近日，抖in域見好貨產業帶服務商“點亮產地”項目計劃7月活動圓滿收官。該計劃由抖音電商服務商團隊發起，包含抖in域見好貨·廣深服裝上新季、抖in域見好貨·潮來皮草新勢力、抖in域見好貨·福建運動潮酷三大活動。
數據顯示，活動期間，海寧聚焦服飾鞋包商家，線下招商會新合作商家82個，#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億；廣深依托服飾鞋包產業帶，服務商合作商家數提升超50%，#廣深服裝 話題播放量破4000萬；福建主要面向服飾鞋包和親子生活產業帶，服務商合作商家數提升54%，活動期間GMV破百萬單品高達5個等亮點數據。
數據的達成，離不開產業帶服務商的助力。活動期間，以海寧中國皮革城股份有限公司、中啟傳媒科技有限公司、廣州創造已知科技有限公司、泉州市勾勾手電子商務有限公司、天盛商務咨詢有限公司為代表的優秀產業帶服務商，立足產業帶源頭好貨優勢，借勢產業帶服務商“點亮產地”項目計劃，用好平臺給予的資源，通過有效的策略和方法論，助力產業帶商家快速成長。
接下來，我們以上述五家產業帶服務商為例，詳細拆解，如何借力平臺活動，實現生意新增長？
解鎖多彩活動玩法 實現銷量突圍
借勢平臺活動，撬動反季銷售
7月28日-8月3日，海寧，抖音電商的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動，通過“線下時裝周和發布會+線上服務商排位賽”，打造線下線上聲量場，助力海寧商家打響旺季銷售第一戰。
活動期間，在服務商海寧中國皮革城股份有限公司的助力下，布局抖音電商僅2個月，以售價上千元的水貂為主要貨品的貂老板直播間，單場成交金額高達130萬，商品點擊-成交轉化率達3.14%，千次觀看成交金額達2.19萬元。
貂老板分享了售賣客單價上千元的反季商品的秘籍：直播前，提前準備充足的貨盤，確定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款，同時借助私域宣傳轉化。直播時，以拉新為主，做好新粉的轉化和未來的復購，靈活調整貨盤，實時調整千川計劃，提升各項數據。同時，直播間商品開通運費險，最大限度保護用戶權益，讓用戶無下單無后顧之憂。“活動中，平臺也給予了一定的流量扶持，讓我們的短視頻和直播間得到了更大的曝光。”貂老板方面稱。
除了貂老板，抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動中，還有菲姐、VBA官方旗艦店、貂小姐皮草等產業帶商家表現優異、實力突出。
通過抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動，在本來冬季服裝的銷售淡季，為眾多皮草商家打開了增長新通道。
好的衣服+ 好的場景+好的人，助力服飾商家卡位上新季
與海寧的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動主打皮草不同的是，7月23日-7月31日，抖in域見好貨·廣深服裝上新季中，深圳以夏末換季上新為主題，舉辦秋冬秀場活動，借助“走秀開幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預熱”四大娛樂活動，演繹最新秋冬流行趨勢和設計理念。
在服務商中啟傳媒的助力下，活動期間，瑟紀GMV近700萬，增長超138%，商品銷量增長93%，短視頻引流提升103%，直播間粉絲數爆量增長14倍。而韓韓服飾商行的小店、 OBLE、蒼翠服飾i等深圳原創女裝商家，也通過活動實現了GMV增長。
這背后，靠的是線下秋冬秀場和線上抖音電商直播充分聯動，中啟傳媒將其總結為“三好模型”：
好的衣服：深圳服裝普遍具備原創設計、品質好、面料好等特點。但本次活動的選品不僅要滿足這些特點，還需要能與秀場場景相結合。同時，入選秀場活動的選品，需要準備充足的貨盤，讓用戶可見即可得。
好的場景：活動的整體場景則將古典與現代巧妙結合，打造明亮溫暖的氛圍，實現與國際接軌，致敬巴黎時裝周，側面凸顯衣服的品質。值得一提的是，活動還模擬了餐廳場景，構建深度體驗，與抖音電商提出的“全域興趣電商”方向非常吻合。在興趣場景下，商家不僅讓用戶產生置身在其中的既視感，快速作出購買決策，也能強化消費者對于品牌的認知，提升品牌力。
好的人：秀場秀的不僅是衣服的款式，也能打造品牌主理人的紅人形象。秀場活動將品牌主理人推到臺前，傳播品牌理念，宣揚潮流文化。
中啟傳媒方面表示，抖in域見好貨·廣深服裝上新季，為深圳服裝商家提供了資源助力和流量扶持，幫助深圳服裝產業在更多用戶的心中留下了“品質好貨”的印象。
以品類聚焦和爆款突圍，助推傳統服裝產業煥發新活力
與深圳的情況有所不同的是，廣州大多為傳統服裝檔口，一直走的是“低價、貨多、走量”的模式。在抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動，已有先行者，探索出了一條卓有成效的道路。
其中，在服務商廣州創造已知科技有限公司的助力下，米蘭vintage婷婷活動期間成交總GMV達706萬，漲幅提升15%，共計成交71308件商品，短視頻引流提升30%，漲粉數量增長14%。
米蘭vintage婷婷的策略是線上線下聯動發力，在線上，多款福利品引流直播間，結合少量高價值爆品承接轉化，同時，全品類產品結合多款福利品類，打造高流量高直播間；在線下，多維度宣傳發力，通過傳單、直播間外立活動易拉寶展示等方式進行地推。
在服務了很多像米蘭vintage婷婷這樣的商家后，廣州創造已知科技有限公司發現，傳統服裝企業轉型的過程中，最大的阻力是管理層的根深蒂固的思想，需要通過成功的案例去感染他們。“而通過抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動，以及米蘭vintage婷婷等成功案例，不僅向外界展示了廣州服裝產業的優勢，也讓更多的傳統服裝企業管理層看到了希望和方向。”
多維度資源整合，服飾親子類目企業破淡季“魔咒”
通常而言，每年7月是童鞋品類的淡季，貨品青黃不接。而抖in域見好貨·福建運動潮酷活動，為福建的童衣童鞋企業，帶來了引爆夏季銷量的機會。
其中，古星童鞋在服務商泉州市勾勾手電子商務有限公司的助力下，收獲186萬GMV，漲幅高達71.3%；短視頻引流405萬，提升56.92%。
古星童鞋是一家專注親子類目的品牌，近年以內容化短視頻為主，輔以場景故事打造，通過塑造“大表哥”的人設成功吸引了一大批黏性用戶。本次活動中，古星童鞋能實現破除淡季魔咒，實現銷量增長的原因有二：其一，配合主題，舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯合專場，針對老粉絲推出大力度讓利，塑造極致性價比；其二，提前測出爆款數據，采用“爆款+N個常規款”模式，結合巨量千川、短視頻、達人種草等投放，實現GMV沖刺。
復盤本次活動，泉州市勾勾手電子商務有限公司方面表示：“商家對于產業帶的選擇，不只在于能力，更在于信心和意愿。我們通過與抖in域見好貨的合作，證明了親子母嬰產業帶在抖音電商也能生存、盈利，進而也能讓更多本地商家看到抖音電商平臺的價值。”
除了親子類目，福建的服裝產業亦十分發達。作為聚焦福建服飾產業帶服務商，天盛商務咨詢有限公司通過商會與區域資源的建聯，聚攏本地商家，借助區域聯動的力量提振商家參與信心。
同時，天盛商務咨詢有限公司通過有效的策略和方法論，助力福建產業帶商家經營增長。他們將商家分為三類，其中，小白商家和初級商家以培育為主，中級商家則通過“三步走”策略對接更多深度合作——第一步，結合貨盤深度、SKU、供應鏈優勢等進行綜合分析，判斷所屬級別；第二步，匹配相應的達人；第三步，匹配合適的電商團隊。
活動期間，在天盛商務咨詢有限公司的助力下，COOGI天盛女包專賣店成交GMV近500萬，漲幅高達243.29%，成交商品數1.6萬，粉絲增長數1.1萬。
“抖in域見好貨·福建運動潮酷活動，不僅給了我們一個盤活產業帶的機會，也增強了大家改變現狀的信心。”天盛商務咨詢有限公司方面稱。
打造豐富活動 為產業帶發展注入新能量
隨著產業帶服務商的優異表現，抖in域見好貨產業帶服務商“點亮產地”項目計劃創造了更多的價值，活動意義也得以延伸。
本次活動不僅為產業帶服務商創造了一個展現營銷能力的舞臺，也為產業帶商家提供了豐富的線下活動和線上專屬激勵政策，助力實現銷量突圍。從產業帶的角度來看，活動助力推廣產地名片，為產業帶的發展注入了新能量。
未來，抖in域見好貨將攜手更多產業帶基地，打造豐富多元的活動，助力更多產業帶、商家、服務商實現高質量發展。
9月9日-9月21日期間，抖in域見好貨將借勢平臺大促——抖音921好物節，聯動全國50個重點產業帶，整合線上線下多端場景打造921域見好貨產地名片，持續助推產業帶增長爆發，釋放“源頭好貨”的商業價值！
