消費(fèi)習(xí)慣快速迭代,健康類食品如何打造新一代年輕人的認(rèn)知?健康飲食品牌POSITIVE HOTEL(以下簡稱“PH”),捕捉年輕一代變美的普遍需求,與“抖in健康計劃”掀起了一場變美生活浪潮。

       PH倡導(dǎo)通過“科學(xué)健康的飲食方式”獲取“美”,包括了“身材美”和“皮膚美”,專注于“飲食=健康=美“的生活方式。而當(dāng)“追求美”成為一種生活方式,越來越多年輕人習(xí)慣通過直播、短視頻這類與生活緊密相連的媒介觸點(diǎn),來獲取變美攻略,實(shí)現(xiàn)變美期望。

       為了擴(kuò)大市場規(guī)模,積累更多用戶與粉絲,PH與“抖in健康計劃”聯(lián)合發(fā)起“七天打卡”主題活動,借助抖音電商生態(tài)價值,打通明星達(dá)人種草及后端轉(zhuǎn)化路徑,完善交易全鏈路,以幫助PH實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長,截至目前,活動總支付GMV遠(yuǎn)超千萬,總目標(biāo)達(dá)成率為138%,超額達(dá)成目標(biāo)并引爆PH品牌聲量。

       品牌藍(lán)v火力全開,矩陣式自播高效沉淀用戶資產(chǎn)

       PH綠色環(huán)保、非轉(zhuǎn)基因等國際流行的健康理念,與年輕人“健康、變美”的生活訴求不謀而合。在本次活動中,PH深入年輕人生活觸點(diǎn),借助“抖in健康計劃”IP效應(yīng),提煉出“七天打卡 比基尼大作戰(zhàn)”極具正能量且?guī)в腥の兜闹黝}。

       通過將身材美與皮膚美進(jìn)行聯(lián)想演繹,打造了陽光,沙灘,海岸系列充滿正能量的旅行場景,一方面聯(lián)動多個品牌藍(lán)v,在連續(xù)7天內(nèi)發(fā)起比基尼大作戰(zhàn)(體重管理打卡)、減脂餐打卡、會員私教課運(yùn)動打卡等內(nèi)容,調(diào)動用戶參與,另一方面打造品牌直播矩陣,每日聯(lián)播12h+的火力全開,使得PH覆蓋在用戶全時、全景生活觸點(diǎn)。通過私域陣地經(jīng)營,PH持續(xù)夯實(shí)品牌用戶資產(chǎn),在私域場景下實(shí)現(xiàn)了粉絲價值的激活。

       明星達(dá)人多元內(nèi)容種,koc聯(lián)動助力“健康美”生活范擴(kuò)散

       為了在更大規(guī)模用戶群中建立PH品牌認(rèn)知,培養(yǎng)忠誠粉絲,#抖in健康計劃 以“明星+頭部達(dá)人”深度種草,“中腰部達(dá)人+koc素人”快速響應(yīng)形成擴(kuò)散,垂類達(dá)人聯(lián)動背書建立信任值,最終,幫助品牌成功打造爆款好物。

       明星+頭部達(dá)人引爆,率先樹立品牌旗幟。為了幫助PH快速建立用戶認(rèn)知,特別邀請李心艾、麥迪娜、曾虹暢、王秀竹等明星,以及@張沫凡 、@國岳夫婦 等超頭部達(dá)人,聯(lián)合發(fā)起活動,并打卡記錄體重管理過程,吸引粉絲圍觀及參與。

        比如,“被胖瘦問題承包了整個熱搜的女明星”李心艾,本身便在愛美人士心中有一定種草影響力,此次,李心艾不僅積極發(fā)起7天打卡活動,并以自吃力薦等短視頻內(nèi)容相配合,引導(dǎo)用戶種草,使代餐、PH、與李心艾之間,形成了認(rèn)知綁定。在此基礎(chǔ)上,李心艾的直播間快速引發(fā)用戶共鳴,帶動直播間銷量飆升。

       中腰部達(dá)人+koc素人釋放擴(kuò)散效應(yīng),掀起爆款好物風(fēng)潮。為了持續(xù)提升PH熱度,打造爆款好物,抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)“抖in健康計劃”充分發(fā)揮平臺中腰部達(dá)人及koc的擴(kuò)散效應(yīng),配合明星及kol發(fā)起的話題,進(jìn)行多元化的內(nèi)容演繹,形成層層遞進(jìn)的輻射波紋,幫助品牌從“推薦好物”變?yōu)椤氨詈梦铩薄?/span>

       探店類達(dá)人場景化種草。健康類品牌不僅需要提升品牌聲量,塑造品牌認(rèn)知,還需要讓用戶買的放心,吃的安心。為了傳遞PH產(chǎn)品價值,特別邀請?jiān)陧n多位時尚達(dá)人探訪PH品牌旗艦店,為品牌形成背書,提升粉絲的信任值。以實(shí)際場景呈現(xiàn),激發(fā)用戶深度種草。

       以品牌為中心完善交易全鏈路,促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升

       “明星+達(dá)人”聯(lián)動,PH掀起一場關(guān)于變美的健康生活風(fēng)潮。借力抖音電商生態(tài)價值,PH以抖音電商品牌私域陣地為核心,打通明星達(dá)人、品牌私域、抖音商城以及站內(nèi)外多渠道資源,打造了從種草到再購的交易全鏈路。

       一方面,通過打造爆點(diǎn)內(nèi)容,為品牌搭建深度種草鏈路,借助專家背書以及精準(zhǔn)的渠道導(dǎo)流,另一方面,首次商城聯(lián)動,以多個中心化資源位聚合曝光,比如,品牌館+猜你喜歡等聯(lián)動,多場景觸發(fā)超2500w曝光,為活動頁面會場實(shí)現(xiàn)了高效引流,促進(jìn)商城貨架場景成交。

       “抖in健康計劃”是抖音電商針對滋補(bǔ)健康行業(yè)推出的垂類IP,聚焦用戶消費(fèi)及行業(yè)品牌訴求,縱深推進(jìn)興趣電商在營銷鏈路中的價值,探索更多全鏈路、多生活場景下的健康營銷方案,推進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。本次PH與“抖in健康計劃”IP聯(lián)動,打通內(nèi)容與消費(fèi)鏈路,借助明星達(dá)人影響力,采取直播、短視頻等創(chuàng)新的消費(fèi)形式,搭建起了從看到贊,從心動到行動的交易全鏈路。

       當(dāng)前健康消費(fèi)成為人們生活的重要部分,市場空間廣闊。抖音電商將充分發(fā)揮平臺內(nèi)容生態(tài)價值,通過平臺多元化的內(nèi)容生態(tài)及多圈層明星達(dá)人生態(tài),幫助品牌開拓全鏈路營銷種草場,進(jìn)而助力健康類品牌延展增長邊界。