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近日，抖in域見好貨產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點亮產(chǎn)地”項目計劃7月活動圓滿收官。該計劃由抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊發(fā)起，包含抖in域見好貨·廣深服裝上新季、抖in域見好貨·潮來皮草新勢力、抖in域見好貨·福建運動潮酷三大活動。

數(shù)據(jù)顯示，活動期間，海寧聚焦服飾鞋包商家，線下招商會新合作商家82個，#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億；廣深依托服飾鞋包產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升超50%，#廣深服裝 話題播放量破4000萬；福建主要面向服飾鞋包和親子生活產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升54%，活動期間GMV破百萬單品高達(dá)5個等亮點數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的達(dá)成，離不開產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的助力。活動期間，以海寧中國皮革城股份有限公司、中啟傳媒科技有限公司、廣州創(chuàng)造已知科技有限公司、泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司、天盛商務(wù)咨詢有限公司為代表的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，立足產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨優(yōu)勢，借勢產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點亮產(chǎn)地”項目計劃，用好平臺給予的資源，通過有效的策略和方法論，助力產(chǎn)業(yè)帶商家快速成長。

接下來，我們以上述五家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商為例，詳細(xì)拆解，如何借力平臺活動，實現(xiàn)生意新增長？

解鎖多彩活動玩法 實現(xiàn)銷量突圍

借勢平臺活動，撬動反季銷售

7月28日-8月3日，海寧，抖音電商的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動，通過“線下時裝周和發(fā)布會+線上服務(wù)商排位賽”，打造線下線上聲量場，助力海寧商家打響旺季銷售第一戰(zhàn)。

活動期間，在服務(wù)商海寧中國皮革城股份有限公司的助力下，布局抖音電商僅2個月，以售價上千元的水貂為主要貨品的貂老板直播間，單場成交金額高達(dá)130萬，商品點擊-成交轉(zhuǎn)化率達(dá)3.14%，千次觀看成交金額達(dá)2.19萬元。

貂老板分享了售賣客單價上千元的反季商品的秘籍：直播前，提前準(zhǔn)備充足的貨盤，確定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款，同時借助私域宣傳轉(zhuǎn)化。直播時，以拉新為主，做好新粉的轉(zhuǎn)化和未來的復(fù)購，靈活調(diào)整貨盤，實時調(diào)整千川計劃，提升各項數(shù)據(jù)。同時，直播間商品開通運費險，最大限度保護(hù)用戶權(quán)益，讓用戶無下單無后顧之憂。“活動中，平臺也給予了一定的流量扶持，讓我們的短視頻和直播間得到了更大的曝光。”貂老板方面稱。

除了貂老板，抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動中，還有菲姐、VBA官方旗艦店、貂小姐皮草等產(chǎn)業(yè)帶商家表現(xiàn)優(yōu)異、實力突出。

通過抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動，在本來冬季服裝的銷售淡季，為眾多皮草商家打開了增長新通道。

好的衣服+ 好的場景+好的人，助力服飾商家卡位上新季

與海寧的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動主打皮草不同的是，7月23日-7月31日，抖in域見好貨·廣深服裝上新季中，深圳以夏末換季上新為主題，舉辦秋冬秀場活動，借助“走秀開幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預(yù)熱”四大娛樂活動，演繹最新秋冬流行趨勢和設(shè)計理念。

在服務(wù)商中啟傳媒的助力下，活動期間，瑟紀(jì)GMV近700萬，增長超138%，商品銷量增長93%，短視頻引流提升103%，直播間粉絲數(shù)爆量增長14倍。而韓韓服飾商行的小店、 OBLE、蒼翠服飾i等深圳原創(chuàng)女裝商家，也通過活動實現(xiàn)了GMV增長。

這背后，靠的是線下秋冬秀場和線上抖音電商直播充分聯(lián)動，中啟傳媒將其總結(jié)為“三好模型”：

好的衣服：深圳服裝普遍具備原創(chuàng)設(shè)計、品質(zhì)好、面料好等特點。但本次活動的選品不僅要滿足這些特點，還需要能與秀場場景相結(jié)合。同時，入選秀場活動的選品，需要準(zhǔn)備充足的貨盤，讓用戶可見即可得。

好的場景：活動的整體場景則將古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合，打造明亮溫暖的氛圍，實現(xiàn)與國際接軌，致敬巴黎時裝周，側(cè)面凸顯衣服的品質(zhì)。值得一提的是，活動還模擬了餐廳場景，構(gòu)建深度體驗，與抖音電商提出的“全域興趣電商”方向非常吻合。在興趣場景下，商家不僅讓用戶產(chǎn)生置身在其中的既視感，快速作出購買決策，也能強化消費者對于品牌的認(rèn)知，提升品牌力。

好的人：秀場秀的不僅是衣服的款式，也能打造品牌主理人的紅人形象。秀場活動將品牌主理人推到臺前，傳播品牌理念，宣揚潮流文化。

中啟傳媒方面表示，抖in域見好貨·廣深服裝上新季，為深圳服裝商家提供了資源助力和流量扶持，幫助深圳服裝產(chǎn)業(yè)在更多用戶的心中留下了“品質(zhì)好貨”的印象。

以品類聚焦和爆款突圍，助推傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力

與深圳的情況有所不同的是，廣州大多為傳統(tǒng)服裝檔口，一直走的是“低價、貨多、走量”的模式。在抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動，已有先行者，探索出了一條卓有成效的道路。

其中，在服務(wù)商廣州創(chuàng)造已知科技有限公司的助力下，米蘭vintage婷婷活動期間成交總GMV達(dá)706萬，漲幅提升15%，共計成交71308件商品，短視頻引流提升30%，漲粉數(shù)量增長14%。

米蘭vintage婷婷的策略是線上線下聯(lián)動發(fā)力，在線上，多款福利品引流直播間，結(jié)合少量高價值爆品承接轉(zhuǎn)化，同時，全品類產(chǎn)品結(jié)合多款福利品類，打造高流量高直播間；在線下，多維度宣傳發(fā)力，通過傳單、直播間外立活動易拉寶展示等方式進(jìn)行地推。

在服務(wù)了很多像米蘭vintage婷婷這樣的商家后，廣州創(chuàng)造已知科技有限公司發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，最大的阻力是管理層的根深蒂固的思想，需要通過成功的案例去感染他們。“而通過抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動，以及米蘭vintage婷婷等成功案例，不僅向外界展示了廣州服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，也讓更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)管理層看到了希望和方向。”

多維度資源整合，服飾親子類目企業(yè)破淡季“魔咒”

通常而言，每年7月是童鞋品類的淡季，貨品青黃不接。而抖in域見好貨·福建運動潮酷活動，為福建的童衣童鞋企業(yè)，帶來了引爆夏季銷量的機會。

其中，古星童鞋在服務(wù)商泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司的助力下，收獲186萬GMV，漲幅高達(dá)71.3%；短視頻引流405萬，提升56.92%。

古星童鞋是一家專注親子類目的品牌，近年以內(nèi)容化短視頻為主，輔以場景故事打造，通過塑造“大表哥”的人設(shè)成功吸引了一大批黏性用戶。本次活動中，古星童鞋能實現(xiàn)破除淡季魔咒，實現(xiàn)銷量增長的原因有二：其一，配合主題，舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯(lián)合專場，針對老粉絲推出大力度讓利，塑造極致性價比；其二，提前測出爆款數(shù)據(jù)，采用“爆款+N個常規(guī)款”模式，結(jié)合巨量千川、短視頻、達(dá)人種草等投放，實現(xiàn)GMV沖刺。

復(fù)盤本次活動，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司方面表示：“商家對于產(chǎn)業(yè)帶的選擇，不只在于能力，更在于信心和意愿。我們通過與抖in域見好貨的合作，證明了親子母嬰產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商也能生存、盈利，進(jìn)而也能讓更多本地商家看到抖音電商平臺的價值。”

除了親子類目，福建的服裝產(chǎn)業(yè)亦十分發(fā)達(dá)。作為聚焦福建服飾產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，天盛商務(wù)咨詢有限公司通過商會與區(qū)域資源的建聯(lián)，聚攏本地商家，借助區(qū)域聯(lián)動的力量提振商家參與信心。

同時，天盛商務(wù)咨詢有限公司通過有效的策略和方法論，助力福建產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營增長。他們將商家分為三類，其中，小白商家和初級商家以培育為主，中級商家則通過“三步走”策略對接更多深度合作——第一步，結(jié)合貨盤深度、SKU、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等進(jìn)行綜合分析，判斷所屬級別；第二步，匹配相應(yīng)的達(dá)人；第三步，匹配合適的電商團(tuán)隊。

活動期間，在天盛商務(wù)咨詢有限公司的助力下，COOGI天盛女包專賣店成交GMV近500萬，漲幅高達(dá)243.29%，成交商品數(shù)1.6萬，粉絲增長數(shù)1.1萬。

“抖in域見好貨·福建運動潮酷活動，不僅給了我們一個盤活產(chǎn)業(yè)帶的機會，也增強了大家改變現(xiàn)狀的信心。”天盛商務(wù)咨詢有限公司方面稱。

打造豐富活動 為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展注入新能量

隨著產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的優(yōu)異表現(xiàn)，抖in域見好貨產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點亮產(chǎn)地”項目計劃創(chuàng)造了更多的價值，活動意義也得以延伸。

本次活動不僅為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商創(chuàng)造了一個展現(xiàn)營銷能力的舞臺，也為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了豐富的線下活動和線上專屬激勵政策，助力實現(xiàn)銷量突圍。從產(chǎn)業(yè)帶的角度來看，活動助力推廣產(chǎn)地名片，為產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展注入了新能量。

未來，抖in域見好貨將攜手更多產(chǎn)業(yè)帶基地，打造豐富多元的活動，助力更多產(chǎn)業(yè)帶、商家、服務(wù)商實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

9月9日-9月21日期間，抖in域見好貨將借勢平臺大促——抖音921好物節(jié)，聯(lián)動全國50個重點產(chǎn)業(yè)帶，整合線上線下多端場景打造921域見好貨產(chǎn)地名片，持續(xù)助推產(chǎn)業(yè)帶增長爆發(fā)，釋放“源頭好貨”的商業(yè)價值！