近日，抖in域見(jiàn)好貨產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點(diǎn)亮產(chǎn)地”項(xiàng)目計(jì)劃7月活動(dòng)圓滿收官。該計(jì)劃由抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起，包含抖in域見(jiàn)好貨·廣深服裝上新季、抖in域見(jiàn)好貨·潮來(lái)皮草新勢(shì)力、抖in域見(jiàn)好貨·福建運(yùn)動(dòng)潮酷三大活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，海寧聚焦服飾鞋包商家，線下招商會(huì)新合作商家82個(gè)，#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億；廣深依托服飾鞋包產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升超50%，#廣深服裝 話題播放量破4000萬(wàn)；福建主要面向服飾鞋包和親子生活產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升54%，活動(dòng)期間GMV破百萬(wàn)單品高達(dá)5個(gè)等亮點(diǎn)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的達(dá)成，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的助力。活動(dòng)期間，以海寧中國(guó)皮革城股份有限公司、中啟傳媒科技有限公司、廣州創(chuàng)造已知科技有限公司、泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司、天盛商務(wù)咨詢(xún)有限公司為代表的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，立足產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點(diǎn)亮產(chǎn)地”項(xiàng)目計(jì)劃，用好平臺(tái)給予的資源，通過(guò)有效的策略和方法論，助力產(chǎn)業(yè)帶商家快速成長(zhǎng)。

接下來(lái)，我們以上述五家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商為例，詳細(xì)拆解，如何借力平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)？

解鎖多彩活動(dòng)玩法 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突圍

借勢(shì)平臺(tái)活動(dòng)，撬動(dòng)反季銷(xiāo)售

7月28日-8月3日，海寧，抖音電商的抖in域見(jiàn)好貨·潮來(lái)皮草新勢(shì)力活動(dòng)，通過(guò)“線下時(shí)裝周和發(fā)布會(huì)+線上服務(wù)商排位賽”，打造線下線上聲量場(chǎng)，助力海寧商家打響旺季銷(xiāo)售第一戰(zhàn)。

活動(dòng)期間，在服務(wù)商海寧中國(guó)皮革城股份有限公司的助力下，布局抖音電商僅2個(gè)月，以售價(jià)上千元的水貂為主要貨品的貂老板直播間，單場(chǎng)成交金額高達(dá)130萬(wàn)，商品點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率達(dá)3.14%，千次觀看成交金額達(dá)2.19萬(wàn)元。

貂老板分享了售賣(mài)客單價(jià)上千元的反季商品的秘籍：直播前，提前準(zhǔn)備充足的貨盤(pán)，確定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款，同時(shí)借助私域宣傳轉(zhuǎn)化。直播時(shí)，以拉新為主，做好新粉的轉(zhuǎn)化和未來(lái)的復(fù)購(gòu)，靈活調(diào)整貨盤(pán)，實(shí)時(shí)調(diào)整千川計(jì)劃，提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)。同時(shí)，直播間商品開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，最大限度保護(hù)用戶(hù)權(quán)益，讓用戶(hù)無(wú)下單無(wú)后顧之憂。“活動(dòng)中，平臺(tái)也給予了一定的流量扶持，讓我們的短視頻和直播間得到了更大的曝光。”貂老板方面稱(chēng)。

除了貂老板，抖in域見(jiàn)好貨·潮來(lái)皮草新勢(shì)力活動(dòng)中，還有菲姐、VBA官方旗艦店、貂小姐皮草等產(chǎn)業(yè)帶商家表現(xiàn)優(yōu)異、實(shí)力突出。

通過(guò)抖in域見(jiàn)好貨·潮來(lái)皮草新勢(shì)力活動(dòng)，在本來(lái)冬季服裝的銷(xiāo)售淡季，為眾多皮草商家打開(kāi)了增長(zhǎng)新通道。

好的衣服+ 好的場(chǎng)景+好的人，助力服飾商家卡位上新季

與海寧的抖in域見(jiàn)好貨·潮來(lái)皮草新勢(shì)力活動(dòng)主打皮草不同的是，7月23日-7月31日，抖in域見(jiàn)好貨·廣深服裝上新季中，深圳以夏末換季上新為主題，舉辦秋冬秀場(chǎng)活動(dòng)，借助“走秀開(kāi)幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預(yù)熱”四大娛樂(lè)活動(dòng)，演繹最新秋冬流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念。

在服務(wù)商中啟傳媒的助力下，活動(dòng)期間，瑟紀(jì)GMV近700萬(wàn)，增長(zhǎng)超138%，商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)93%，短視頻引流提升103%，直播間粉絲數(shù)爆量增長(zhǎng)14倍。而韓韓服飾商行的小店、 OBLE、蒼翠服飾i等深圳原創(chuàng)女裝商家，也通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了GMV增長(zhǎng)。

這背后，靠的是線下秋冬秀場(chǎng)和線上抖音電商直播充分聯(lián)動(dòng)，中啟傳媒將其總結(jié)為“三好模型”：

好的衣服：深圳服裝普遍具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品質(zhì)好、面料好等特點(diǎn)。但本次活動(dòng)的選品不僅要滿足這些特點(diǎn)，還需要能與秀場(chǎng)場(chǎng)景相結(jié)合。同時(shí)，入選秀場(chǎng)活動(dòng)的選品，需要準(zhǔn)備充足的貨盤(pán)，讓用戶(hù)可見(jiàn)即可得。

好的場(chǎng)景：活動(dòng)的整體場(chǎng)景則將古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合，打造明亮溫暖的氛圍，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，致敬巴黎時(shí)裝周，側(cè)面凸顯衣服的品質(zhì)。值得一提的是，活動(dòng)還模擬了餐廳場(chǎng)景，構(gòu)建深度體驗(yàn)，與抖音電商提出的“全域興趣電商”方向非常吻合。在興趣場(chǎng)景下，商家不僅讓用戶(hù)產(chǎn)生置身在其中的既視感，快速作出購(gòu)買(mǎi)決策，也能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，提升品牌力。

好的人：秀場(chǎng)秀的不僅是衣服的款式，也能打造品牌主理人的紅人形象。秀場(chǎng)活動(dòng)將品牌主理人推到臺(tái)前，傳播品牌理念，宣揚(yáng)潮流文化。

中啟傳媒方面表示，抖in域見(jiàn)好貨·廣深服裝上新季，為深圳服裝商家提供了資源助力和流量扶持，幫助深圳服裝產(chǎn)業(yè)在更多用戶(hù)的心中留下了“品質(zhì)好貨”的印象。

以品類(lèi)聚焦和爆款突圍，助推傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力

與深圳的情況有所不同的是，廣州大多為傳統(tǒng)服裝檔口，一直走的是“低價(jià)、貨多、走量”的模式。在抖in域見(jiàn)好貨·廣深服裝上新季活動(dòng)，已有先行者，探索出了一條卓有成效的道路。

其中，在服務(wù)商廣州創(chuàng)造已知科技有限公司的助力下，米蘭vintage婷婷活動(dòng)期間成交總GMV達(dá)706萬(wàn)，漲幅提升15%，共計(jì)成交71308件商品，短視頻引流提升30%，漲粉數(shù)量增長(zhǎng)14%。

米蘭vintage婷婷的策略是線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，在線上，多款福利品引流直播間，結(jié)合少量高價(jià)值爆品承接轉(zhuǎn)化，同時(shí)，全品類(lèi)產(chǎn)品結(jié)合多款福利品類(lèi)，打造高流量高直播間；在線下，多維度宣傳發(fā)力，通過(guò)傳單、直播間外立活動(dòng)易拉寶展示等方式進(jìn)行地推。

在服務(wù)了很多像米蘭vintage婷婷這樣的商家后，廣州創(chuàng)造已知科技有限公司發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，最大的阻力是管理層的根深蒂固的思想，需要通過(guò)成功的案例去感染他們。“而通過(guò)抖in域見(jiàn)好貨·廣深服裝上新季活動(dòng)，以及米蘭vintage婷婷等成功案例，不僅向外界展示了廣州服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也讓更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)管理層看到了希望和方向。”

多維度資源整合，服飾親子類(lèi)目企業(yè)破淡季“魔咒”

通常而言，每年7月是童鞋品類(lèi)的淡季，貨品青黃不接。而抖in域見(jiàn)好貨·福建運(yùn)動(dòng)潮酷活動(dòng)，為福建的童衣童鞋企業(yè)，帶來(lái)了引爆夏季銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。

其中，古星童鞋在服務(wù)商泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司的助力下，收獲186萬(wàn)GMV，漲幅高達(dá)71.3%；短視頻引流405萬(wàn)，提升56.92%。

古星童鞋是一家專(zhuān)注親子類(lèi)目的品牌，近年以?xún)?nèi)容化短視頻為主，輔以場(chǎng)景故事打造，通過(guò)塑造“大表哥”的人設(shè)成功吸引了一大批黏性用戶(hù)。本次活動(dòng)中，古星童鞋能實(shí)現(xiàn)破除淡季魔咒，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的原因有二：其一，配合主題，舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯(lián)合專(zhuān)場(chǎng)，針對(duì)老粉絲推出大力度讓利，塑造極致性?xún)r(jià)比；其二，提前測(cè)出爆款數(shù)據(jù)，采用“爆款+N個(gè)常規(guī)款”模式，結(jié)合巨量千川、短視頻、達(dá)人種草等投放，實(shí)現(xiàn)GMV沖刺。

復(fù)盤(pán)本次活動(dòng)，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司方面表示：“商家對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的選擇，不只在于能力，更在于信心和意愿。我們通過(guò)與抖in域見(jiàn)好貨的合作，證明了親子母嬰產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商也能生存、盈利，進(jìn)而也能讓更多本地商家看到抖音電商平臺(tái)的價(jià)值。”

除了親子類(lèi)目，福建的服裝產(chǎn)業(yè)亦十分發(fā)達(dá)。作為聚焦福建服飾產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，天盛商務(wù)咨詢(xún)有限公司通過(guò)商會(huì)與區(qū)域資源的建聯(lián)，聚攏本地商家，借助區(qū)域聯(lián)動(dòng)的力量提振商家參與信心。

同時(shí)，天盛商務(wù)咨詢(xún)有限公司通過(guò)有效的策略和方法論，助力福建產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。他們將商家分為三類(lèi)，其中，小白商家和初級(jí)商家以培育為主，中級(jí)商家則通過(guò)“三步走”策略對(duì)接更多深度合作——第一步，結(jié)合貨盤(pán)深度、SKU、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行綜合分析，判斷所屬級(jí)別；第二步，匹配相應(yīng)的達(dá)人；第三步，匹配合適的電商團(tuán)隊(duì)。

活動(dòng)期間，在天盛商務(wù)咨詢(xún)有限公司的助力下，COOGI天盛女包專(zhuān)賣(mài)店成交GMV近500萬(wàn)，漲幅高達(dá)243.29%，成交商品數(shù)1.6萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)數(shù)1.1萬(wàn)。

“抖in域見(jiàn)好貨·福建運(yùn)動(dòng)潮酷活動(dòng)，不僅給了我們一個(gè)盤(pán)活產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)會(huì)，也增強(qiáng)了大家改變現(xiàn)狀的信心。”天盛商務(wù)咨詢(xún)有限公司方面稱(chēng)。

打造豐富活動(dòng) 為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展注入新能量

隨著產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的優(yōu)異表現(xiàn)，抖in域見(jiàn)好貨產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點(diǎn)亮產(chǎn)地”項(xiàng)目計(jì)劃創(chuàng)造了更多的價(jià)值，活動(dòng)意義也得以延伸。

本次活動(dòng)不僅為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商創(chuàng)造了一個(gè)展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的舞臺(tái)，也為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了豐富的線下活動(dòng)和線上專(zhuān)屬激勵(lì)政策，助力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突圍。從產(chǎn)業(yè)帶的角度來(lái)看，活動(dòng)助力推廣產(chǎn)地名片，為產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展注入了新能量。

未來(lái)，抖in域見(jiàn)好貨將攜手更多產(chǎn)業(yè)帶基地，打造豐富多元的活動(dòng)，助力更多產(chǎn)業(yè)帶、商家、服務(wù)商實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

9月9日-9月21日期間，抖in域見(jiàn)好貨將借勢(shì)平臺(tái)大促——抖音921好物節(jié)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)50個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，整合線上線下多端場(chǎng)景打造921域見(jiàn)好貨產(chǎn)地名片，持續(xù)助推產(chǎn)業(yè)帶增長(zhǎng)爆發(fā)，釋放“源頭好貨”的商業(yè)價(jià)值！