶用手投票的選擇。在流量擁擠的大促節點，商家更要推出迎合消費趨勢的好物，并讓更多消費者、新人群為好物買單。
追覓科技中國區營銷負責人郭人杰表示，921為商家提供了科學經營、錯峰增長的機會，配合巨量千川的科學運用，一定能在抖音為好物找到好銷路。
手握品牌經營與爆單營銷方法論的追覓科技，在921大促節點將如何贏下大促競逐？讓我們拭目以待。
